Ценообразование на основе валовой прибыли

Ценообразование на основе переменных затрат

Принятие решений по ценообразованию

Для установления цены на продукцию, работы и услуги компании могут использовать два основных подхода:

· рыночный подход на основе изучения соотношения спроса и предложения на рынке;

· затратный подход, при котором в основу цены кладутся затраты на производство и реализацию продукции.

При использовании рыночного подхода необходима следующая информация:

- общая величина спроса на продукцию;

- объем, качество и цены на конкурирующую продукцию на рынке;

- сезонность спроса;

- предпочтение высокого качества или низкой цены.

Указанная информация может быть получена в результате исследования рынка через специальные агентства и из периодических изданий.

Для установления цены при затратном подходе используются следующие методы ценообразования в зависимости от выбранной основы:

1) на основе переменных затрат;

2) на основе валовой прибыли;

3) на основе рентабельности продаж;

4) на основе рентабельности активов.

Затратные методы ценообразования имеют общие черты:

- в качестве базы для определения цены используются затраты (ресурсы);

- определяется процентная наценка (надбавка) к выбранной базе.

При использовании данного метода в качестве базы для расчетов берутся переменные производственные затраты по каждому виду продукции и наценка рассчитывается по отношению к их величине.

Для расчета цены используются две формулы:

· Процент наценки = (планируемая величина прибыли + суммарные постоянные общепроизводственные затраты + постоянные внепроизводственные расходы) / суммарные переменные производственные затраты.

· Цена = переменные производственные затра­ты на единицу + процент наценки × переменные производственные затраты на единицу.

Надбавка к переменным производственным затратам должна покрыть всю сумму затрат и планируемой прибыли.

Данный метод может быть использован для планирования цены, если на предприятии ведется раздельный учет переменных и постоянных затрат.

По это­му методу в качестве расчетной базы используется валовая прибыль, т.е. разница между выручкой от реализации и производственной себестоимостью реализованной продукции. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение планируемой прибыли и по­крыть все затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли. Этот метод легко применим, поскольку информация о производственных затратах может быть получена из стандартных учетных форм. Нет необходимости подразделения за­трат на постоянную и переменную части.

При этом методе используются следующие формулы:

· Процент наценки = (планируемая величина прибыли + внепроизводственные расходы) / суммарные производственные затраты.

· Цена = суммарные производственные затраты на единицу + процент наценки × суммарные производственные затраты на единицу.

Дата добавления: 2014-11-20