Влияние структуры каналов распределения на цену товаров

Цели и задачи политики распределения

Цена как инструмент маркетинга

Цена − единственный инструмент комплекса маркетинга, который приносит доход. Остальные только увеличивают издержки компании

Цена − самый гибкий и легко изменяемый инструмент

Функции цены:

учетная: учитывает затраты

регулирующая: регулирует соотношение между спросом и предложением

распределительная: по сегментам рынка

стимулирующая

Важность ценовых решений обусловлено следующим:

-Установленная цена влияет на уровень спроса

-Цена продажи напрямую определяется прибыльностью деятельности

-Цена – один из факторов, определяющих позиционирование бренда в глазах потенциальных потребителей

-Цена – вынужденная точка соприкосновения с конкурентами

-Цена должна обеспечивать финансовое продвижение

Использование каналов распределения дает возможность экономить средства, финансовые, трудовые и временные ресурсы.

Политикараспределения представляет собой действия фирмы по реализации задач, касающихся доведения продукта до конечного потребителя.

Функции участников каналов распределения:

1)информационная (в первую очередь изучение требований покупателей с целью адаптации товара к изменяющимся потребностям);

2)коммуникационная (организация совместно рекламных компаний и стимулирующих акций);

3)согласование цены (соответственно ситуации на рынке);

4)финансовая (для покрытия издержек за функционирование канала).

Цель политики распределения - политика распределения нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения готового для продажи товара определенного качества и количества в конкретное время и в установленное место. (Координируем работу всех субъектов мар-вой д-ти чтобы готовый товар оказался в нужное время в нужном месте)

Канал сбыта − совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю. (т.е. совокупность организаций занимающихся передачей товара от производителя к потребителю)

Типы каналов сбыта:

канал нулевого уровня: продажа товаров по каталогам, по почте, вразнос, собственные магазины розничной торговли; (пример: заказ дисков через интернет)

потребит

произв

канал 1-го уровня:

потребит

Розн. торговля

произв

канал 2-го уровня: (пример: сеть суперсторов МЕТРО)

потребит

Розн. торговля

Опт.торговля

произв

канал третьего уровня:

потребит

Розн. торговля

Мелк опт

крупн опт

произв

Дата добавления: 2014-12-27