Смотреть широко и еще немножко больше

Где возможно совпадение интересов различных клиентских групп? Важно уметь выделить максимально узкую область пересечения интересов вашей организации и потенциальных доноров. Тогда вы сможете более точно определить, как удовлетворить их взаимные запросы, и вашу роль в этом процессе, выбрать наиболее действенные инструменты сбора средств. Приведение в соответствие интересов разных сторон — процесс трудоемкий, но очень интересный. Среди возможных совпадений интересов сторон могут быть:

Сбыт продукции, которую организация не успевает реализовать (экономия на утилизации, транспортных расходах). Организация инвалидов договорилась с аптечными складами (с менеджерами по сбыту продукции), что лекарственные средства, которые склад не успевает реализовать в пределах сроков годности (то есть, лекарство годно еще 1-2 месяца, но его запасы превышают возможный объем сбыта) бесплатно либо со скидкой 50-70% передаются для инвалидов.

Организация, работающая с детьми-инвалидами, для пошива кукол для кукольного театра и новогодних костюмов получала остатки, обрезки и некондиционные куски ткани от магазина, торгующего тканями, а также от ателье. То же самое касается соков, молочной и мясной продукции.

Повышение известности организации среди потенциальных клиентов в своем микрорайоне. Организация, проводившая среди населения микрорайона акцию по сбору кукол для детей в сиротских приютах, договорилась с местной прачечной о бесплатной стирке, чистке и сушке мягких игрушек и кукол.

В одном из дворов Новосибирска, между европеизированным молочным магазином и офисом агентства недвижимости, появился японский сад. За три дня двор, еще недавно заставленный ящиками приемщиков стеклотары, и со следами жизнедеятельности многих живущих и проходящих, превратился в место, куда обязательно приводили на прогулку детей из всех близлежащих дворов; сюда заходили молодые и пожилые пары и стояли по несколько минут молча, внимательно вглядываясь в причудливые узоры нового ландшафта. Сад этот появился благодаря усилиям агентства недвижимости и молочного магазина. «Мы просто хотели сделать приятное людям, которые живут рядом, ведь, в конечном счете, все они являются нашими клиентами. А хорошее отношение клиентов многого стоит», — улыбнулась директор магазина в ответ вопрос, зачем им понадобились все эти хлопоты. ¹³

Избавление от ненужных вещей, которые жалко выкинуть. Наиболее популярная форма на сегодняшний день — сбор старых вещей (практикуют социальные службы, Красный Крест). Организация, работающая с подростками и молодежью, находящимися в местах заключения, договорилась с продуктовыми магазинами и установила там ящики для сбора ненужных населению книг, а затем сформировала библиотеку в колонии. Другая организация сделала то же самое для формирования библиотек в двух областных больницах.

Дата добавления: 2014-11-16