Служба маркетингу 2 страница

Питання для самоперевірки:

1. Яким чином демографічна ситуація в країні може вплинути на здійснення підприємством міжнародного маркетингу?

2. Чи є чітко визначеними цільові сегменти споживачів в даній країні?

3. Якщо міжнародний маркетинг підприємства буде розвиватися, чи не виникне проблем із забезпеченням кваліфікованими кадрами підрозділів Вашого підприємства в даній країні?

3.4. ПОЛІТИЧНЕ СЕРЕДОВИЩЕ В ЗАРУБІЖНІЙ КРАЇНІ

Методичні вказівки:

Охарактеризуйте рівень національного суверенітету, цілі та ефективність політики уряду, наявність та активність провідних політичних партій, розвиток націоналістичних настроїв серед політичної еліти та населення країни. Наскільки впливовими є політичні ризики для міжнародного бізнесу в країні? Чи можна вважати реальними можливості їх мінімізації і яким чином?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Які існують найсуттєвіші політичні перешкоди для розвитку міжнародного маркетингу підприємства в зарубіжній країні?

2. Хто лобіює інтереси іноземного бізнесу в країні, де здійснюється міжнародний маркетинг підприємства?

3. Яким чином підприємство убезпечує свою діяльність в зарубіжній країні від політичних ризиків?

3.5. ПРАВОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ В ЗАРУБІЖНІЙ КРАЇНІ

Методичні вказівки:

Необхідно вказати, яку правову систему використовує зарубіжна країна, в якій підприємство здійснює міжнародний маркетинг, яким чином здійснюється правосуддя у міжнародному маркетингу. Назвіть, будь ласка, основні органи правосуддя в країні, що вирішують конфліктні ситуації, пов’язані з міжнародним бізнесом. Яким чином зарубіжна країна здійснює захист інтелектуальної власності? Наскільки ця проблема є для неї важливою? Наскільки досконалим є комерційне законодавством зарубіжної країни?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Яким чином підприємство, що здійснює міжнародний маркетинг, може уникнути ескалації конфлікту, що виник у зарубіжній країні?

2. Які перешкоди можуть виникнути для підприємства в досягненні справедливого вирішення конфлікту, пов’язаного з його маркетинговою діяльністю у зарубіжній країні?

3. Яким чином підприємство може захисти свою інтелектуальну власність на зарубіжному ринку?

3.6. КУЛЬТУРНЕ СЕРЕДОВИЩЕ В ЗАРУБІЖНІЙ КРАЇНІ

Методичні вказівки:

Необхідно визначити основні культурні особливості країни та їх вплив на здійснення бізнесу в країні. Що Вам відомо про організацію ділових зустрічей, мовний стиль, пунктуальність людей в зарубіжній країні? Чи зазнає культура країни впливу процесу глобалізації?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Які культурні особливості країни сприятимуть розвитку міжнародного маркетингу підприємства?

2. Які культурні особливості країни можуть бути перешкодою для розвитку міжнародного маркетингу підприємства? Чи відомі Вам вже такі випадки?

ВИСНОВКИ ДО РОЗДІЛУ 3

Методичні вказівки:

Враховуючи розкриті в параграфах 3.1.-3.4 особливості зовнішнього середовища міжнародного маркетингу підприємства в певній зарубіжній країні, конкретизуйте узагальнення щодо позитивних та негативних його моментів, а також спрогнозуйте подальший розвиток ситуації.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Розділ 4

ОЦІНКА УЧАСТІ ПІДПРИЄМСТВА

У МІЖНАРОДНОМУ МАРКЕТИНГУ

4.1. ОБҐРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ВИДУ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Методичні вказівки:

Необхідно визначити вид міжнародного маркетингу, обраного підприємством, проаналізувати обґрунтованість певного вибору та окреслити наступні етапи розвитку міжнародного маркетингу підприємства.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. За якими критеріями визначено вид міжнародного маркетингу, обраного підприємством?

2. Чи забезпечує обраний підприємством вид міжнародного маркетингу баланс його інтересів на внутрішньому та зовнішньому ринках?

4.2. ВИБІР ЦІЛЬОВОГО РИНКУ В ЗАРУБІЖНІЙ КРАЇНІ

Методичні вказівки:

Необхідно здійснити сегментацію потенційного ринку певної країни, проаналізувати обґрунтованість вибору підприємством цільового ринку та визначити конкурентні переваги підприємства на цьому ринку.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Чи враховано при сегментації ринку специфічні критерії, що притаманні маркетинговому середовищу певної країни?

2. Ви впевнені, що ключові компетенції підприємства (унікальні технології виробництва, висококваліфікований персонал, ефективна система управління, збутова мережа тощо) забезпечать підприємству комерційний успіх на цільовому ринку?

4.3.ВИЗНАЧЕННЯ СПОСОБУ ВИХОДУ НА РИНОК І ВИБОРУ ПОСЕРЕДНИКІВ

Методичні вказівки:

Визначте спосіб виходу підприємства на зовнішній ринок, проаналізуйте переваги та недоліки певного способу функціонування підприємства в зарубіжній країні й за потреби запропонуйте інші способи виходу на зовнішній ринок. Розкрийте особливості роботи із зарубіжними посередниками.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Ви впевнені, що визначений Вами спосіб виходу підприємства на зовнішній ринок відповідає загальноприйнятій класифікації?

2. Чи враховано в процесі обґрунтування оптимального способу виходу підприємства на ринок певної країни обсяги трансакційних витрат?

4.4. ЗДІЙСНЕННЯ МІЖНАРОДНИХ КОМУНІКАЦІЙ

Методичні вказівки:

Розкрийте засоби комунікаційної політики підприємства в міжнародному маркетингу. Які перешкоди виникають в комунікаційному процесі? Визначте особливості процесу просування продукції підприємства на міжнародному ринку і укажіть основні та синтетичні засоби просування. Як здійснюється планування і оцінка ефективності реклами підприємства на міжнародному ринку? Дайте характеристику заходів стимулювання збуту та їх ефективності.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Чи можете Ви назвати основні комунікаційні цілі підприємства?

2. Чи склалася у підприємства система зв’язків з громадськістю (public relations)?

3. Щоб Ви віднесли до синтетичних засобів просування продукції підприємства, наскільки регулярна практика їх застосування.

4.5. SWOT -АНАЛІЗ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА

Методичні вказівки:

На основі параграфів 3.1-3.5 необхідно визначити сильні сторони (конкурентні переваги) підприємства, його слабкі сторони, проаналізувати кон’юнктуру потенційного ринку і виявити можливості та загрози функціонування підприємства на цьому ринку. На основі такого аналізу потрібно зробити висновок про доцільність діяльності підприємства на зовнішніх ринках. Заповніть SWOT-матрицю.

Характеристика підприємства Ринкові реалії	Сильні сторони (S) 1.	Слабкі сторони (W) 1.
Можливості (O) 1.	Очікування (S+O) 1.	Очікування (W+O) 1.
Стратегія	Стратегія
Загрози (T) 1.	Очікування (S+T) 1.	Очікування (W+T) 1.
Стратегія	Стратегія

Питання для самоперевірки:

1. Ви переконані, що визначені сильні та слабкі сторони підприємства є чинниками його внутрішнього маркетингового середовища, а можливості і загрози ринку – чинниками зовнішнього мікро- та макросередовища?

2. Зробіть висновок про доцільність діяльності підприємства на окремому ринку і у випадку негативного висновку запропонуйте можливі перспективні ринки для діяльності підприємства.

ВИСНОВКИ ДО РОЗДІЛУ 4

Методичні вказівки:

На основі SWOT-матриці зробіть висновки про те, як розвинути конкурентні переваги підприємства і як обмежити вплив його слабких сторін, беручи до уваги можливості і загрози, що існують або можуть виникнути на зарубіжному ринку.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Розділ 5

МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ ЗАРУБІЖНИХ РИНКІВ

5.1. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕНЬ ПІДПРИЄМСТВА

Методичні вказівки:

Необхідно проаналізувати систему маркетингових досліджень підприємства на зовнішньому ринку, визначити вплив на діяльність підприємства його маркетингової інформаційної системи. Потрібно проілюструвати (відтворити або запропонувати у разі відсутності) процес функціонування маркетингової інформаційної системи підприємства на прикладі дослідження конкретної маркетингової проблеми за такою схемою: а) виявлення маркетингової проблеми та визначення цілей дослідження (пошукове, описове, причинне дослідження); б) оцінка кількісних та якісних аспектів потреби підприємства в інформації для здійснення міжнародного маркетингу; в) розробка плану дослідження для збору інформації про зовнішній ринок.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Які аргументи можна навести на користь необхідності проведення маркетингових досліджень зарубіжних ринків?

2. Яка відмінність у проведенні маркетингових досліджень на внутрішньому та зовнішньому ринках?

3. Яка додаткова інформація необхідна для здійснення міжнародного маркетингу?

5.2. ДЖЕРЕЛА ВТОРИННОЇ ІНФОРМАЦІЇ

Методичні вказівки:

Розподіліть джерела вторинної інформації таким чином: а) внутрішня звітність структурних підрозділів підприємства за кордоном; б) зовнішня звітність (періодичні та спеціалізовані фахові видання, дані консалтингових фірм, урядових та неурядових організацій, статистичні дані, бази даних, Internet тощо). Оцініть доступність, надійність та порівнянність даних, отриманих з різних джерел вторинної інформації.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Які існують проблеми отримання і використання вторинної інформації у зарубіжній країні?

2. Наскільки надійною є статистична інформація в країні? Що Вам про це відомо?

3. Чи існують унікальні, притаманні лише цій країні джерела вторинної інформації?

Дата добавления: 2014-12-16