Сущность, основные сферы и условия использования метода безубыточности

Сущность и цели ценовой политики фирмы

Параметрический метод.

На основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка (цены безразличия).

Исходя из конкурентного паритета.

Исходя из ощущаемой ценности товара

Выявление ценностных представлений у покупателей о товарах-конкурентах, оценка характеристик собственного товара (его отличий).

На основе текущих цен конкурентов назначается цена. Этот метод также используется при тендерах

Устанавливает количественные зависимости между ценами и основными свойствами товара. Используются методы оценки себестоимости при ее прогнозировании (метод удельных показателей, регрессионный анализ и т.д.).

Цена − единственный инструмент комплекса маркетинга, который приносит доход. Остальные только увеличивают издержки компании

Функции цены:

учетная: учитывает затраты

регулирующая: регулирует соотношение между спросом и предложением

распределительная: по сегментам рынка

стимулирующая

Ценовая политика − это искусство установления таких цен на товары и услуги, которые помогают компании достичь своих стратегических и тактических целей на рынке

Цели ценовой политики:

1. обеспечить выживание компании;

2. максимизация прибыли;

3. максимизация текущих доходов;

4. максимизация роста продаж;

5. максимизация охвата рынка;

6. обеспечить лидерство по соотношению цена/качество

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли дает возможность предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию для получения целевой прибыли. В основе этого метода лежит построение графика безубыточности.

-определить точку безубыточности;

-определить объем продукции, необходимый для получения целевой прибыли.

TR = TC

П = TR − TC

Дата добавления: 2014-12-27