Стратегии сегментации рынка

Название стратегии	Сущность	Черты	Использование
Унифици-рованная	Собственно сегментация фактически не проводится	Отсутствие характерных признаков продавца товара; однородность рекламы; отсутствие предпочтения со стороны потребителей определённого вида товаров	Эффективна для производителей товаров, не имеющих отличительного признака. Но есть примеры модификации таких товаров.
Дифферен-цирован-ная	Различные продукты и (или) программы маркетинга разрабатываются для каждого сегмента рынка	Дифференцированные продукты и способы их реализации; более высокая степень предпочтения покупки определённых видов товара; более высокая стоимость производства товаров	Например, мороженое, выпускаемое для трёх сегментов: оптовая продажа (ящики), продажа с автоматов, продажа на улицах с лотков и из киосков. Целесообразна для повышения эффективности торговли
Концент-рирован-ная	Усилия сосредоточе-ны на одном или нескольких наиболее выгодных сегментах рынка	Высокий потенциал рынка; особый престиж товара; возможности обеспечения высокой рентабельности производства; высокая степень риска	Эффективна для узкоспециализированных производителей
Атомиза-ция	Рынок разбивается на мельчайшие единицы вплоть до индивидуального потребителя	Характерные черты потребителя	Эффективна для производителей дорогостоящего и специализированного оборудования

Основными этапами планирования стратегии сегментации являются:

1. определение характеристик и требований потребителей относительно типа товаров или услуг, предлагаемых предприятием;
2. анализ сходства и различий потребителей;
3. разработка профилей групп потребителей;
4. выбор потребительского сегмента;
5. определение места предприятия на рынке относительно конкурентов;
6. подготовка соответствующего плана маркетинга.

Наряду с сегментацией обязательным элементом изучения рынка являются позиционирование.

Позиционирование – определение с позиций потребителя места товара на рынке в ряду других, аналогичных ему товаров.

Определение позиций всех имеющихся конкурентов – первое, что должна определить фирма, решающая вопрос о собственном позиционировании.

К основным типам позиционирования товара на рынке относятся:

Ø отличительные качества товара;

Ø существующая выгода;

Ø особый способ использования товара;

Ø категория потребителей;

Ø отношение товара к товарной марке конкурента.

Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса:

1. работу с потенциальными потребителями, которая позволяет оценить, как потребитель реально воспринимает товар;

2. работу с товаром, которая позволяет определить действия для того, чтобы данный товар занял определённое место среди товаров-конкурентов.

Позиционирование осуществляется по двум показателям – качества и цены.

Приняв решение о позиционировании, предприятие может определиться с методом маркетинга для упрочнения собственных позиций на рынке.

Дата добавления: 2014-12-29