Эластичность спроса

Уровень спроса и предложения на рынке и их соотношение

Объем спроса – это возможность рынка поглотить товар. В отличие от емкости рынка, которая маркетологами воспринимается чаще всего как возможность реальная, спрос может быть активным, то есть платежеспособным, реальным и потенциальным, который желательно “разбудить” и превратить в составляющую часть реальной емкости рынка. Таким образом, объем спроса может превышать емкость рынка.

Предложение на рынке складывается из объема товаров, предлагаемых к продаже продуцентами и продавцами.

При этом очень важный показатель при изучении рынка – соотношение спроса и предложения по конкретному товару, поскольку этим во многом определяется уровень цен на него, а также характер самого рынка. Например, если спрос превышает предложение, то рынок характеризуется дефицитом и носит название “рынок продавца”. В этой ситуации именно продавец имеет преимущественные позиции при продаже и заключении контракта или торгового договора.

Если, наоборот, предложение превышает спрос, то рынок носит название “рынок покупателя”, и в этом случае имеет преимущественное положение при покупке и заключении контракта.

Важная характеристика рынка – эластичность спроса, а именно зависимость спроса от изменения уровня цен, а также, как производное, и по другим факторам: стимулированию сбыта и рекламе, условиям поставки и техническому обслуживанию и т.д.

Рисунок 1.21 - Высокая (а) и низкая (б) эластичность спроса, а также эластичность спроса на престижные товары (в)

Дата добавления: 2014-12-27