Попередній відбір потенційних покраїнних ринків

Показники	країна 1									країна 10
1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5
І. Генеральні фактори
1.1. Політико-правові фактори
- політична система
- система господарювання
- політична стабільність
- спеціальні політичні ризики
- рівень ліберальності умов господарювання
- стабільність правової системи
- стабільність правової бази
- криміногенна ситуація
1.2. Економічні фактори
- загальноекономічний розвиток
- розвиток даної галузі
- економічні ризики
- у тому числі інфляційні ризики
- реальна зарплата
- можливість конвертації національної валюти
- кількість арбітражних розглядів
1.3. Технологічні фактори
- науково-технічний рівень продукції
- рівень технології
- рівень вимог до параметрів економічності продукції в країні

Продовження табл. 8

Показники	країна 1									країна 10
1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5	1...5
1.4. Соціально-культурні фактори
- особливі вимоги до продукції
- потенціал соціальних конфліктів
- соціально-культурні ризики
1.5. Географічні та інституційні фактори
- рівень наявності природних ресурсів
- рівень розвитку ринкової інфраструктури
ІІ. Ринкові фактори
2.1. Мінімальний потенціал ринку
2.2. Динаміка зростання обсягів імпорту
2.3. Інтенсивність конкуренції
2.4. Наявність вітчизняних фірм на даному ринку
Сума

Причому у першу чергу відбираються ринки тих країн, по яких сума експертних оцінок різноманітних факторів буде найвищою.

Оцінка привабливості ринку зарубіжної країни оформляється у вигляді наступної таблиці (як приклад, проаналізована привабливість ринку Німеч-чини для збуту вітчизняної кондитерської продукції - таблиця 9).

Таблиця 9

Оцінка привабливості зарубіжного ринку

Країна: Німеччина Товар: кондитерська продукція

Показник	Експертні оцінки (Mi)	Ваговий коефіці-єнт Gi	MiGi
дуже пога-но (0-20%)	погано (21-40%)	нейтрально (41-60%)	добре (61-80%)	дуже добре (81-100%)
1. Обсяг ринку						0,11	5,68
2. Зростання ринку						0,16	11,14
3. Структура споживачів						0,11	5,68
4. Діапазон цін						0,11	5,68
5. Купівельна спроможність						0,16	11,14
6. Доступність ринку						0,14	8,18
7. Інтенсивність конкуренції						0,09	3,64
8 Політико-економічні ризики						0,11	5,68
Сума						1,00	56,82

Коефіцієнт привабливості зарубіжного ринку розраховується за наступною формулою (2):

  (2)

У нашому випадку коефіцієнт привабливості зарубіжного ринку (ринку Німеччини для кондитерської продукції) буде дорівнювати:

Оцінка конкурентних позицій підприємства на ринку зарубіжної країни оформляється у вигляді наступної таблиці (як приклад, проаналізовані конкурентні позиції вітчизняного підприємства кондитерської промисловості на ринку Німеччини - таблиця 10).

Таблиця 10

Оцінка конкурентних позицій підприємства на зарубіжному ринку

Країна: Німеччина Товар: кондитерська продукція

Показник	Експертні оцінки (Mi)	Ваговий коефіці-єнт Gi	MiGi
дуже пога-но (0-20%)	погано (21-40%)	нейтрально (41-60%)	добре (61-80%)	дуже добре (81-100%)
1. Конкурентна спромож-ність продукції						0,18	12,25
2. Ціни та умови укладення контракту						0,13	6,25
3. Умови присутності на ринку						0,10	4,00
4. Умови збуту						0,18	12,25
5. Умови комунікації						0,18	12,25
6. Ринкова частка						0,08	2,25
7. Оцінка можливого фінансового результату						0,18	12,25
Сума						1,00	61,50

Коефіцієнт конкурентних позицій на зарубіжному ринку розраховується за наступною формулою (3):

  (3)

У нашому випадку коефіцієнт конкурентних позицій вітчизняного підприємства на зарубіжному ринку (підприємства кондитерської галузі на ринку Німеччини) буде дорівнювати:

Результати оцінки привабливості ринків і конкурентоздатності оформляються у вигляді портфельних матриць. В них об’єкти аналізу - продукт, країна, підприємство – позиціонуються відносно привабливості і конкурентних позицій. Для прикладу, побудуємо портфельну матрицю для оцінки конкурентних позицій і ринкових шансів для вітчизняного експортера кондитерських виробів, використовуючи наступні результати розрахунків для окремих країн:

- Росія: Q_n= 0,15; Q_k = 0,28;

- Молдова: Q_n = 0,13; Q_k = 0,19;

- Білорусія: Q_n = 0,08; Q_k =0,14;

- Польща: Q_n = 0,19; Q_k = 0,15;

- Литва: Q_n = 0,18; Q_k =0,13.

Рис. 2. Портфельна матриця оцінки конкурентних позицій і ринкових шансів для вітчизняного експортера кондитерських виробів

З рис. 2 можна зробити висновок, що найбільш привабливими потенційними зарубіжними ринками є ринки Польщі та Росії, оскільки їхні позиції на матриці є найбільш вищими і правішими. Проте пріоритетним вважатимемо ринок Росії, оскільки рівень конкурентоспроможності підпри-ємства на ньому є значно вищим порівняно з всіма іншими потенційними зарубіжними ринками.

Дата добавления: 2014-12-08