Расчет цены и объема продаж, исходя из рыночных условий

Линия предложения фирмы на рынке является частью линии предельных издержек МС, располагающейся выше точки пересечения с линией средних переменных издержек AVC.

МС=∆ТС/∆Q, где Q-объем продаж, ТС -общие издержки

ТС=VC/Q*Q^1,1 + FC, где VC -переменные издержки, FC- постоянные издержки

AVC = материалы 3,1 у.е./шт * 2 шт/ед.изд = 6,2 у.е./ед.изд.

+оплата труда 4,7 час/ед.изд.* 5,4 у.е./час*1,4 = 35,53 у.е./ед.изд.

+переменные накладные 4,7 час/ед.изд * 2,6 у.е./час = 12,22 у.е./ед.изд.

+торгово-административные 4,1 у.е./ед изд.

ИТОГО 58,05 у.е./ед.

FC = постоянные накладные 6500 у.е.

+торгово-административные 10000 у.е.

ИТОГО 16500 у.е.

ТС=58,05* Q^1,1 + 16500

объем продаж Q	общие издержки ТС	предельные издержки МС
	104 005,25	-
	104 626,45	124,24
	105 248,06	124,32
	105 870,05	124,39

Рассчитанные в таблице точки линии предельных издержек располагаются выше линии средних переменных AVC = 58.05, поэтому они также составляют линию предложения фирмы на рынке (рис.1)

Рис. 1. Рыночное равновесие.

Рыночное равновесие для данной фирмы при существующем спросе на продукцию устанавливается при объемах продаж 785 ед. по цене 124,32 у.е. за ед. Далее эта цена НДС не учитывает. Необходимо определить цену на готовую продукцию со скидкой, которая предоставляется покупателям на продукцию, оплаченную в квартале приобретения. Для определения размера скидки при продаже готовой продукции используем приведенную выше формулу. Для этого необходимо определить цену отказа от скидки с помощью уравнения эквивалентности, так как банковский процент 20% дан сложный с ежемесячным начислением.

1+ ί простой = (1+ ί сложный /12)^1*12, откуда получаем ί простой = 21,94%

Максимальная отсрочка платежа составит 3 квартала, а скидка предоставляется только в первом квартале – при оплате наличными.

,

путем преобразований вычисляем % скидки = 9,89%.*

Цена со скидкой составит 124,32*(1-0,0989) = 112,03 у.е.

Расчет объемов реализации производится по отгрузке (то есть включает оплаченную к концу года продукцию, не оплаченную к концу года продукцию, а также безнадежные продажи). Предполагается, что отгрузка продукции осуществляется сразу в полном объеме продаж.

Выручка одного квартала составит 96626,49у.е. = 8794,41+66752,38+17566,42+3513,28

.

* Все расчеты производились в EXCEL, при проведении расчетов на калькуляторе скидка составит 9,89%.

План сбыта на 19Х2 год таблица 1.

	Квартал	Итого
Планируемые продажи в ед изд.
Цена без скидки со скидкой	124,32 112,03	124,32   112,03	124,32   112,03	124,32   112,03
Выручка, у.е.	96626,49	96626,49	96626,49	96626,49	386505,97

Дата добавления: 2015-03-31