Выбор метода ценообразования

Анализ товаров и цен конкурентов

Определение издержек.

1) Издержки делятся на бухгалтерские и экономические.

Бухгалтерские – стоимость израсходованных ресурсов в соответствии с первичными документами.

Экономические – возможный доход, связанный с альтернативным использованием ресурсов.

2) По экономической роли в процессе производства:

Основные – затраты непосредственно связанные с технологическим процессом и расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

Накладные – расходы, связанные с обслуживанием и управлением производства + реализация продукции.

3) По методу отнесения затрат на СБ изделий:

Прямые затраты – непосредственно связанные с изготовлением данного изделия и относятся на СБ изделия методом прямого счета (затрат на материалы, покупные изделия, зарплата рабочих сдельщиков).

Косвенные расходы – относятся на СБ изделий косвенными методами, т.к. не зависят от производства каждого конкретного изделия (плата за свет, аренду помещения, з/п управленческого персонала, канц.товары.)

Косвенные методы:

А) пропорционально ЗП ОПР.

Б) пропорционально затратам на материалы и покупные изделия.

В) пропорционально трудоемкости изготовления изделия.

Г) пропорционально объему производства изделия.

4) По отношению к объёму производства:

Условно-переменные – изменяются с изменением объема производства.

Условно-постоянные – почти не реагируют на изменение объема производства.

5) По виду производства:

Основное производство – подразделения непосредственно связанные с технологической цепочкой изготовления продукции.

Вспомогательное производство – подразделения, обслуживающие производственный процесс (транспортный, ремонтный цех).

5) По виду продукции – отдельные изделия, группа однородных изделий, затраты на заказ и проект.

6) По месту возникновения затрат – бригада, участок, цех и др. затраты по предприятию в целом.

7) По виду расходов – статьи калькуляции и элементы затрат.

1) Метод установления цены на основе издержек

Ц = СБ+ПР

Ц=СБ(1+Р_З)

Р_З - рентабельность затрат

Существуют разновидности метода от способа калькулирования затрат (полных или сокращенных)

2) Установление цен с ориентацией на спрос. Применяется на абсолютно новую продукцию, модную продукцию, предметы роскоши. Необходимо производить маркетинговые изучения спроса.

3) Установление цены на товар на основе текущих цен. Применяется на однородные товары, продаваемые на конкурентном рынке.

4) Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется для распределения гос. заказов (тренды). Метод запечатанного конверта.

5) Установление окончательной цены. Система скидок, надбавок и расчетов. Скидки за опт, предоплату, платеж наличными, сезонные скидки, скидки постоянным покупателям. Надбавки устанавливаются за особые требования покупателя. Зачеты – при покупке нового товара в зачет стоимости входит стоимость старого товара.

Дата добавления: 2015-04-24