Итоговый тест

Особенность личных продаж

Личная продажа — вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара, и заключается совместное решение о возможности (невозможности) сделки, купли-продажи товара.
Главными функциями является формирования взаимодействия с покупателем, осуществление сбытовых операций, получение информации о потребителях.
Существуют следующие особенности личной продажи: диалоговый характер взаимодействия; возможность установления длительных партнер-х взаимоотношений между продавцом и пок-лем; наличие действенной обратной связи со стороны покупателя; высокая рез-ть осуществления этого средства коммуникации; сравнительно высокая удельная стоимость.
Отмечено, что приобретает наиболее высокую значимость в сфере реализации товаров производственно–технического назначения.
Может осуществляться в форме контакта с одним покупателем, группой покупателей, с группой представителя покупателя; проходить в форме торговых совещаний и семинаров.
Прямой маркетинг направлен на решение след. основных задач: выявление и убеждение потенциального покупателя апробировать ТиУ; обеспечение условий для продолжения покупок Т; проведение мероприятий среди имеющихся покупателей по увеличению закупок Т;
поддержание эфф-ной обратной связи с потен-ми и новыми покупателями.
Главными достоинствами личных продаж являются: широкие возмож-ти личных коммун-ций, диалога с покупателями; Наличие эффективной обратной связи с повальными пок-ми; Избирательность и адаптивность к хар-кам покупателей; Сокращение потерь по охвату полезн. аудитории; Охват вполне определенных сегментов рынка; Возможности непрерывных, коммуникаций и вовлечения через потенциальных потребителей новых клиентов.
Недостатки: Невозможность захвата рынка, расположенного на одной территории; Большие затраты, связанные с привлечением и обучением персонала; Низкая эффективность использования медиа средств маркетинговых коммуникаций; Эпизодичность в продолжительности воздействия.

Вариант 1.

