Тапсырма. Салқындатылатын трмыстық-техниканың салқын мезгілдерде тұтынушылардың сұранысын көп туғызбайтыны рас

Тапсырма

Тапсырма

Жауабы:

Салқындатылатын трмыстық-техниканың салқын мезгілдерде тұтынушылардың сұранысын көп туғызбайтыны рас. Сол себептен, «Климат Проф» компаниясының өнімдеріне сатылым төмендейді.

Осы ситуациядан шығу үшін, «Климат Проф» компаниясы нысаналы маркетинг стратегиясын қолданғаны жөн деп ойлаймын. Себебі, бұл стратегияда өндіруші тұтынушылар талабына сәйкес арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Себебі, қыс мезгілінде той-думандар мейрамханаларда өткізіледі. Салқындатылатын кондиционерлерді сол мейрамханалар тұтынады. Ал, жаз айларында тойларды мейрамханадын басқа да жерлерде, мысалы табиғат аясында, кемелерде өткізуге болады.

Жауап: рынокты әртүрлі көзқараспен бірнеше сегменттерге бөлуге болады. Себебі тауардың сұранысы, тұтынушының көптеген ерекшелігіне байланысты. Сол ерекшеліктерді топтастыра отырып, сегменттеуге болады. Мысалы тұтынушы тауарларын сегменттеуде мынадай принциптер алынады: демографиялық, психографиялық, тұтынушы құлығы.

Әйелдер аяқ киімін алатын болсақ тұтынушы сегменттеу қорытындысы бойыншы демографиялық принциптерге сүйене отырып, соның ішінде жас шамасына қарай ыңғайлы аяқ киімдерді көп шығару керек. Себебі орта жастағылар жұмысы және басқа жағдайларға байланысты сәндіге қарағанда ыңғайлы аяқ киімді көбірек тұтынады.

Шашқа арналған косметиканы психография жағдайында негіздейтін болсақ, еліктеуіштер, жұлдыздар, жасөспірімдер көп қолданады. Соған қарап өнім шығарушылар емдік косметикаларға қарағанда қарапайым гельдерді көбірек шығаруы керек.

Балалар ойыншығын сегменттеу қорытындысы бойынша ой-өрісін дамыту мақсатындағы 5-7 жас аралығындағы балалар ойыншығы жиі тұтынылады.

Құрғақ таңертеңгі асты сегменттеу қорытындысы: таңғы асты көбінесе ауқатты адамдар, уақыты жоқтар, балаларына көп назар аудармайтындар тұтынады. Сондықтан бұл тауардың сапасын арттыру қажет.

Кір жуу машинасын сегменттегенде өндірушілер толық автоматтандырылған кір жуу машинасын шығарғандары дұрыс. Себебі, кір жуу машинасын қолданатын адамдардың көбінесе уақыты жоқ жұмыс басты болып келеді. Сондықтан да оларға толық автоматтандырылған, яғни жуып, сығып, кептіретін қасиеті бар кір жуғыш машина ыңғайлы болып табылады.

Жауап: А фирмасы балмұздақ нарығындағы кеңейюі мен бәсекелестер артуына байланысты жаңа 2 маркадағы тауар өнімін шығаруға шешім қабылдады. Бірақ ол шығарылған тауарларда жетістігі мен қатар кемшіліктері де болды. Б маркасына қарағанда В маркалы өнім жиынтығы ішкі рынокты ғана қамтып қоймай, сонымен қатар импорттық тауарлармен бәсекеге түсуге қабілетті болды. Оның басты бір себебі, Б маркалы өнімнің атауы болып табылады. Өнім атауын өндірушінің атымен емес, қазіргі заманға сай ерекше ат ойлап табулары керек еді. Баға қарастырылмаған, әр сегменттегі жаңа тұтынушыларға арнап жаңа тауарлар ойлап табылғанымен олардың бағасы ескерілмеді. Осы жағынан маркетингтік қызметінде көп қателіктер кеткен.

2. сіздің ойыңызша нарыққа жаңа өнімді шығару жоспарын қалай жүзеге асыруға болады және қандай мәселелер назардан тыс қалды:

Нарыққа жаңа өнім шығарар кезде алдымен өнім атына назар аударуы керек. Және де А фирмасындағы Б маркалы тауардың жарнамасы аз, географиялық орынға көңіл аударылған, балмұздақ шығарғанда өнім қорабына қосымша зат салуға болады, мысалға: ойыншық, т.б.

3.компанияның маркетингтік кешені мен маркетингтік басқару процесін жетілдірудің бағыттарын ұсыныңыз:

1-өнім атын жақсарту керек

2-жарнамаға назар аудару керек

3-сатылатын географиялық орны

4-өнім қорамы, дизайнына басты назар аудару керек, және де өзгеше басқа стильде жаңарту енгізу керек

Дата добавления: 2015-01-03