Характеристика каналів збуту продукції

№ з/п	Канал збуту	Обсяг реаліза­ції, тис. грн.	Питома вага, %	Відхилення
1-й рік	2-й рік	1-й рік	1-й рік	+/–	%	пунктів структури
	Оптові торгові організації	80,00	95,00		21,2	+ 15,00	+ 18,75	-5,8
	Роздрібні торгові організації	40,00	70,00		15,5	+30,00	+75,00	+2.5
	Спеціалізовані відділи	60,00	85,00		18,9	+25,00	+41,67	-1,1
	Фірмові магазини	120,00	200,00		44,4	+80,00	+66,67	+4,4
Разом	300,00	450,00			+ 150,00	-50,00	–

За даними табл. 3.18загальна кількість реалізованої продукції збіль­шилася з 300 тис. грн. до 450 тис. грн. При цьому збільшився обсяг реа­лі­зації через фірмові магазини на 4,4%, що складає 80 тис. грн. Разом з цим питома вага реалізації через оптові магазини та спеціалізовані відділи зменшилася, хоча в абсолютному вираженні показники збільшувалися.

Конкурентоспроможність – це якісна характеристика, яка відрізняє її від продукції-конкурента як за ступенем відповідності конкретній потребі, так і за витратами на її задоволення.

Оцінка конкурентоспроможності продукції базується на дослідженні потреб покупця і вимог ринку.

Для того щоб товар задовольняв потреби покупців, він повинен від­повідати визначеним параметрам.

Основні завдання аналізу конкурентоспроможності продукції:

- оцінка конкурентоспроможності;

- вивчення факторів, що впливають на рівень конкуренто­спро­мож­ності;

- розробка заходів для забезпечення необхідного рівня конкуренто­спро­можності продукції.

Методика аналізу конкурентоспроможності продукції передбача­є попереднє формулювання вимог до виробу та визначення переліку по­каз­ників оцінки конкурентоспроможності (рис. 3.10).

У процесі аналізу конкурентоспроможності продукції необхідно ви­явити реальних і потенційних конкурентів, провести аналіз показників їх діяльності, оцінити цілі та стратегію щодо захоплення частки на ринку, технологію виробництва, якість продукції і цінову політику.

Для оцінки конкурентоспроможності продукції необхідно зіставити параметри продукції, що аналізується, і продукції-конкурента. З цією ме­тою розраховується одиничні, групові та інтегральні показники кон­ку­рен­то­спроможності продукції (табл. 3.19).

Рис. 3.10. Формулювання вимог до виробу та визначення переліку показників оцінки конкурентоспроможності продукції

Таблиця 3.19

Дата добавления: 2014-12-26