КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Демонстрация того, как гость может стать членом клубаРезюмирование базовых и дополнительных услуг клуба
Продавец: Разрешите мне рассказать Вам, как Вы можете вступить в члены клуба. ) Используйте в обсуждении возможностей вступления в члены клуба бланк презентации цены ) Никогда не показывайте прейскурант на членства, чтобы не подвергнуть клиента сомнениям по поводу, какой вид членства выбрать. ) Всегда начинайте предложение с самого дорогого членства (черного), объяснив все преимущества. ) Затем предложение других депозитных категорий членств и только после этого – базовое членство. ) Все остальные возможности обсуждаются как предоставление скидок к членству или дополнительных возможностей вариаций базового членства.
Продавец: У нас есть четыре вида членств, которые мы можем Вам предложить. Депозитные членства, которые включают ряд дополнительных услуг и, которые помогут Вам достичь желаемого результата, а также которые дадут Вам свободу выбора различных клубов не только в Москве, но и в других городах России, и базовое членство. Базовое членство рассчитано на людей, уже занимающихся фитнесом и в общем довольными результатами своих тренировок.
Продавец: Какое из членств Вы выбираете? Черное членство с различными возможностями и услугами, не входящими в базовое членство, что является очень удобным и выгодным, или базовое членство?
Переход к ценам 1. Будьте готовы профессионально представить цены на членство.
Всегда показывайте, какие преимущества в цене дает черное или платиновое членство.
Например: Если мы посчитаем, какова стоимость одной тренировки, то Вы увидите, как выгодно приобрести такое членство. Например, если Вы будете тренироваться 2 р. в неделю всего 53 недели в году, то получается 106 тренировок в год, стоимость одной вашей тренировки составит 1000 руб. Если Вы будете тренироваться три раза в неделю, получается 159 тренировок в год при стоимости одной тренировки – 800 руб. В эту стоимость входят тренировки в тр. зале и пользование сауной и джакузи и участие в различных программах, таких как аэробика, сайкл, круговые тренировки.
2. Затем рассчитать предполагаемую сумму необходимого депозита, и после этого озвучивайте сумму депозита и базовой части в черной карте. Услуги, которые Вы получите дополнительно, составляют 90000 рублей в год. Базовое членство стоит только 45 тысяч рублей. Таким образом, стоимость черного членства – 135000 рублей 3. Начните с черного членства 4. Уделите внимание преимуществам членства 5. Используйте методы завершения сделки
Продавец: Какое членство наиболее подходит Вам? Продавец: Как Вы будете оплачивать: наличными или кредитной картой?
Если клиент хочет получить скидку, и Вы знаете, что такая скидка возможна, Вы можете разыграть ситуацию со звонком Генеральному Директору или Старшему менеджеру для обсуждения предоставления той или иной скидки в присутствии клиента.
Дата добавления: 2014-12-23; Просмотров: 445; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |