Теоретические аспекты темы. Тема Анализ спроса на научно-техническую продукцию

Тема Анализ спроса на научно-техническую продукцию

Выберите правильные варианты

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Выберите правильные варианты

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Выберите правильный вариант

Тестовые задания для контроля знаний

Задания для самостоятельной работы

Тематика рефератов

Вопросы для самопроверки

Рекомендуемая литература

1. Инновационный менеджмент: учеб. пособие / под ред. Л. Н. Оголевой. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 238 с. – (Высшее образование).

2. Медынский В. Г. Инновационный менеджмент: учебник для вузов / В. Г. Медынский. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 294 с. – (Высшее образование).

1. Дайте понятие жизненного цикла изделия.

2. Охарактеризуйте стадии жизненного цикла изделия.

3. Какие задачи решает функционально-стоимостный анализ?

4. Какова цель ФСА?

5. Раскройте сущность информационного и аналитического этапов ФСА.

6. Охарактеризуйте процесс подготовки производства новой техники.

7. Раскройте содержание конструкторской подготовки производства.

8. Раскройте содержание технологической подготовки производства.

9. Какое значение имеет управление техническим уровнем новой продукции?

10. Какое значение имеет управление качеством новой продукции?

11. Для чего необходима сертификация продукции?

1. Жизненный цикл продукта и цикличность инновационного процесса.

2. Технологическая подготовка производства.

3. Технологический трансферт.

4. Управление техническим уровнем и качеством новой техники.

5. Управление процессом подготовки производства новой техники.

Задание 1. Канцелярская скрепка, как простое устройство для временного соединения нескольких листов бумаги, появилась еще в XIX веке. В наше время для этих целей используют степлер, пружинный зажим, да и у самой скрепки появилось несколько вариантов (скрепка больших размеров или изготовленная из пластмассы). Широко распространены прозрачные пакеты – мультифоры, в которые можно поместить несколько листов бумаг, ничем не скрепляя.

Оцените преимущества и недостатки известных Вам устройств для скрепления листов бумаги и заполните таблицу.

Таблица 2.6 - Оценка различных видов устройств для временного соединения листов бумаги

Виды устройств	Преимущества	Недостатки
Обычная канцелярская скрепка
Канцелярская скрепка большого размера
Канцелярская скрепка, изготовленная из пластмассы
Степлер
Пружинный зажим
Мультифора
…

На основании анализа сделайте прогноз: есть ли основания для близкого завершения жизненного цикла канцелярской скрепки?

Задание 2. Проанализируйте жизненный цикл продукта или услуги предприятия. Сопоставьте его с жизненным циклом технологии производства данного продукта. Оцените, какие меры следует предпринять для совершенствования продукта и технологии. Для данного продукта составьте модель Т. Левитта.

Начальной стадией жизненного цикла изделия является:

а) научно-исследовательские работы;

б) опытно-конструкторские работы;

в) подготовка производства;

г) выход на мощность.

Что не относится к предпроизводственным стадиям жизненного цикла:

а) производство созданного изделия

б) опытно-конструкторские работы;

в) научно-исследовательские работы;

г) выход на мощность.

Проектная организация предполагает:

а) иерархическую структуру;

б) сложную иерархию;

в) жесткий контроль;

г) жёсткое администрирование.

Что не служит источниками инновационных противоречий:

а) руководство предприятия;

б) внешнее окружение;

в) персонал;

г) технико-технологический уровень производства.

К источникам финансирования инновационного проекта не относятся:

а) оборотные средства;

б) собственные средства;

в) заемные средства;

г) все ответы верны.

К показателям надёжности относятся:

а) безотказность (50 %);

б) долговечность (50 %);

в) удобство техники в процессе эксплуатации;

г) безопасность.

К задачам стандартизации не относятся:

а) создание системы нормативно-технической документации;

б) планирование научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;

в) контроль за правильностью использования нормативно- технической документации;

г) параметрическая оптимизация.

Из каких нормативов складывается политика предприятия в части повышения качества продукции:

а) постоянное улучшение качества продукции;

б) повышение квалификации работников;

в) постоянное обновление парка оборудования;

г) все пункты в совокупности.

Что отличает аттестацию продукцию от её сертификации:

а) установление соответствия продукции требованиям стандартов;

б) установление допустимости использования продукции;

в) установление соответствия продукции показателям высшего мирового уровня;

г) структурой учёта себестоимости.

Что является следствием введения добровольных систем сертификации:

а) улучшение качества продукции (50 %);

б) доверие потребителей качества продукции к своему поставщику (50%);

в) установление соответствия продукции требованиям высшего мирового уровня;

г) снижение себестоимости.

Содержание темы

Портфель проектов. Значение и задачи анализа спроса на инновации. Сущность спроса и способы его представления. Факторы спроса.

Виды спроса на новую продукцию: по формам образования, по состоянию рынка, по потребителям.

Портфель проектов. Управление научными исследованиями и разработками осуществляется в рамках постоянно меняющихся условий. Это обуславливает необходимость непрерывного совершенствования программ НИОКР. В любой момент может возникнуть непредвиденная техническая проблема и придется отложить или даже прекратить работу по проекту. Могут измениться требования потребителей и спрос, в связи с чем потребуется провести переоценку жизнеспособности проекта.

Управляя программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые модификации.

Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность.

Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными: размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности и время.

Большинство научных продуктов может предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления на рынке. Важно определить, какой уровень технической эффективности потребует конкретный рыночный сегмент с наибольшей вероятностью. Научно-технические работники могут стремится к очень высокому уровню параметров нового изделия, что, безусловно, ведет к техническим идеям, но не всегда соответствует реальным требования потребителей. Кроме того, из-за этого может произойти завышение затрат на НИОКР и производство, а также увеличится время разработки. Все это ведет к снижению потенциальной прибыльности продукта.

В современных условиях разработка проекта должна быть сфокусирована на конкретных рыночных потребностях.

Выбор проекта связан с активным поиском альтернативных решений.

Портфель НИОКР может состоять из разнообразных проектов: крупных и мелких; близких к завершению и начинающихся. Однако каждый проект требует выделения дефицитных ресурсов в зависимости от его особенностей (сложности, трудоемкости и т. п.).

Портфель должен иметь определенные контуры, быть стабильным, чтобы рабочая программа могла осуществляться равномерно.

Количество проектов, находящихся в портфеле в конкретный период времени, зависит от размеров проектов, которые измеряются общим объемом ресурсов необходимых для разработки, и затратами на реализацию одного проекта.

Если, например, на проведение НИОКР выделено 4000 д.е., а затраты на реализацию одного проекта составляют 2000 д.е., то в портфеле могут быть два проекта.

Таким образом, число проектов в портфеле (п) определяется следующим соотношением:

п = Бюджет НИОКР за период /Средние затраты на один проект

Руководителю необходимо решить, каким количеством проектов он может одновременно управлять, если:

• сконцентрирует усилия на нескольких проектов;

• распределит имеющиеся ресурсы на большее число проектов.

Портфель, состоящий в основном из крупных проектов, более рискован по сравнению с портфелем, где ресурсы распределены между небольшими проектами. По мнению специалистов, только 10% всех проектов являются полностью успешным. Это означает, что существует только 10%-ная вероятность эффективного завершения каждого проекта из портфеля. С ростом количества проектов повышается вероятность того, что хотя бы один из них окажется успешным.

Преимущество небольших проектов в том, что они легче адаптируются друг к другу в отношении соответствия наличным ресурсам. Крупный проект требует большого объема дефицитных ресурсов.

Однако небольшие проекты обычно реализуются в новых продуктах, имеющих скромный потенциал по объему продаж (и потенциал прибыли). Портфель небольших проектов может привести к равномерному потоку нововведений, большая часть из которых обладает ограниченным рыночным потенциалом, что нежелательно с позиций номенклатуры продукции, формируемой отделами маркетинга.

Рассматривая тот или иной проект на предмет включения в портфель, необходимо учитывать возможное качество управления и последствия перераспределения затрат на проекты.

Для примера оценим два портфеля, состоящие из двух проектов. Оба портфеля небольшие.

Таблица 2.7 – Оценка эффективности портфелей

Проект	Портфель А
	Затраты	Прибыль	Рентабельность (2/1)
			1,9
			1,8
Общая оценка портфеля			1,86
Проект	Портфель Б Б
	Затраты	Прибыль	Рентабельность(2/!)
			1,75
			1,9
Общая оценка портфеля		I16500	1,82

Рентабельность портфеля (прибыльность) определяется как отношение прибыли к затратам.

