Тема 12. Разработка управленческого решения по формированию сбытовой политики организации

Тема 11. Управленческие риски при разработке управленческого решения

С целью исключения возможности провала либо предупреждения значительного ущерба при принятии решений необходимо анализировать риск и определять его последствия. Анализ рисков можно подразделить на два взаимно дополняющих друг друга вида: качественный и количественный.

Если сравнивать эти виды по сложности, то количественный анализ риска или, другими словами, численное определение размеров отдельных рисков и риска решения в целом – достаточно сложная проблема.

В первой главе следует рассмотреть понятие и сущность риска, описать виды и источники рисков, а также способы их снижения. Рассмотреть количественные и качественные методы оценки рисков, приемы разработки и выбора управленческих решений.

Во второй части следует проанализировать деятельность конкретной организации в контексте темы курсовой работы, выявив как обстоит ситуация сейчас, какие мероприятия проводятся, как организуется процесс разработки и принятия управленческих решений, какими методами и инструментами пользуются специалисты компании. Обязательно, в ходе анализа деятельности организации, должна быть выявлена проблема (проблемы) в контексте темы курсовой работы, которую(ые) следует решить, при этом показав и обосновав как проходит ее (их) решение сейчас, в чем «плюсы» и «минусы», на взгляд автора. Рассматривается возможная методика (метод) разработки и принятия решения (ий).

В третьей главе необходимо сделать выбор оптимального управленческого решения в условиях риска в конкретной ситуации на примере определенной организации. Здесь следует применить методы оценки рисков и принять правильное управленческое решение.

Литература

Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения: Учебное пособие. М.: Дело и Сервис, 1999.

Дубров А.М., Лагоша Б.А. и др. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учебное пособие/Под ред. Б.А.Лагоши. М.: Финансы и статистика, 1999.

Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. М.: Контур, 1998.

Литвак Б.Г. Управленческие решения. М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998.

Риски в современном бизнесе/Под ре. П.Г. Грабового. М.: Аланс, 1994.

Рогов М.А. Риск-менеджмент.М: Финансы и статистика, 2001.

Юкаева В.С. Управленческие решения: Учебное пособие. М.: Дашков и К, 1999.

Самочкин В.Н., Тимофеева О.А., Калюкин А.А., Захаров Р.А. Учет риска при принятии управленческих решений на этапе фрормирования бюджета//Менеджмент в России и за рубежом. 2000. №3.

В курсовой работе необходимо дать понятие сбытовой политики организации. Сбыт – это целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, собственно продажа. При написании работы целесообразно использовать литературу по маркетингу.

В первой главе необходимо рассмотреть сущность формирования сбытовой политики организации, содержание и основные понятия сбытовой политики организации, содержание и основные понятия сбытовой деятельности, основы разработки управленческих решений в области стратегии и тактики сбыта, анализ сбытовой политики организации. Следует изложить методологические аспекты разработки управленческих решений по сбытовой политике, планирования ассортимента продукции и услуг, определения емкости рынка и объема сбыта, можно включить оценку конкурентоспособности продукции на основе метода «анализа иерархий», оценку экономической эффективности управленческих решений.

Во второй части следует проанализировать деятельность конкретной организации в контексте темы курсовой работы, выявив как обстоит ситуация сейчас, какие мероприятия проводятся, как организуется процесс разработки и принятия управленческих решений, какими методами и инструментами пользуются специалисты компании. Обязательно, в ходе анализа деятельности организации, должна быть выявлена проблема (проблемы) в контексте темы курсовой работы, которую(ые) следует решить, при этом показав и обосновав как проходит ее (их) решение сейчас, в чем «плюсы» и «минусы», на взгляд автора. Рассматривается возможная методика (метод) разработки и принятия решения (ий).

В третьей главе следует рассмотреть практические аспекты формирования сбытовой политики для конкретной организации. Можно осуществить выбор оптимального вида продукции (например, методом анализа иерархий, «таблицы оценок»), оценить экономическую эффективность управленческого решения.

В заключении следует сделать выводы по работе и оценить степень достижения поставленной цели.

Литература

Ассель Генри. маркетинг: принципы и стратегия:Учебник для вузов. М.:ИНФРА-М, 1999.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.

Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.

Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. М, 1999.

Дата добавления: 2014-12-16