Функции канала распределения

СИСТЕМА И КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Продукция производителей обычно попадает к конечным потребителям по каналам распределения, представленным коммерческими посредниками. Канал распределения (который также называют торговым каналом, или маркетинговым каналом), представленный совокупностью взаимосвязанных организаций, обеспечивает продвижение и доставку товара на рынок, к конечным потребителям.

Участники канала распределения выполняют несколько функций:

· Информационную: сбор и распространение информации, полученной в ходе маркетинговых исследований, об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и факторах маркетинговой среды;

· Продвижения: разработка и распространение обращений к покупателям;

· Ведения переговоров: достижение согласия по ценовым и другим вопросам для обеспечения передачи прав владения и распоряжения товаром;

· Заказа: заключение соглашений с другими участниками канала на предмет приобретения товаров у производителя;

· Финансирования: изыскание и распределение средств, необходимых для покрытия издержек, возникающих на различных уровнях канала;

· Принятия риска: принятие на себя ответственности за функционирование канала;

· Владения товаром: последовательное хранение и перемещение продуктов, от склада производителя до конечных потребителей;

· Оплаты: переводы денег покупателя по счетам продавца через банки и другие финансовые учреждения;

· Передачи титула собственности: передача прав владения и распоряжения товаром от одного физического или юридического лица к другому.

Производителю, выпускающему всего лишь один продукт, обычно необходимы три канала: торговый, транспортный (канал доставки) и сервисный. Эти функции могут выполняться несколькими компаниями. Каждый посредник, приближающий продукт к конечному потребителю, представляет один из уровней канала распределения. Число уровней канала используется для определения его длины:

1. Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, напрямую реализующего свой товар конечному потребителю.

2. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца.

3. В двухуровневом канале распределения посредников двое. На рынке товаров широкого потребления в их качестве обычно выступают оптовый и розничный торговцы.

4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников, включающих мелкий опт. Мелкие оптовики покупают товары у дистрибьютеров и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли.

Система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и различных условий.

Дата добавления: 2015-01-03