Стратегия интеграции

Данные стратегии предполагают, что расширение фирмы осуществляется за счет добавления новых структур или усиления контроля над ними.

“В данном случае изменяются три составляющие: продукт, рынок, положение фирмы в отрасли. Компания может осуществлять интегрированный рост, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри: в обоих случаях происходит изменение положения.

1) Горизонтальная интеграция предполагает рост компании за счет присоединения фирм-конкурентов, производящих аналогичную продукцию или установление контроля над ними”. Проведение этой стратегии приводи к следующему (рисунок 16.7).

Стратегия горизонтальной интеграции  

получение доступа к новым дилерским сетям  

нейтрализация конкурентов  

достижение критической массы для получения эффекта масштаба  

Рисунок 16.7. Эффект проведения стратегии горизонтальной интеграции

Стратегия реализуется путем приобретения или слияния с другой компанией, действующей на той же стадии цепочки создания ценности. При этом компании могут работать на различных рыночных сегментах. В этом случае объединение сегментов рынка формирует новые конкурентные преимущества. Существует ряд характерных причин, которые способствуют выбору стратегии горизонтальной интеграции:

- горизонтальная интеграция связана с ростом в отрасли;

- эффект масштаба после объединения усиливает преимущества;

- организация может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит ей управлять расширившейся компанией;

- объединение является средством устранения товара-заменителя.

Если интеграция не приводит к значительному снижению издержек или получению дополнительного преимущества, то она не оправдана стратегически и финансово.

2) Вертикальная интеграция –проявляется в усилении контроля (приобретении) над посредниками, которые заняты распределением или продажами. При вертикальной интеграции, создаются собственные входы или выходы цепочки стоимости. Виды вертикальной интеграции показаны на рисунке 16.8.

Полная интеграция предполагает объединение всех входов или выходов. Интеграция сразу во многие звенья цепочки ценности позволяет создать новые ключевые компетенции, усовершенствовать операции, освоить стратегически важные технологии. Узкая интеграция предполагает объединение или по входу или по выходу стоимостной цепочки. Примером может служить покупка части входящих элементов и собственное производство остальных.

Вертикальная интеграция

Обратная (задняя)

Узкая

Прямая (передняя)

Полная

Рисунок 16.8. Виды вертикальной интеграции

Существуют следующие причины вертикальной интеграции:

- слишком рискованный и ненадежный рынок;

- рыночная власть компаний смежных звеньев стоимостной цепи;

- необходимость высоких входных барьеров в отрасль;

- несформированный рынок.

Вертикальная интеграция может осуществляться в прямом и обратном направлениях (рисунок 16.8). Обратная интеграция (задняя интеграция) осуществляется в направлении контроля над поставками сырья и нацелена на закрепление поставщиков, поставляющих продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов.

Обратная интеграция производится в случаях, если:

- имеющиеся поставщики дороги и ненадежны;

- организация конкурирует в отрасли, которая быстро растет;

- организация имеет необходимые ресурсы;

- особенно важны преимущества стабильных цен.

• экономия в издержках, связанная с лучшей координацией; • гарантия поставок или продаж в периоды низкого спроса; • улучшение контроля качества; • отход от рыночных цен; • повышение общей прибыли; • технологические преимущества и защита технологии  

  Преимущества вертикальной интеграции  

  Недостатки вертикальной интеграции  

• может увеличить издержки, если используется собственное производство при наличие дешевых источников снабжения; • может привести к меньшей гибкости в принятии решений; • при непредсказуемости спроса возможны потери, связанные со сложностью координации вертикальной интеграции; • необходимостьподдерживать в равновесии звенья цепочки; • используются ресурсы капитала; • требуют различные управленческие навыки.  

Рисунок 16.9. Преимущества и недостатки вертикальной интеграции

Прямая интеграция (передняя интеграция)выражается в росте компании за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между компанией и конечным потребителем. Прямая интеграция осуществляется, когда:

- существующая сеть распределения дорога и ненадежна;

- сеть распределения ограничена;

- компания обладает необходимым объемом ресурсов;

- преимущества стабильного производства особенно велики;

- имеющиеся оптовые или розничные торговцы имеют более высокие нормы прибыли, чем у компании.

В целом вертикальная интеграция обладает рядом преимуществ и недостатков (см. рисунок 16.9).

Дата добавления: 2014-11-29