Рынка стратегия

Новые создания ционная

Проникновения создания

Существующие 1. Стратегия 2. Стратегия

Существующие Новые

Продукты

Рынки на рынок продукта

3. Стратегия 4. Диверсифика-

Сначала – отрабатываем все возможности с имеющимся рынком!

Правила использования матрицы И.Ансоффа:

1. В процессе управления компанией обычно прежде всего рассматривается вопрос о том, может ли быть завоевана большая доля рынка с существующими продуктами (Стратегия проникновения на рынок)

Каким образом может быть завоевана большая доля существующего рынка с использованием существующего продукта?

• путем поощрения большего объема покупок существующими покупателями
• путем поощрения покупателей продуктов – конкурентов перейти на использование рассматриваемых продуктов
• путем убеждения тех покупателей, которые не используют продукты, стать их пользователями

2. Затем рассматриваются возможности создания новых продуктов, представляющих потенциальный интерес для существующих рынков (Стратегия создания продукта)

Какие существуют возможности для создания новых продуктов для новых рынков?

· могут быть разработаны новые характеристики, функциональные особенности для существующих продуктов

· могут быть созданы продукты с различным качеством

· могут быть созданы совершенно новые продукты

3. Затем рассматриваются вопросы возможности поиска или создания новых рынков для существующих продуктов компании (Стратегия создания рынка).

Каким образом могут быть найдены или основаны новые рынки для существующих продуктов?

• путем определения новых групп потенциальных пользователей в существующей области сбыта
• путем получения дополнительных каналов распределения в существующей области
• путем сбыта продуктов на новых местах (Ех. Географических)

NB! Последовательность действий определяется уровнем риска и объемом затрат (наименее рискованный и наименее дешевый вариант рассматривается в первую очередь, а самый рискованный / дорогостоящий – в последнюю.

Дата добавления: 2015-04-29