КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Порівняльна характеристика стратегій Портера
Стратегія диференціації передбачає досягнення підприємством певних конкурентних переваг у задоволення певних аспектів потреб споживачів. Застосовуючи стратегію диференціації, підприємство має досягти конкурентних переваг у якості товару, його сервісному обслуговуванні, іміджу або інших сферах. Основна ідея диференціації полягає в тому, що товар підприємства має відрізнятися від товарів конкурентів і бути дещо неповторним з погляду споживача. При цьому ціна й витрати мають другорядне значення і, як правило, відрізняються високим рівнем. Необхідні умови для реалізації стратегії диференціації: значні дослідження, відповідний дизайн, використання матеріально-технічних ресурсів високої якості, інтенсивна робота зі споживачами.
Переваги: • створюється певний імідж товару і підприємства, що знижує чутливість споживача до ціни; • прихильність споживачів і неповторність товару створюють високі вхідні бар’єри на ринок збуту; • прихильність споживачів створює своєрідний захист проти товарів-замінників; • висока ціна дає можливість отримання високого прибутку. Ризик: • характеристика товару, на якій заснована диференціація, може втратити своє значення у зв’язку зі зміною системи цінностей споживача; • збільшення ціни і відрив від цінового лідера можуть стати дуже значними; • виникнення фірм-послідовників, які імітують стратегію диференціації, зменшують її ефект. Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності підприємства на одному (або небагатьох) сегментах ринку і завоювання на них цінового лідерства або диференціації. Сегментами ринку (об’єктами концентрації) в стратегії конценрації можуть бути: • певна група споживачів; • певний вид товару; • певний географічний ринок. Необхідна умова застосування стратегії концентрації – підприємство мусить обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які протистоять на загальному ринку. Переваги: • використання цієї стратегії не вимагає значних фінансових витрат і великих розмірів підприємства; • навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати великі прибутки. Ризик: • можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується підприємство; • конкуренти можуть знайти в межах сегмента під сегменти і посилити спеціалізацію; • різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки значною, що зменшить переваги спеціалізації.
Модель Портера може бути трансформована на матрицю (рис. 5. 2.):
Рис. 5. 2. Матриця Портера
Приклад застосування моделі Портера: американський ринок вантажних автомобілів (рис. 5. 3.).
Цифри відтворюють рівень рентабельності фірми в галузі Рис. 5. 3. Стратегічне положення фірм на ринку вантажних автомобілів США
Фірми “Паккар”, “Форд”, “Дженерал Моторс” мають конкурентні переваги на ринку вантажних автомобілів: “Паккар” є лідером у диференціації, а “Фрд” і “Дженерал Моторс” мають найнижчі в галузі витрати. Дві фірми – “Мак” і “Фрейтлинер” розташовані в центрі матриці, тобто вони мають середній рівень диференціації і середній рівень витрат, і тому в них невелика рентабельність (вони займають позицію “болота”). Для підвищення своєї рентабельності їм необхідно зосередити свою діяльність на одній із стратегій Портера: 1) знизити витрати виробництва і обігу – тоді конкурентами будуть “Форд” і “Дженерал Моторс”; 2) підвищити рівень диференціації своїх товарів – тоді конкурентами буде фірма “Паккар”; 3) знайти ринкову нішу і стати там ціновим лідером або лідером у диференціації.
Дата добавления: 2014-12-07; Просмотров: 585; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |