Глобальные компании 2 страница. Таким образом, показателен пример развития маркетинга в нашей стране, когда именно экспортный, международный маркетинг дал тол­чок к развитию внутреннего

Таким образом, показателен пример развития маркетинга в нашей стране, когда именно экспортный, международный маркетинг дал тол­чок к развитию внутреннего маркетинга, поскольку внешнеэкономи­ческий маркетинг развивался в Советском Союзе даже тогда, когда внутреннего рынка не было и господствовала командно-администра­тивная система управления народным хозяйством.

Российские предприятия и фирмы получили возможность само­стоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и ответст­венны за организацию и управление своей внешнеэкономической и международной деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко оп­ределять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их зарубежная работа.

Пятый период (2002 г. — настоящее время) — период совершенствования внутреннего и международного маркетинга

В России сложился внутренний рынок, она признана страной с рыночной экономикой. Происходит ужесточение конкурентной борьбы. В целях сохранения и повышения конкурентных позиций российские компании переходят к использованию сложнейших и совершенных международных маркетинговых технологий

К 2002 г. внутренний рынок России сложился, и российская эко­номика была признана мировым сообществом как рыночная. В ре­зультате определенного насыщения внутреннего рынка и роста конку­рентной борьбы, в том числе и с международными компаниями на внутреннем и мировом рынке, отечественные предприятия в настоя­щее время оказались перед необходимостью не просто освоения азов маркетинга и его простейших технологий, а перед насущной задачей

56 Глава I. Международный маркетинг, определение и содержание

совершенствования своих знаний и практических приемов и области как внутреннего, так и международного маркетинга.

Управление международной деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка страте­гических направлений международной маркетинговой политики и по­ведения фирмы на зарубежных рынках, составление маркетинговых программ и планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэкономической и международ­ной деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на мировых рынках, инфор­мационное обеспечение решений в области экономических отноше­ний с иностранными партнерами

Это требует от отечественных субъектов мирового рынка высокого профессионализма, знания сложившейся практики и обычаев ведения международной маркетинговой и внешнеторговой деятельности, ее форм и методов, умения проводить комплексные исследования зару­бежных рынков, отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них, использовать эффективные маркетинговые ин­струменты для усиления конкурентных позиций на мировых рынках в отношении товарной, ценовой, сбытовой и рекламной политики.

В то же время приходится признавать тот факт, что для победы в международной конкурентной борьбе российские компании, в то вре­мя как иностранные фирмы успешно проникают на их внутренние рынки, должны более агрессивно вести себя не только на внутреннем, но и па зарубежных рынках. В частности, многим российским компа­ниям следует пересмотреть свое отношение к международным опера­циям как к чему-то второстепенному и привыкнуть рассматривать мир как единый безграничный рынок.

Контрольные вопросы

i 1. Дайте определение международного маркетинга и покажите его отлич ие

от национального, внутреннего маркетинга.

2. Внутренний маркетинг в ряде случаев понимается практиками как мар­кетинг внутри фирмы. В чем его особенности?

3. Дайте характеристику операциям, перечисленным на рис. 1.1, и приве­дите примеры соответствующей деятельности известных вам фирм. Объясни­те, какие специфические задачи в сфере международного маркетинга в этом случае им приходится решать.

4, Какие плюсы дает международная деятельность для фирмы? Постарай­тесь дополнить приведенный в учебнике список.

5, Какие трудности и риски связаны с международной деятельностью? Постарайтесь дополнить приведенный в учебнике список.

Контрольные вопросы 57

6. Какие основные стратегические решения приходится принимать фир­мам в международном маркетинге?

7. Какие функции приходится выполнять соответствующим службам ком­паний при управлении международной маркетинговой деятельностью?

8. Какие виды международного маркетинга вы знаете? Какие из них ис­пользует известная вам фирма?

9. Каковы этапы развития маркетинга в СССР и России?

10. В чем основная специфика развития маркетинга в России?

Глава 2

ГЛОБАЛЬНЫЙ И МУЛЬТИНАЦИОНАЛЬНЫЙ

МАРКЕТИНГ

1. Глобализация мировой экономики • 2. Эволюция основных стратегий междуна­родного маркетинга • 3. Мультинациональный маркетинг (стратегия адапта­ции) • 4 Стратегия адаптированной, дифференцированной стандартиза­ции • 5 Глобальный маркетинг (стратегия стандартизации) • 6. Принятие ре­шения по выбору стратегии. Дилемма' адаптация или стандартизация

1. Глобализация мировой экономики

Современное развитие мировой экономию! в значительной степе­ни отличают процессы глобализации, которые реализуются прежде всего в активизации деятельности крупнейших транснациональных компаний в таких сферах, как международная торговля, валютный и финансовый мировые рынки, международная производственная дея­тельность, международный правовой режим, международные инфор­мационные технологии, а также в области деловой культуры Наиболее ярко прослеживаются интеграционные процессы в мировой экономи­ке на примере стран Европейского союза.

Основные факторы, стимулирующие этот процесс, приведены ниже.

Основные факторы развития процесса глобализации

мировой экономики

Экономические;

• усиление конкуренции в масштабах мирового рынка

• концентрация и централизация капитала

• приобретения: слияния и поглощения

• рост крупных глобальных компаний, ТНК и финансово-про­мышленных групп

• поиск путей снижения затрат и повышения доходности бизнеса. Эффект масштаба

• оптимизация управленческих и организационных систем

• либерализация и дерегулирование рынков товаров и капиталов

• усиление экономической взаимозависимости стран

• обострение глобальных проблем человечества

L Глобализация мировой экономики

Научно-технические:

• разработка новых систем связи и новых материалов

• глобализация информационных сетей и средств связи

• новые сверхбыстрые транспортные системы Политические:

• тенденции к транспарентности государственных границ

• активизация политического диалога и контактов между страна­ми, проведение международных встреч и конференций

• усиление политической взаимозависимости стран
Правовые:

• Европейский акт, принятый на Конференции европейских со­обществ в Люксембурге в 1985 г (вступил в силу в 1987 г.), провозгла­сивший четыре свободы в международном движении; товаров, людей, услуг и капиталов

• решения Конференции ГАТТ в Пунта дель Эсте 1986 г., начав­шей уругвайский раунд переговоров о снижении тарифов и других ог­раничений в международной торговле

• создание Всемирной торговой организации (ВТО) Социально-культурные.

• снижение роли национальных традиций, обычаев

■ возрастание роли человеческого фактора, стандартизация вку­сов, ожиданий и предпочтений потребителей

• развитие культурного и человеческого обмена

• усиление процессов взаимопроникновения национальных культур

• развитие учебных и научных контактов

• развитие туризма

Важнейшим звеном в характеристике глобализации мировой эко­номики, как и глобализации отдельной страны или отдельной компа­нии, являются соответствующие количественные и качественные по­казатели развития данного процесса.

К количественным показателям определения степени глобализации мировой экономики относятся:

• объем и темпы роста международного производства товаров и услуг в сопоставлении с объемом и темпами роста всего мирового вало­вого продукта;

• объем и динамика роста прямых иностранных инвестиций в со­поставлении с аналогичными показателями по совокупным прямым инвестициям (внутренним и международным);

• объем и динамика международной централизации капитала, слияний и поглощений;

• объем и динамика крупных международных инвестиционных проектов;

60 Глава 2. Глобальный и мультинационалышй маркетинг

• объем й динамика международной торговли товарами и услугами;

• объем и динамика международной торговли патентами, лицен­зиями, ноу-хау;

• объем и динамика международными банковскими операциями;

• объем и динамика международных операций на мировом фондо­вом рынке;

• объем и динамика операций на мировом валютном рынке;

• объем и динамика движения трудовых и людских ресурсов;

• число глобальных компаний;

• число глобальных брендов.

Качественные показатели определения степени глобализации ми­ровой экономики включают:

• лояльность потребителей к глобальным торговым маркам;

• интернационализацию образа и стиля жизни;

• интернационализацию и стандартизацию запросов и предпочте­ний потребителей.

2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга

Выбор стратегического направления предполагает определение сфер бизнеса компании, ее стратегических приоритетов, поиск опти­мальной арены конкурентной борьбы. Каждая компания как на внут­реннем, так и на международном рынке прежде всего решает вопросы реализации стратегии расширения бизнеса, обеспечения роста продаж и прибылей, определения и завоевания оптимальных целевых рынков, разработки новых товаров и известных брендов, создания эффектив­ной системы сбыта, планирования действенных рекламных акций, со­вершенствования ценовой политики и в целом — оптимизации управ--ления маркетинговой деятельностью. Однако международная деятель­ность привносит в работу компании такие важные различия, как страновые и региональные в масштабах земного шара. На международ­ных рынках большое значение имеет определение географического операционного пространства и направлений расширения деятельног

сти компании в зависимости от этапа интернационализации бизнеса.

В последнее десятилетие XX в. развитие процессов интернациона­лизации, повышающих необходимость и привлекательность для коми паний международной бизнес-деятельности, определяется центров стремительными тенденциями в ряде регионов мира: интеграцией в рамках Европейского союза, Североамериканского соглашения о свок бодной торговле — NAFTA, разрушением торговых барьеров в ряде стран, постепенной либерализацией рынка Японии, созданием рьг-

2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга 61

ночной экономики стран постсоветского пространства и т.д., а также тем обстоятельством, что рынки большинства развитых стран достиг­ли стадии зрелости и насыщения.

За последний период международный маркетинг характеризуется развитием и совершенствованием основной стратегии своего развития (рис. 2.1).

Международный маркетинг (стратегия интернационализации)

___ 7,\ ____

Мультинашюнальный маркетинг Глобальный маркстинг

(стратегия адаптации) ~~~ (стратегия стандартизации)

Рис. 2.1. Основные виды и стратегии международного маркетинга

Стратегия интернационализации в международном маркетинге на­блюдается тогда, когда значительно увеличивается число стран, участ­вующих в производстве и сбыте конкретного товара и товар теряет свою национальную принадлежность. Теряется ассоциативность това­ра и страны-производителя. Товар предстает интернациональным, по-скольку производится не в одной, а в нескольких странах или включает в себя научно-технические решения, детали, узлы из ряда стран. Бренд ассоциируется больше с компанией, а не с «национальностью» товара. Например, компьютер IBM нельзя назвать американским, так как он изготавливается в странах Юго-Восточной Азии, Восточной Европы, в связи с чем имеет хождение определение желтой сборки, белой сбор­ки и т.д. Телевизор, сделанный в компании Sony, уже не японский, по­скольку он собирался в Юго-Восточной Азии или странах Западной Европы.

Процесс интернационализации деятельности компании состоит из ряда этапов, каждый из которых характеризуется своими стратеги­ческими задачами и приоритетами в принятии решений.

Исторически компании следующим образом решали задачи разра­ботки оптимальной стратегии работы за рубежом за счет использова­ния ряда вариантов, основными из которых являются мулътинацио-нальная (мультилокальная, адаптивная) стратегия и глобальная (стан­дартная) стратегия. В принципе компания может не менять на зарубежном рынке стратегию, используемую на внутреннем рынке, а может дггя повышения своей конкурентной позиции адаптировать

62 Глава 2. Глобальный и мультинашюнолышн маркетинг

маркетинговые действия к требованиям конкретного зарубежного рынка (мультинациональная стратегия) или создавать стратегический симбиоз: применять стратегию стандартной адаптации или адаптируе­мой (дифференцированной) стандартизации и, наконец, использовать стратегию стандартизации маркетинговых усилий на рынках различ­ных стран (рис. 2.2).

Стратегия, адекватная стратегии на своем внутреннем рынке

Стратегия, адаптированная ктребованиям зарубежного рынка

Стратегия-симбиоз; адаптивной стандартизации или стандартной адаптации

Стратегия, стандартная па всех зарубежных рынках

Рис. 2.2. Развитие основной стратегии международного маркетинга

Расширение рыночного участия и переход от стратегии адаптации к глобальной стратегии фирмы, интегрированной и стандартизиро­ванной в мировом масштабе, происходит в результате развития внеш­неэкономической и международной деятельности и усложнения меха­низма и методов международного маркетинга.

Этап так называемой преинтернационализации характеризуется си­туацией, когда все усилия фирмы сконцентрированы на реализации маркетинговой стратегии на внутреннем рынке с целью подготовки и отработки активных маркетинговых действий на зарубежных рынках.

Однако в ряде случаев компания ограничивает свою деятельность рамками географических границ своей страны. Такая стратегия свой­ственна либо довольно слабым в конкурентном отношении компани­ям, либо «вялым», нединамичным производителям и поставщикам, которым свойственны некоторые самодовольство и успокоенность, позволяющие им довольствоваться рамками традиционно обслужи­ваемого внутреннего рынка. Затянувшаяся стратегия преинтернацио-нализации особенно уязвима при активном маркетинге иностранных конкурентов. Примером этому может служить проигрыш в конкурент­ной борьбе на своем национальном рынке американских производите­лей цветных телевизоров перед натиском японских конкурентов (i960—1970 гг.), в результате чего в отрасли удалось удержаться только американскому производителю Zenith (12% рынка США). Примером

2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга 63

может служить также утрата многих рыночных сегментов российскими производителями на своем рынке в 90-е годы.

На первом этапе развития основной стратегии международного маркетингафирма выходит на международный рынок, учится работать на нем и совершенствуется в разработке основных стратегических на­правлений своего развития и обеспечения высоких конкурентных по­зиций первоначально на внутреннем, а затем на внешнем рынке (реже встречаются факты, когда фирма сразу же начинает работать на внеш­нем рынке или вначале на внешнем, а затем на внутреннем). В этом случае, если фирма и предпринимает определенные шаги по освоению зарубежных рынков _t то это происходит по аналогии со стратегическими маркетинговыми действиями на внутреннем рынке, т.е. без адаптивных или каких-либо других изменений, по такой же стратегии освоения и расширения рыночной доли, как и на внутреннем рынке. Из-за недос­татка опыта и знаний о зарубежных рынках и международном марке­тинге компания стремится использовать и на внешнем рынке те свои конкурентные преимущества, которые сложились на внутреннем рын­ке, что позволяет ей получать дополнительный эффект от географиче­ского увеличения масштаба деятельности (рис. 2.3).

Издержки на единицу продукции

64 Глара 2. Глобальный и мультмнациональный маркетинг

динить опыт рыночных действий как на внутреннем, так и на внешних рынках.

Копирование стратегии внутреннего маркетинга на внешних рын­ках также весьма опасно, поскольку впервые выходящая на междуна­родный рынок фирма предлагает свой, соответствующий требованиям внутреннего рынка продукт зарубежному потребителю без какой-либо адаптации, что влечет за собой негативные последствия, прежде всего связанные с тем, что потребитель не принимает чуждый ему товар. Она в основном характерна для начинающих международную деятельность неквалифицированных и неопытных компаний, втом числе, ксожале-нию, и для большого числа российских.

Первые шаги фирмы на новом зарубежном рынке обычно не отли­
чаются систематичностью и носят случайный или эмпирический ха­
рактер (метод проб и ошибок). Как правило, внешнеторговые опера­
ции осуществляются в этом случае в результате поступления заказа от
зарубежного покупателя в отношении товара данной фирмы, или зака­
за от внутреннего покупателя в отношении зарубежного товара, или в
связи с появлением потенциального импортера и т.д. Постепенно
встает задача системного ведения и маркетинговой организации меж­
дународной деятельности, в связи с чем возрастает необходимость оп­
ределения уровня вовлеченности фирмы в мировую торговлю и степе­
ни соответствующего риска с целью оптимальной реализации наибо­
лее привлекательных возможностей фирмы. f

При выходе компании на международный рынок основной целью для нее является географическое расширение деятельности, проблема географического пространства, в связи с чем ей приходится опреде­лять, какие зарубежные рынки прежде всего подходят для ее товаров и какие услуги в состоянии обеспечить оптимальные прибыли. Таким образом решается задача завоевания плацдарма на международном рынке.

На втором этапе фирма разрабатывает стратегию расширения биз­
неса за рубежом за счет интернационализации в виде, как правило,
мультинационаптации своей международной деятельности с исполь­
зованием системы мер по адоптации составляющих марквтинг-микс
на внешнем рынке для отдельных стран и регионов с целью индиви­
дуализации действий на каждом из них и обеспечения высоких конку­
рентных преимуществ. На данном этапе фирма решает задачу развития
потенциала зарубежного локального рынка и использования преиму­
ществ экономии издержек за счет увеличения масштабов производства
и сбыта. Это осуществляется путем модификации товаров» расширен
ния товарной линии и разработки новой, адаптированной к местным
запросам продукции. •. ^.. ?Ai. -.&#&$&

2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга 65

На первый план выходит географическая консолидация, когда в каждой зарубежной стране создается центр по расширению товарных линий, в результате чего рационализируется размещение товарных ли­ний и обеспечивается передача идей новых товаров и самих товарных линий.

На третьем этапе происходит стандартизация адаптивных страте­гий зарубежных маркетинговых действий фирмы или разработанная единая стандартная маркетинговая стратегия расширения зарубежных рынков претерпевает некоторую, как правило, незначительную адапта­цию к специфике требований рынков отдельных стран или регионов. Таким образом, фирма стремится понизить степень необходимой адап­тации на каждом зарубежном локальном рынке за счет разработки стан­дартизированных стратегий маркетинг-микс, ориентированных на уни­фицированные запросы потребителей, независимо от страны их прожи­вания. Такой подход создает возможности значительной экономии средств и повышения доходности международного бизнеса.

На четвертом этапе совершенствуются механизмы координации и интеграции стратегии компании на международном уровне, активизи­руется передача и обмен знаниями и опытом в бизнесе между подраз­делениями компании, находящимися в различных странах, что приво­дит к разработке стратегии, ориентированной на глобальный и регио­нальные рынки, а не на каждый локальный рынок зарубежных стран. На данном этапе совершенствования международной маркетинговой стратегии фирма имеет возможность разрабатывать и реализовьшать единую интегрированную стандартную стратегию глобализации по дан­ному продукту по всем странам и регионам независимо от специфики характера их локального спроса. При этом если и происходит некото­рая адаптация по составляющим маркетинг-микс, то она весьма незна­чительна и не играет первостепенной роли. При этом серьезной ошиб­кой будет понимание этой стратегии как распространение маркетин­говой стратегии по данному товару, используемой на внутреннем рынке, для продвижения его на все рынки за рубежом, т.е. не следует путать данную стратегию со стратегическим подходом в международ­ном маркетинге на первом этапе его развития.

В данном случае внимание фирмы фокусируется на вопросах кон­солидации и интеграции международной маркетинговой деятельно­сти, что определяет преимущества за счет синергизма мультинацио-нальных операций. В результате исчезает необходимость в концепции внутреннего рынка, а корпоративное, в том числе и маркетинговое, планирование осуществляется на глобальной основе.

На каждом этапе своего развития фирма стоит перед необходимо­стью выбора оптимальной стратегии развития международного марке-

3-210

66 Гланд 2 Глобальный и мультинациональный маркетинг

тинга, которая может различаться не только по времени, но и по кон­кретному товару.

Ключевые задачи и стратегические приоритеты выбора стратегии международной маркетинговой деятельности зависят от опыта компа­нии, ее конкурентной мощи, характера осуществляемых ею опера­ций и т.д. Помимо этого, можно проследить общую тенденцию разви­тия основных международных маркетинговых стратегий во временкбм разрезе (что типично для наиболее передовых компании), т.е. переход от стратегии международной адаптации к стратегии глобализации и стандартизации международного маркетинга (рис. 2.4),

На рис. 2,4 показаны этапы развития интернационализации мар­кетинговой деятельности:

/ этап: аналогичная с внутренней стратегия международного марке­тинга (поаналогии с маркетинговыми стратегиями на внутреннем рынке);

И этап: мультинациональная, адаптивная стратегия международного маркетинга (адаптируя маркетинговые действия к локальным рынкам за рубежом);

III этап: адаптивная стратегия стандартизации международного мар­кетинга (стандартизируя адаптивные стратегии на зарубежных рынках или адаптируя стандартную стратегию к локальным рынкам);

Wэтап: стандартная глобальная стратегия международного марке­тинга (проводя единую маркетинговую стратегию на всех рынках за рубе­жом и в своей стране)

Таким образом, обнаруживается принципиальное противоречие в самой сущности стратегии международного маркетинга, связан­ное с желанием продвигать на зарубежные рынки стандартизован­ные товары, ориентируясь на общее в предпочтениях потребителей всего земного шара, независимо оттого, в какой стране они прожи­вают, по стандартизованной маркетинговой схеме и программе, что обеспечивает сн ижение издержек и способно создать единый имидж товаров и фирмы в глобальном мировом масштабе. В то же время имеется настоятельная необходимость адаптировать, соотносить. свои товары и рыночные действия с отличиями в требованиях мест­ных рынков за рубежом с целью укрепления международных конку­рентных позиций.

Эти этапы совпадают с четырьмя этапами развития транснацио­нальной компании, предложенными Г. Перлмуттером (Perimutter, 1969).

На первом, этноцентрическому этапе внешнеэкономическая дея­тельность рассматривается компанией как подчиненная деятельности на внутреннем рынке; внутренние стандарты маркетинга и исполне­ния товаров распространяются на зарубежные действия фирмы.

2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга

Страна базирования А

Зарубежные страны

Гран нио

Страна Б Страна В Страна Г Страна Д

Страна базирования А Граница Зарубежные страны

II

Страна В Страна С Страна D Страна Е

III

©

Страна базирования А

Граница

Ъ'

-ш—и

Зарубежные страны

Страна В Страна С Страна D Страна Е

JV

Страна базирования А

— • Граница Зарубежные страны

•к.,>..

zwib4inz]

Страна В Страна С Страна Ц> Страна Е

Рас. 2.4. Этапы развития основной стратегии международного маркетинга:

I — маркетинговая стратегия страны базирования; I—IV — маркетинговые стратегии,

адаптированные к условиям стран В, С, D, Е соответственно; Ь', с', d', e' — маркетинговые

стратегии, адаптированные к условиям стран В, С, D, Е соответственно, но уже имеющие

некоторые общие черты; f — единая, глобальная маркетинговая стратегия

1 ^х. ™.

ft

68 Глава 2 Глобальный и мультинациональный маркетинг

На второй, полицентрической, стадии акцент делается на культур­ные и Другие различия в предпочтениях потребителей на зарубежных, локальных рынках, в связи с чем определяются местные методы оце­нок и контроля маркетинговых дейстпий при минимальном уровне об­мена информацией между головной компанией и ее зарубежными от­делениями.

На третьем, регионоцентрическом, этапе внимание руководства

компании концентрируется на передаче полномочий региональным отделениям и коммуникационных потоках.

На четвертом, геоцентрическом, или глобальном, этапе активизиру­ется сотрудничество голойной компании с зарубежными отделениями в определении стандартов и процедур осуществления международного бизнеса, способствующих достижению международных и локальных целей. При этом данное взаимодействие не означает избыточной заор­ганизован ности и централизации и обеспечивается относительно не-⁴ большим числом подробно разработанных руководств по формулиро­ванию и осуществлению стратегии. Компания, осуществляющая та­кую стратегию, получила название глобальной компании.

3. Мультинациональный маркетинг (стратегия адаптации)

Стратегия адаптации является наиболее ярко выраженным прояв­лением маркетингового подхода к организации международной дея­тельности фирмы и учитывает различия в потребностях и предпочте­ниях потребителей, обычаях, верованиях и культуре, правилах органи­зации торговли, сбытовых сетей, экономических, политических, правовых, географических, демографических и других условиях, а так­же конкурентной ситуации в каждой стране. Именно такой стратегии придерживается большинство компаний применительно к большому числу предлагаемых ими на мировом рынке товаров, поскольку она яв­ляется оптимальной или вследствие недоступности технологий по раз­работке и «раскручиванию» глобальных товаров и глобальных марке­тинговых программ по их продвижению.

Так, Procter &Gamble придерживается стратегии адаптации, или,' мультинационализацин. Запах Camay, вкус Crest и формула Head & < -Shoulders различаются по регионам, будучи адаптированными к осо­бенностям потребительских предпочтений. Такая стратегия предпо­лагает интерес кдальнейшему проникновению на зарубежные рынки и как следствие расширение товарного ряда производимой продук­ции, что в определенной степени создает экономию на масштабах ^ч

3. МулыпнациональныЙ маркетинг (стратегия адаптации) 69

производства и сбыта за счет расширения рынков в зарубежных стра­нах (рис. 2.5).

Объем Объем Объем

продаж продаж продаж

г----- 4

Страна С

i------------------------------------------------------». i—,-------------------------------------

Страна Л Страна В

Рис. 2.5. Дифференциация товарных линий согласно стратегии мультинационализации Ц 3, 4 — число товарных линий)

При этом надо принимать во внимание, что международные рын­ки весьма сложны и продвижение новых товаров, адаптируемых к спе­цифическим местным запросам потребителей, требует дополнитель­ных затрат, которые делают довольно проблематичным выигрыш от экономии на увеличении масштабов производства и сбыта. Кроме того, стратегия адаптации предполагает необходимость вовлечения в конкурентную борьбу на местных зарубежных рынках и реагирования на инициативы локальных конкурентов.

Дата добавления: 2014-12-29