Шаг № 5. Обучение

Внимание! Обучение только на практике. Раздайте первые 10 - 20 комплектов 1-го шага вместе со своим наставником. Теория является только дополнением. Школы, тренинги почти не работают. 80% времени посвящайте встречам с новыми людьми и Вы всегда будете в отличной форме. 20% времени на все остальные дела нашего бизнеса.

Теория: краткий инструктаж. Не надо копаться в деталях, разберетесь вместе во всем по ходу действий, поверьте — это эффективней, легче и интересней.

В ближайшее время появятся записи школ лидеров нашей структуры.

Общие рекомендации.

1.Улыбка, доброжелательность, комплимент.

2.Не давить. Можно подняться с первой ступени до пятой за один вечер, или за один год. Главное, соблюдать их очередность, готовность кандидата к переходу на следующую ступень и логику беседы. Подбор кандидата в бизнес - это процесс, растянутый во времени от 1 минуты до бесконечности. Но обычно это 1 -4 встречи по 5-50 минут. Я советую не тратить на одного человека кучу времени, мы еще не знаем, что из него получится. Многие люди, на которых я делал ставку, так и не пришли в наш бизнес, а кто-то пришел, но не добился впечатляющих результатов. Зато появились те, которых я раньше не замечал или не знал, и именно они дают мне основной доход, именно с ними у меня самые близкие отношения. И такая закономерность сплошь и рядом почти у всех.

3. Создать доверие. В процессе беседы сочувствуй, радуйся. Реагируй на речь человека:

-Я Вас понимаю.

-И я так думал.

-У меня была похожая ситуация.

-Я отлично понимаю, о чем Вы говорите.

4. Подбодрить кандидата в бизнес. Все вопросы задаются в доброжелательном, доверительном тоне, уверенным голосом! Не важно, что ты говоришь, а важно как (страсть, энергия, вера в дело - твой самый важный инструмент к бизнесу, самый важный аргумент).

Помни! Ты - та сторона, которая дает возможность. Насколько ты внутренне ценишь то, что ты даешь, настолько это будут ценить люди. Чем больше ты отдаешь, тем больше ты получаешь. Что посеешь, то и пожнешь.

- Но ты достоин большего!

- С тебя многие берут пример!

- Я всегда думал, что ты сильный, целеустремленный человек!

- Ты лидер! И все это знают, спроси у кого угодно!

- В тебе заложен мощный потенциал!

- Ты из любой ситуации находил выход! Тебя многие уважают за смекалку и т.д.

- Вы, сразу видно, уважаемый человек в своем кругу общения.

- Люди с Вашими потенциальными возможностями добились

очень серьезных результатов. Я многих знаю лично (показать

фотографии и рассказать о своих наставниках).

- Я знаю людей с меньшими потенциальными возможностями, чем у Вас, которые добились успеха.

После того, как кандидат в бизнес ознакомился с 3-им шагом, поговорите с ним, что понятно и какие еще остались вопросы у него. Информацию (3-ий шаг) оставляйте не более, чем на 48 часов. Создайте динамику в бизнесе. У одного человека забрали свой набор дополнительной информации и тут же вручили его другому. Кандидат заинтересован, сказал да - подписать и поздравить, нет - дать дополнительную информацию.

- Слушали внимательно? Что-то новое для себя узнали? Что запомнили? Что интересного для себя вынесли? Желание зарабатывать в нашей к у тебя есть? Финансовые возможности здесь видишь? Как ты думаешь, сколько ты здесь будешь зарабатывать в месяц примерно через год? Интересно, зарабатывая, учиться? Когда начнем? Понимаю, нужно подумать, но если тебе действительно все понравилось и ты хочешь иметь такой... доход и через 2 года отойти от дел, почему бы тебе не заключить контракт.

5. Пауза. Между каждым шагом пауза до 48 часов.

6. От темпов и частоты твоих встреч и мероприятий напрямую зависит твой заработок.

Работай с широким кругом знакомых. Не надо выбирать одного, двух или трех и «пасти» их. Общайся, встречайся с разными людьми. Знакомься, тренируйся в общении с незнакомыми людьми. Помнишь сказку «Дудочка и кувшинчик», где одна девочка собирала землянику: «Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвертая мерещится...». Одновременно работай, общайся сразу с двумя, тремя десятками будущих партнеров, ведя их по нашей системе 5-ти шагов от одной встречи к другой.

7. Слова «нет» в нашем деле не существует, есть только слово не «сейчас». Те, кто сразу не готов принять решение стать нашим партнером, могут стать твоими партнерами позже, через полгода, год. Таким людям можно сказать так: «Я Вас понимаю. У Вас сейчас все в порядке. Хорошие заработки, серьезные перспективы, крепкое здоровье, много друзей, четкая цель в жизни, и Вы к ней идете шаг за шагом. Вам не нужен дополнительный доход, общение, связи тоже. У Вас все есть, и Вы сфокусированы на своей цели. Это большая редкость. Вы действительно чем-то сейчас заняты. Предлагаю созвониться ровно через 6 месяцев, может мы станем полезны друг другу. Кстати, Вы можете позвонить мне сами, буду рад».

Дорогие бизнес-лидеры! Когда вы планируете телефонные конференции, назначайте их и проводите только после проведения второго шага, на самой высокой эмоциональной ноте.

Все настолько просто, надо только начать делать. Научишься через действия и практику. Это как на автомобиле или на велосипеде ездить. Обязательно нужен не только инструктор по вождению, но и твои практические действия. Научиться нашему бизнесу нужно один раз в своей жизни и все оставшееся время собирать плоды - зарабатывать!

Поздравляю тебя, теперь ты знаешь как! В твоих руках мощный инструмент. Изучай его, используй как можно чаще и обучай других. Этот алгоритм действий я выстраивал по крупицам на основе своего и чужого опыта, и теперь этот опыт - твой. Используй его! Начинай действовать!

Пяти шаговая система строит бизнес, который может работать без нашего с тобой участия. Один раз создать, а потом всю жизнь наслаждаться плодами своего труда. Это возможно лишь в том случае, если мы с тобой дублицируемся. т.е. передадим 100% знаний и умений, информации, веры и энергии нашим партнерам. Обсуди с непосредственным спонсором первые результаты в работе нашей 5-ти шаговой системы.

Придерживайся системы - это работает, как часы. Успехов

Дата добавления: 2014-11-08