Індивідуальне завдання 9

Тема 10. Обґрунтування збутово-розподільчої та комунікаційної політики на зарубіжних ринках. Розробка стратегічних маркетингових планів

Обґрунтування продуктово-асортиментної, контрактно-цінової, збутово-розподільчої та комунікаційної політики на цільових ринках (сегментах). Розробка середньострокового плану маркетингу

1. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо продуктовоасорти-ментної полі­тики на цільових ринках.

2. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо контрактно-цінової політики.

3. Обґрунтувати збутово-розподільчу та комунікаційну політику на цільових ринках.

4. Розробити проект середньострокового плану міжнародного мар-кетингу.

Методичні вказівки: Виконання п. 1 завдання необхідно пов'язати з результатами позиціювання "товари-ринок", отриманими у попередньому завдан­ні. Обґрунтування повинно відображати дві групи маркетингових рішень: сто­совно продукту (нового, традиційного чи імітації нового); щодо номенклатури продукції та її структури.

При обґрунтуванні рішень комплексу міжнародного маркетингу в даному пункті, як і в пунктах 2 та 3, слід звернути увагу на розглянуті раніше оцінки зовнішньоекономічних можливостей підприємства, специфіку товару та торгів­лі ним, обґрунтовані раніше головні маркетингові цілі тощо. В остаточному ви­гляді маркетингові рішення агрегуються в середньо-строковому плані маркетин­гу, рекомендована структура якого наведена нижче.

Рекомендована структура середньострокового плану міжнародного мар­кетингу.

1. Вибір цільового ринку:

1.1. місткість ринку (кількісні і вартісні показники);

1.2. оцінка попиту;

1.3. обсяг поточних і перспективних продаж;

1.4. обсяг продаж аналогічних товарів конкурентами;

1.5. вірогідний прибуток і темпи його зростання з роками;

1.6. рентабельність виробництва;

1.7. вірогідна частка ринку.

2. Диференціація продукту:

2.1. обсяг випуску;

2.2. частка випуску продукту в загальному обсязі;

2.3. оцінка обсягу продажу;

2.4. частка продажу даного продукту в загальному обсязі продажу.

3. Фінансові витрати на виробництво, а саме:

3.1. на розвиток виробництва, науково-дослідницькі і дослідницько-конструкторські розробки, впровадження в серійне виробництво, маркетингове дослідження ринку, модифікацію продукції, придбання технологій, ін­формаційне забезпечення;

3.2. витрати на матеріально-технічні та інші ресурси (сировину, зарплату, соціальні витрати).

4. Фінансові витрати на збут, в тому числі:

4.1. на реалізацію;

4.2. на товаропросування;

4.3. на стимулювання збуту;

4.4. на комунікації.

5. Витрати виробництва на одиницю продукції, зокрема:

5.1. співвідношення вартісного обсягу продажу до загальної кількості про­дукту в розрізі цільових ринків;

5.2. зіставлення витрат на одиницю продукції з відповідними витратами конкурентів.

6. Ціни, в тому числі:

6.1. рівень ціни за прейскурантом;

6.2. рівень ринкової ціни.

7. Прибуток, в тому числі:

7.1. валовий дохід;

7.2. прибуток від реалізації;

7.3. чистий прибуток;

7.4. прибуток до розподілу.

8. Надходження сум за зберігання коштів в банку.

9. Відрахування від прибутку, з них:

9.1. амортизаційні відрахування, орендні і рентні платежі;

9.2. податок на прибуток;

9.3. платежі процентів за кредити і повернення сум кредитів;

9.4. податок на переказ прибутків за кордон.

10. Оцінка ефективності виробництва і збуту:

10.1. відношення прибутку до суми капіталовкладень;

10.2. період окупності капіталовкладень;

10.3. відношення прибутку до суми витрат на створення і впровадження продукту у виробництво;

10.4. відношення обсягу продаж до всіх витрат.

Змістовий модуль 2. Прикладні аспекти обґрунтування, підготовки, укладення і виконання міжнародних комерційних контрактів

Дата добавления: 2014-12-08