Чем прошиты самые успешные люди

Мне очень повезло, что в начале своей предпринимательской карьеры я слушал нескольких великих «учителей успеха»: Эрла Найтингейла, доктора Максвелла Мальца, Наполеона Хилла и моих современников Зига Зиглара и Джима Рона. Десять лет подряд я работал в лекторских программах вместе с Роном, Зигом, Брайаном Трэйси, Томом Хопкинсом и еще несколькими учителями.

Джим Рон — необыкновенный человек. Вы, конечно, видели по телевизору Тони Роббинса. Так вот, Джим Рон — один из первых наставников, учителей и работодателей Тони. Тому, кто ищет железного, проверенного знания о личном развитии, вряд ли найти источник лучше Джима Рона. Во всяком случае есть у Рона одна мысль, которая запала мне в голову с первого раза, как я ее услышал, еще ребенком, и которая действует на меня и поныне, когда я слышу ее от Рона сегодня. Он расшифровал «программный код» высокоуспешного человека. Сорвал с успеха покров тайны и погасил мистический ореол. Когда изучишь попристальнее человека, преуспевшего на каком бы то ни было поле деятельности, непременно скажешь себе:

«Неудивительно, что у него так ладится. Посмотри, сколько всего он все делает»

Успех — вовсе не тайна. В этом смысле разочарование ждет того, кому хотелось бы, чтобы в основе успеха лежал сложный механизм, того, кто предпочитает успеху красивое оправдание.

Но успех - это всего лишь отражение того, как вы распоряжаетесь своим временем.

Я бы немного продолжил формулу Рона: «...И попристальнее изучишь, какие одно-два-три дела он обязательно делает каждый день».

Я могу довольно точно предсказать, какой баланс будет на вашем банковском счету через год, если вы дадите мне следующую информацию:

• баланс на сегодня;

• список книг и кассет, прочитанных и прослушанных вами за последний месяц;

• какие-нибудь сведения о тех пятерых, с кем вы больше всего общаетесь;

• грубый расклад вашего времени в обычную неделю.

И про 90% сделать такое предсказание не требует большого ума. Правильный ответ — баланс тот же, что и в прошлом году.

Если вы «зависли», то просто предпринимать какие-то действия мало. Джим Рон говорит о «принципе массированного действия». И если вы посмотрите на очень успешных людей, то увидите, что все они — люди массированного действия. Любую проблему они решают не одним способом, а сразу двадцатью.

Однажды мне позвонил дантист, прослушавший мой двухдневный семинар, и сказал: «Я составил список из трехсот пунктов, что надо изменить в моей практике». Каждую неделю он выполнял по десять пунктов. И за 30 недель решил все проблемы, большие и малые. И, не потратив ни одного лишнего цента на рекламу, ни на доллар не удорожив маркетинг, в той же клинике, с тем же персоналом (почти) он увеличил свои обороты более чем в 4 раза. Он предпринял массированное действие. Когда я рассказываю эту историю, обычная и предсказуемая реакция слушателей — изумление и смятение: «Триста изменений? Я бы никогда не смог сделать 300 дел».

У меня был интересный опыт недолгого личного общения с Ли Якокка, и я долго изучал его издалека. Якокка спа Chrysler не тем, что сделал какой-то шаг. И не тем, что делал шаг за шагом. Он делал сразу много шагов. Он выбивал государственные субсидии, урезал производственные расходы, ускорил разработку и выпуск в серию новых оригинальных моделей, лично снимался в рекламе и обращался к публике; он отважно предложил клиентам самую полную гарантию в истории автоиндустрии, вел переговоры с профсоюзами и работниками.

И нет ничего удивительного в том, что он спас компанию. Посмотрите, сколько он всего делал.

Дата добавления: 2014-11-20