Первый проект, входящий в портфель А, рентабельнее проекта, входящего в портфель Б, на 8,6% (1,9 / 1,75=1,086), но второй проект более рентабелен в портфеле Б (1,8 / 1,9 = 0,947), т. е. рентабельность второго проекта в портфеле А ниже на 9,5%.

Если менеджер основное внимание сосредоточит на проектах, входящих в портфель А, то при условии, что рентабельность портфеля А выше на 0,04 пункта, дополнительная прибыль от портфеля А составит [(+0,04) х 40 000] 1600 ден. ед.

Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.

Значение и задачи анализа спроса на инновации. Анализ спроса на научно-техническую продукцию - одно из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР.

В условиях рыночной экономики анализ спроса па научно-техническую продукцию имеет первостепенное значение. Анализ спроса на нововведение проводится в следующих направлениях:

1) анализ потребности в выпускаемом и (или) реализуемом новшестве или новой услуге;

2) анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов:

3) анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;

4) определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учетом решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы.

Особенности развития нововведений и различие их видов во многом предопределяют специфику анализа спроса в каждом конкретном случае.

Прежде всего, необходимо уточнить, к каким нововведениям – базисным или усовершенствованным – относится продукция, спрос на которую подлежит изучению.

Предприятие, производящее инновационную продукцию, проводит сравнительный анализ параметров ранее производимой и новой продукции.

Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь натурально-вещественную форму (например, станки, товары для населения) или не иметь ее ("ноу-хау", патенты, лицензии), различаться по назначению (для целей производства или конечного потребления), видам продукции и т.д. Вследствие этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеют специфику в каждом конкретном случае.

Сущность спроса и способы его представления. Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные направления анализа спроса:

• объем спроса;

• наличие потенциальных покупателей;

• потребность в товаре;

• возможность приобретения товара;

• цена предлагаемой продукции;

• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;

• направления, рынки сбыта продукции.

Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях.

Важнейшее свойство спроса заключается и обратной (отрицательной) зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса.

В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Подтверждением этого служит кривая спроса.

Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которым последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения.

В-третьих, действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражающимся в возможности для покупателя при постоянном доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара.

Факторы спроса. Для управления спросом предприятию-производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса.

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные в основном с особенностями функционирования внешней среды.

Влияние внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя:

1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеют конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, то усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие спроса.

2. Мода, если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса.

3. Качество новой продукции.

4. Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции.

5. Высокий технический уровень предприятия - изготовителя.

6. В свою очередь высокий технический уровень предприятия-производителя влияет на скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс, имеет огромное значение.

7. Стимулирующее воздействие на спрос оказывает транснациональный уровень отрасли (фирмы).

8. Цена на новую продукцию.

9. Выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего "авторитетное мнение" о данной продукции.

10.Выбор рыночного сегмента

11.Коммуникационные факторы.

12. Реклама.

13.Уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя.

Внешние детерминанты спроса, значительная часть которых характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего новую научно-техническую продукцию.

1. Общеэкономическое состояние государства

2. Политическая обстановка.

3. Правовое обеспечение хозяйственной деятельности

4. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе.

5. Технический прогресс.

6. Соотношение на рынке старой и новой продукции.

7. Повышение эффективности работы потребителя нововведений.

8. Действенность рекламы.

9. Доходы потребителей.

10.Наличие товаров-заменителей

11.Неопределенность самой научно-технической продукции.

Виды спроса на новую продукцию. В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.

Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, так как спрос на эти группы, имеет некоторые различия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.

Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают:

1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок.

2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода продукции на рынок.

3. Развивающийся – на этапе утверждения новой продукции на рынке.

4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара:

1. Отрицательный спрос – отражает факт "недолюбливания" товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки.

2. Отсутствие спроса – когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней.

3. Скрытый спрос – отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг.

4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года.

5. Полноценный спрос на нововведения – означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос – возникает, когда величина спроса больше величины предложения.

7. Нерациональный спрос – к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья.

Анализ спроса по потребителям позволил не только определить степень его удовлетворения, но и учесть их желание при создании новой продукции.

Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что актуально при реализации новой продукции для населения.

Анализ спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть требования еще на стадии разработки продуктов, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

Все это позволяет избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

Дата добавления: 2014-12-10