Психология предпринимательства. Теория принятия решений и выбора

Позитивный эффект

Эффект Монте-Карло

Эффект якоря

Эффект Ирвита

Теория принятия решений и выбора

Рациональное экономическое поведение. Экономисты: мотив на достижение наибольшего результата. Психологи: психология учитывает механизм принятия решения.

Если даже рассчитаны варианты, человек необязательно выберет самый выгодный. Полезность – многофакторная вещь: полезность для себя и полезность для других (это называется экономическим альтруизмом).

Еще факторы, влияющие на принятие решений:

• Эффект насыщения

Существуют точки насыщения, после которых повышение стимула не ведет к повышению результата.

• Психология коллективного действия

Стремление максимизировать выгоды может дать отрицательный результат

• Субъективное восприятия полезности экономического действия.

Дисконтный эффект.

Люди выбирают риск только тогда, когда нет альтернативы без риска. Человек рискует когда существует вероятность проиграть. Люди, выбирая вероятности, не считают их, а основывают своё решение на психологических эффектах. Человек недостаточно учитывает априорную информацию, используя свой опыт.

Переоценивается вероятность желаемых событий.

Оценка недвижимости зависит от мнения оценщика-эксперта

При оценке вероятности между двумя независимыми событиями люди склонны устанавливать связь (после-вследствие).

Сдвиг рисков при принятии группового решения.

Систематические ошибки – эффект репрезентативности. Ошибка на основе наиболее частой модели поведения. Риск принимается только когда от него никуда не деться. Неприятие риска в условиях выбора верного выигрыша и принятие риска при выборе верного проигрыша.

Можно влиять на поведение человека, формируя задание либо в терминах выигрыша, либо проигрыша – эффект обрамления.

Можно предсказывать поведение в ситуации выбора. Вера в подконтрольность события, тогда человек считает вероятность благоприятного исхода высокой и наоборот. Особенности нашей психологии заставляют нас вести себя нерационально. Система мотивации – долевое участие в прибыли.

Фирмы не стремятся к максимизации прибыли в том числе из-за стремления к грандиозности и контролю. Топ-менеджер отвечает за устойчивость в организации, не всегда обеспечивая максимальный эффект.

Милль, Шумпетер. Производство – экономически-психологический эффект. Милль: ключевое качество предпринимателя – его рисковость. Шумпетер: стремление к новому. Наиболее целостная концепция. Деятельность предпринимателя состоит в осуществлении новых комбинаций:

• Изготовление новых благ
• Новых способов производства
• Коммерческое использование новых благ
• Освоение новых рынка сбыта
• Изменение структуры отраслей народного хозяйства.

Целью предпринимательской деятельности является модификация равновесного состояния экономики. Должны существовать определенные условия для развития производства. Объективные условия: создание возможности для предпринимательской деятельности. Субъективные условия: культура предприятия (система ценностей в обществе).

Дата добавления: 2015-01-03