Стратегії консультаційної фірми Arthur D. Little

Додаток А

Завдання 9

Завдання 8

Завдання 7

Чи зміниться квадрат знаходження фірми "Лана" (№2) в матриці БКГ внаслідок зміни обсягу реалізації, якщо її положення визначається показниками наведеними у таблиці.

Таблиця

Вихідні дані

Фірма	Обсяг продажу за минулий період, тис. один.	Обсяг продажу за теперішній час, тис. один.
№1	12,7	12,5
№2 (фірма "Лана")		14,77
№3	13,8	14,2
№4 (лідер)		14,5

Темп зростання галузі за минулий період 10%. Яку стратегію можевикористовувати фірма "Лана" в подальшому?

За наведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для підприємства та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфелю продукції підприємства і конкурента. Дати свої рекомендації підприємству. Вихідні дані наведено у таблиці.

Таблиця

Вихідні дані

Товар	Продажі підприємства, шт.	Продажі основного конкурента, шт.	Темпи зростання ринку, % за рік
А
В
С
Д
Е

Оцінити привабливість гіпотетичної галузі і конкурентну позицію стратегічної бізнес-одиниці в цій галузі за допомогою матриці МсКіnsey. Вихідні дані подані в таблиці.

Таблиця

Вихідні дані

Привабливість галузі	Конкурентна позиція
Параметри галузі	Відносна вага	Оцінка привабливості	Ключові фактори успіху	Відносна вага	Оцінка конкурентної позиції
Зростання	0,2		Дослідний потенціал	0,3
Технологічна стабільність	0,5		Витрати на виробництво	0,2
Прибутковість	0,2		Якість продукції	0,2
Розмір	0,1		Частка ринку	0,3

Таблиця А.1

Уточнені стратегії консультаційної фірми Arthur D. Little

Ум. позначення	Назва стратегії	Ум. позначення	Назва стратегії
А	Зворотна інтеграція	М	Раціоналізація ринку
B	Розвиток бізнесу за кордоном	N	Методи і напрямки
C	Розвиток виробничих потужностей за кордоном	O	Нові продукти/нові ринки
D	Раціоналізація системи збуту	P	Нові продукти/старі ринки
E	Нарощування виробничих потужностей	Q	Раціоналізація виробництва
F	Експорт тієї ж продукції	R	Раціоналізація асортименту продукції
G	Пряма інтеграція	S	Виживання
H	Невпевненість	Т	Старі продукти/нові ринки
I	Початкова стадія розвитку ринку	U	Старі продукти/старі ринки
J	Ліцензування за кордоном	V	Ефективна технологія
K	Повна раціоналізація	W	Зниження собівартості
L	Проникнення на ринок	X	Відмовлення від виробництва

Таблиця А.2

Рекомендації матриціArthur D. Little

Види СОБ*	Прибуток	Грошовий потік	Інвестиції	Можливі стратегії
Провідна/ народження	Ймовірний	Від’ємний (позика засобів)	З випередженням вимог ринку	Збільшення частки ринку (B,C,E,G,L,N,О,Р,Т,V). Початок нового бізнесу (Е,I, L)
Провідна/ ріст	Позитивний	Не обов'язково позитивний	Продовження інвестування	Лідерство в цінах (А,C,N,U,V,W). Утримання частки ринку (А,C,N,U,V,W)
Провідна/ зрілість	Позитивна	Позитивний	Реінвестування за необхідністю	Утримання частки ринку (А,B,C,F,G,H,J,N,T). Утримання конкурентного стану (А,С,N,U,V)
Провідна / спад	Позитивна	Позитивний	За необхідністю	Утримання конкурентного стану (А,С,N,U,V,W)
Сильна/ народження	Може бути відсутній	Від’ємний (позика)	Відповідно до вимог ринку	Поліпшити конкурентний стан (Е,І,L). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)
Сильна/ ріст	Ймовірний	Ймовірна позика	З метою збільшення темпів росту	Лідерство в цінах (А,C,N,U,V,W). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)
Сильна/ зрілість	Позитивний	Позитивний	Реінвестування за необхідністю	Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W). Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (А,B,C,F,G,J,N,P,T,U)
			Продовження таблиці А2 4
Сильна/ спад	Позитивний	Позитивний	Мінімальні реінвестиції	Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W) чи “збір врожаю” (D,K,M,N,Q,R,V,W).Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U).
Помітна/ народження	Може бути відсутній	Від’ємний (позика)	Вибіркові	Вибіркове чи придбання швидкий ріст частки ринку (B,C,E,G,L,N,O,P,T,V)
Помітна/ ріст	Мінімальний	Від’ємний (позика)	Вибіркові	Лідерство в цінах на важливому ринку (A,C,N,U,V,W). Поступова диференціація продукції
Помітна/ зрілість	Помірний	Позитивний	Мінімальні чи вибіркове реінвестування	Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (A,B,C,F,G,J,N,P,T,U). Пошук і захист ринкової ніші (A,G,I,M,R,T)
Помітна/ спад	Помірний	Збалансований	Мінімальні чи відмовлення від інвестицій	Експлуатація ринкової ніші (B,C,L,N,P,T,U,V), її утримання (C,D,N,Q,U) чи вихід з ринку (D,M,Q,R,W)
Міцна/ народження	Відсутній	Від’ємний (позика)	Вибіркові	Зосередження (G,L,T) чи довести життєздатність
Міцна/ ріст	Відсутній	Негативний чи збалансований	Вибіркові	Зосередження (G,L,T). Довести життєздатність (D,E,L,M,P,Q,R)
Міцна/ зрілість	Мінімальний	Збалансований	Мінімальне реінвестування чи відмова від інвестицій	Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U). Вихід з галузі (D,M,Q,R,W)
			Продовження таблиці А2 4
Міцна/ спад	Мінімальний	Збалансований	Деінвестування чи відмова від інвестицій	Вихід з ринку (D,M,Q,R,W) чи відмовa від виробництва (X)
Слабка/ народження	Відсутній	Від’ємний (позика)	Вибіркові чи відмова від інвестицій	Наздогнати конкурентів (D,E,L,M,P,Q,R), у противному випадку вихід з галузі (D,M,Q,R,W) чи відмова від інвестування (D,K,Q,R,S)
Слабка/ ріст	Відсутній	Від’ємний (позика) чи збалансований	Вибіркові чи відмова від інвестицій	Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції (D,M,O,P,Q,R,U). Вихід з ринку (X), якщо не можна довести життєздатність
Слабка/ зрілість	Відсутній	Негативний чи позитивний	Вибіркові чи відмова від інвестицій	Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції (D,M,O,P,Q,R,U). Вихід з ринку (D,M,Q,R,W), якщо не можна довести життєздатність
Слабка/ спад	Відсутній	Збалансований	Відмова від інвестицій	Вихід з галузі (X)

* конкурентна позиція/стадія життєвого циклу галузі

Дата добавления: 2014-11-29