Принцип 3. Сконцентрируй силы на максимально узком участке фронта

Принцип 2. Найди слабое место в силе противника

Принцип 1. Следи за Лидером / Противником

Оптимизируем перемещения

Итак, боевая задача: расширить территорию эффективно используемого времени. Отвоевываем, расширяемся – значит нападаем.

Здесь все просто. Лидер, с одной стороны, – это ТМ - технологии в данной сфере.

Активно применялись следующие принципы:

ü по возможности, предварительно договариваться о встрече по телефону;

ü стараться вести диалоги по телефону или электронной почте;

ü стараться, чтобы встреча происходила у вас в офисе;

ü делегировать выездные мероприятия не только подчиненным, но и службам доставки;

ü на корпоративных оперативках согласовывать предполагаемые перемещения: ты захватываешь попутно пару визитов, он захватывает другие, в итоге корпоративная эффективность только растет.

С другой стороны, следить за Противником – это просто вести хронометраж. Итак, вводим показатель – «время в дороге» и начинаем его отслеживать

Сила дороги в том, что она неизбежна. Слабость ее в том, что ты сам можешь определять время, маршрут и вид транспорта. Три эти составляющие можно комбинировать до бесконечности, выбирая самую оптимальную для данного момента. Можно также сознательно выделить только один выездной день в неделю.

Когда так поступил, то получил очень интересный результат.

Необходимость в некоторых поездках вообще отпала (сработала система «трех гвоздей»). Остальное было сделано за 3 часа в пятницу вместо 5 – 7 часов в обычные недели.

Кстати, обыгрывая эти сочетания можно добиваться и параллельных выгод. Например, «на глаза боссу лучше не попадаться»:

ü маршрут с большим количеством пунктов посещения, с последней точки звонок «верному» человеку (как там Босс?);

ü вид транспорта: «пешкарус», настрой прогулочный;

ü лучше в наиболее «опасное» время.

Да еще лучше на всю половину дня (до обеда или после) – глядишь, и домашний супчик поможет ощутить радость жизни.

Хоть это и шутка (автору, по крайней мере, исполнять не приходилось), но она наглядно показывает, что творческий подход предполагает действие в контексте общей обстановки.

Используя этот принцип, важно помнить о «золотой» середине и не переусердствовать с экспериментами. Недаром речь идет об оптимизации перемещений, а не о минимизации.

Применяя этот принцип, необходимо обеспечить относительный перевес сил на нужном участке фронта.

Соответственно для достижения перевеса сил и слома обороны противника вводится управленческий коэффициент – «Польза перемещения». Это некая средняя ответов на вопросы: «Данное перемещение действительно целесообразно сейчас или это прихоть момента?» и «Готов ли ты заплатить временем своей жизни за ту пользу, которую ты получишь от выездного мероприятия?».

Совместное ведение аналитических и управленческих коэффициентов и есть тот самый фокус осознания, который помогает решить проблему более качественно и за меньший промежуток времени.

Дата добавления: 2015-04-29