Принципи маркетингу

1. Спрямованість на досягнення практичного результату виробничо-збутової діяльності;

ефективну реалізацію товару на ринку в запланованій кількості, що означає набуття певної частки ринку відповідно до довготермінової мети, визначеної підприємством.

2. Спрямованість підприємства не на миттєвий, а на довгостроковий результат маркетингової діяльності, яка потребує особливої уваги до прогнозованих досліджень і розробки на підставі результатів цих досліджень товарів-новинок, котрі забезпечать високі прибутки.

3. Застосування тактики й стратегії активного пристосування до вимог потенційних покупців одночасно з цілеспрямованим впливом на них.

Найвидатніший теоретик маркетингу Ф. Котлер називає збут лише верхівкою маркетингового айсбергу, однією з багатьох функцій маркетингу. Маркетинговий підхід як найважливіша передумова успішної діяльності підприємства означає задоволення дійсних чи потенційних потреб покупців. Перехід від збуту до маркетингу полягає в тому, що фірми прагнуть продавати не те, що виробляється, а пропонують такі товари й послуги і в такій кількості, які необхідні споживачам і можуть бути реалізовані на ринку.

Головне в маркетингу - його цільова орієнтація і комплексність, тобто злиття в єдиному "технологічному" процесі окремих елементів цієї діяльності. Комплексність означає, що окремі маркетингові дії (аналіз потреб, прогнозування ринку, вивчення товарів тощо) не забезпечать того, що забезпечить застосування маркетингу як цілісної системи.

Окремі автори формують і конкретизують принципи маркетингу набагато практичніше, зберігаючи проте прихильність до основних принципів.

До низ належать:

-необхідність вивчення покупців і їхніх потреб;

-відстежування ринкової ситуації у певному секторі (сегменті) ринку;

-прагнення задовольнити потреби і запити покупців;

-гнучкість виробництва, яка полягає у детальному вивченні і знанні цільового сегмента "свого" ринку;

-планування, яке передбачає постійне і послідовне корегування маркетингової діяльності на основі оцінкових індикаторів;

-проведення інновацій (наприклад, створення нового продукту);

-застосування на практиці обґрунтованих маркетингових рішень (в основному короткострокових завдань з досягнення бажаних рівнів збуту на різних ринках);

-просування товарів і послуг;

-реалізація різних форм комунікаційної політики, переконання або нагадування про свої товари, послуги, підприємство, торгову марку і т. ін.

Дата добавления: 2014-12-27