Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Система рекламных скидок

Читайте также:
  1. B) система отношений между людьми
  2. I 3. Предмет и система статистики
  3. I 3. Предмет и система статистики
  4. I. Понятие и система принципов конституционного статуса личности
  5. I. Правила русского правописания как система
  6. I. Система грамматических времен в страдательном залоге
  7. I11. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.
  8. II. Бестарифная система оплаты труда.
  9. IV.7. Система управления
  10. Аварии на системах централизованного водоснабжения
  11. Автоматизированная информационная система.
  12. Автоматизированная система диспетчерского управления теплоснабжением зданий на основе полевых технологий



Средства рекламы, их выбор

Выбор средств рекламы – важное стратегическое решение. Давид Огилви говорил: «Успешная рекламная кампания – это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средств массовой информации». На начальной стадии выбора средств рекламы важно найти ответы на следующие вопросы:

1. Что рекламируется?

2. Кого хотим охватить рекламной информацией?

3. Где они находятся?

4. Что представляет собой обращение?

5. Когда размещать обращение?

Оценивая средства рекламы, которые целесообразно оставить на вышеприведённые вопросы, необходимо учитывать:

1. Характер рекламного средства:

· территория распространения;

· характеристики целевой группы, на которую воздействует данное средство рекламы;

· степень охвата целевой аудитории;

· соответствие рекламного средства имеющемуся обращению и целям рекламы;

· продолжительность воздействия на объект рекламы;

· интенсивность воздействия на объект;

· косвенное влияние на нецелевые группы потребителей.

2. Степень доверия объекта рекламы к данному средству рекламы.

3. Затраты на рекламное средство.

4. Сроки воплощения рекламы от подачи заявки до контакта с потребителями.

Собранная информация, её исследование помогут выбрать категорию средств рекламы.

Дальнейший выбор идёт с учётом оптимизации затрат в пределах категории.

Широкое распространение получил подход, основанный на сравнении затрат на один объект рекламы, при этом сумму затрат на рекламное сообщение делят на тираж (или аудиторию) конкретного средства рекламы.

При выборе варианта размещения сообщения в газете, с учётом минимизации затрат, весьма распространённым критерием сравнения газетных тарифов является «миллайн»:

Тариф за строку (см2) х 1000000
Тираж

 

«миллайн» = . (3.1)

 

Чем меньше «миллайн», тем выгоднее размещать рекламу в данной газете.

При выборе журнала как средства рекламы руководствуются показателем «цена за тысячу экземпляров».

Тариф за полосу х 1000
Тираж

 

Цена за тысячу экземпляров = . (3.2) (3.2)

 

 

При определении тиража (аудитории) важно учитывать бесполезную аудиторию, т.е. ту её часть, которая не является целевым рынком фирмы. При расчётах бесполезную аудиторию желательно вычитать из общего размера тиража (аудитории).

Следует отметить, что на выбор средств рекламы в значительной степени влияет система рекламных скидок и надбавок.

1. Финансовые:

– за оплату счёта в течение определённого срока после выставления (например, скидка 0,5%, если счёт будет выставлен в течение 72 часов после получения);



– за авансовый платёж (предоплата);

– за оплату наличными;

– за сумму заказа (например, скидка 2% при сумме заказа свыше 500 руб.).

2. Объёмные:

– за количество заказов в течение определённого времени;

– за объём купленной площади в течение определённого времени;

– за количество публикаций в одном заказе;

– за определённый объём купленной площади в одном заказе (модульная).

3. Специальные:

неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа применяется один и тот же неизменяемый макет рекламного сообщения;

многоуровневая – за публикацию в различных выпусках одного и того же издания (изданий одного издателя);

частная – за заказ от частного лица (как правило, представляется на полосах рубричной рекламы);

пробная – за публикацию рекламы рекламодателя, обратившегося в издание впервые;

тематическая – за публикацию рекламы от определённых категорий рекламодателей или рекламных объявлений определённой тематики;

сезонная – за публикование рекламы в определённый период времени.





Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 62; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Читайте также:



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2017) год. Не является автором материалов, а предоставляет студентам возможность бесплатного обучения и использования! Последнее добавление ip: 54.144.57.183
Генерация страницы за: 0.007 сек.