Продвигаемому товару - наиболее привлекательное место на период рекламной кампании

Тренинг 1. Формирование зон пространства торгового зала

· Этап I. Построение и/или тестирование «троп».

· Этап II. Формирование «горячих точек» и расположение в них товаров.

· Этап III. Позиционирование информационно-рекламных материалов в горячей точке.

4.3.2. Продвижение товаров в местах продаж. Стимулирование и информирование конечных покупателей на месте продаж

Помимо выполнения функций выбора и заказа товаров у поставщиков, продавец обязан выполнять целый ряд функций, связанных с продвижением товаров на месте продаж (в торговом зале):

1) подобрать и подготовить соответствующее оборудование для выкладки товаров;

2) правильно разместить все товарные марки с учётом размера и типа упаковки, свойств товара и т.д.;

3) ценники были информативными и соответствовали современным требованиям дизайна и корпоративной идентичности, были хорошо заметны с расстояния, на котором обычно находится покупатель по отношению к товару [18];

4) средствами маркетинговых коммуникаций обеспечивает привлечение внимания к определённым товарам, которые наиболее активно продвигает торговое предприятие (в рамках реализуемой рекламной кампании или проекта стимулирования продаж).

Важно привлечь внимание потенциального покупателя к товарам, предлагаемым торговым предприятием.

Презентация продвигаемого товара. К представлению товара – заключительному этапу работы с продуктом средствами мерчандайзинга, - приступают, когда выполнены два первых условия: запас и расположение (п. 5.3.3) [18].

При подготовке к презентации товара важно соблюсти следующие требования:

1. ценники необходимо разместить таким образом, чтобы цена была хорошо видна покупателю [18];

2. на обратной стороне ценника целесообразно поместить краткую информацию об УТП (Уникальном Торговом Предложении) продвигаемого товара [52];

3. рекламные материалы внутри и снаружи торговой точки должны быть расположены оптимальным образом [18];

4. этикетки на продаваемых товарах должны быть хорошо закреплены, а банки без этикеток должны быть хорошо идентифицированы, уценены и выставлены в другом месте (где товар продается «навалом») [18];

5. точки продажи и сама продукция должна содержаться обязательно в чистоте и хорошем состоянии [18]. Полки, на которых размещается товар надо регулярно мыть и пылесосить. Непривлекательный, запачканный или с изъянами товар должен удаляться с полки и уцениваться для ускорения его продажи.

Функции продавца по продвижению товаров. Основные функции, связанные с продвижением:

• размещение [23] в местах продажи информационных и рекламных РОS-материалов [24],
• периодический контроль состояния [25] информационно-рекламных материалов состояния РОS-материалов,
• подготовка презентаций товаров.

! Значительно увеличить объемы продаж позволяет хорошая информированность и лояльность продавцов к определенным торговым маркам [18]. Это справедливо как при свободном доступе покупателей к товару, так и при продаже через прилавок.

Дата добавления: 2015-04-29