№ п/п	Тестовый вопрос	Варианты ответов	№ правильного ответа
1.	Необходимость технологизации обучения вызвана	А. повышением научности знаний; Б. увеличением объема знаний; В. непрерывностью обучения; Г. получением гарантированного качества обучения.
2.	Самым основным фактором технологии обучения В.Ф. Шаталова является	А. поэтапность обучения; Б. контекcтность обучения; В. опорный конспект; Г. проблемность обучения.
3.	Критериями технологичности обучения являются	А. поэтапность, результативность, гарантированность; Б.проектируемость, варьированность, логичность; В.системность, концентрированность, результативность; Г.воспроизводимость, гарантированность результата, управляемость.
4.	Сущность технологии «педагогическая мастерская» А.А. Окунева состоит в:	А. укрупнение дидактических единиц; Б. поэтапное изучение материала; В. составление опорного конспекта; Г. применение системы эффективных уроков.
5.	Сущность педагогической технологии И.П. Волкова состоит в:	А. гарантированности качества обучения; Б. развитии творческих качеств личности; В. систематизации знаний; Г. поэтапное изучение материала.
6.	Какое из понятий «педагогическая технология» соответствует европейскому стандарту?	А. Педагогическая технология - это совокупность приемов, применяемых в каком-либо деле, мастерстве, искусстве; Б. Педагогическая технология - это содержательная техника реализации учебного процесса; В. Педагогическая технология - это системный метод создания, применения и определения всего процесса преподавания и усвоения знаний с учетом технических и человеческих ресурсов и их взаимодействия; Г. Педагогическая технология - это составная процессуальная часть дидактической системы.
7.	Сущность педагогической технологии обучения А.С. Границкой состоит в:	А. индивидуализации обучения; Б. проблемности обучения; В. системности обучения; Г. контекстности обучения.
8.	Какая ведущая идея лежит в основе педагогической технологии?	А. научности; Б. мобильности; В. управляемости; Г. доступности.
9.	На каком основном уровне проходит полное усвоение изучаемого материала в технологии В.Ф. Шаталова?	А. когнитивном; Б. аксиологическом; В. репродуктивном; Г. эвристическом.
10.	В какой системе знания даются в готовом виде, их надо только запомнить и воспроизвести?	А. программированное обучение; Б. развивающее обучение; В. технологическое обучение; Г. сообщающее обучение.
11.	Кто является автором концепции «контекстного» обучения?	А. Н.Ф. Талызина; Б. А.А. Вербицкий; В. Г.К. Лозанов; Г. В.Ф. Шаталов.
12.	Рассмотрение педагогической технологии как синонима педагогической системы соответствует ………. уровню использования понятия «педагогическая технология» в образовательной практике	А. общепедагогическому; Б. локальному; В. системному; Г. частнометодическому.
13.	Автором педагогической технологии укрупнения дидактических единиц является	А. В.Ф. Шаталов; Б. С.М. Лысенкова; В. П.М. Эрдниев; Г. Л.В. Тарасов.
14.	К педагогическим технологиям, построенным на основе эффективности организации и управления процессом обучения относится	А. проблемное обучение; Б. программированное обучение; В. традиционное обучение; Г. игровые технологии.
15.	Автором коллективного способа обучения (КСО) является	А. С.М. Лысенкова; Б. П.М. Эрдниев; В. М.И. Махмутов; Г. А.Г. Ривин.
16.	В основе «коммунарской методики» И.П. Иванова лежат	А. военно-патриотическое воспитание; Б. коллективные творческие дела; В. помощь отстающим; Г. здоровый образ жизни.
17.	Традиционный педагогический процесс можно определить как	А. личностно-ориентированный; Б. формирующий; В. психологический; Г. синергетический.
18.	Автором технологии вероятностного образования является	А. М. Монтессори; Б. Р. Штейнер; В. А.М. Лобок; Г. Г.С. Альтшуллер.
19.	В учении какого педагога ребенок представлен существом духовным?	А. Р. Штейнера; Б. С. Френе; В. Б. Библера; Г. М. Монтессори.
20.	Автором «школы самоопределения» является	А. Г.К. Селевко; Б. Л.В. Занков; В. М.А. Балабан; Г. А.Н. Тубельский.
21.	Технология образования, основанная на библейских принципах и компьютерном обучении принадлежит	А. Д. Дьюи; Б. Р. Штейнеру; В. С. Френс; Г. Д. Ховарду.
22.	Гуманно-личностная педагогика была разработана в СССР	А. В.В. Сериковым; Б. А.И. Кочетовым; В. Ш. Амоношвили; Г. Е.Н. Ильиным.
23.	Какой ведущий принцип в дидактической системе Л.В. Занкова	А. наглядности; Б. свободное воспитание; В. природосообразность; Г. обучение на высоком уровне трудности.
24.	Личностно ориентированное образование утверждает отношения	А. субъект - субъектные; Б. субъект-объектные; В. объект - субъектные; Г. объект- объектные.
25.	Какой компо-т образовательн. (педагог.) системы является системообразующим	А. принцип; Б. метод; В. целеполагание; Г. организационный.
26.	В технологии «мастерских» главное	А. сообщить и освоить информацию; Б. передать способы работы; В. передать конкретные знания; Г. научить выделять главное.
27.	Какой из уровней классификации педагогических технологий наиболее соответст­вует личностно-ори­ентированному под­ходу?	А. по источникам получения знаний; Б. по организации обучения; В. по уровню включения в творческую деятельность; Г. по уровню применения.
28.	В основе личностно ориентированной ситуации лежит	А. пример педагога; Б. неожиданность задания; В. жизненный опыт ученика; Г. прочные знания.
29.	В основе педагогической технологии С.Н. Лысенковой лежит	А. программированное обучение; Б. контекстный подход; В. игровые ситуации; Г. опережающее обучение и опорные схемы.
30.	В основе педагогической технологии М.П. Щетинина лежит принцип	А. «погружения» в учебную дисциплину; Б. природосообразность; В. культуросообразности; Г. научности

Вариант 2.

№ п/п	Тестовый вопрос	Варианты ответов	№ правильного ответа
1.	В технологии «мастерских» главное	А. сообщить и освоить информацию; Б. передать способы работы; В. передать конкретные знания; Г. научить выделять главное.
2.	Какой из уровней классифик. педагог. технологий наиболее соответст­вует личностно-иентированному под­ходу?	А. по источникам получения знаний; Б. по организации обучения; В. по уровню включения в творческую деятельность; Г. по уровню применения.
3.	В основе личностно ориентированной ситуации лежит	А. пример педагога; Б. неожиданность задания; В. жизненный опыт ученика; Г. прочные знания.
4.	В основе педагогической технологии С.Н. Лысенковой лежит	А. программированное обучение; Б. контекстный подход; В. игровые ситуации; Г. опережающее обучение и опорные схемы.
5.	В основе педагогической технологии М.П. Щетинина лежит принцип	А. «погружения» в учебную дисциплину; Б. природосообразность; В. культуросообразности; Г. научности
6.	Применение системы эффективных уроков составляют сущность технологии	А. П.М. Эрдниева; Б. В.Ф. Шаталов; В. А.А. Окунева; Г. Е.А. Ямбурга.
7.	Развитие творческих способностей учащегося достигается технологией	А. В.Ф. Шаталова; Б. П.М. Эрдниева; В. И.П. Волкова; Г. А.Н. Тубельского.
8.	Технологию индивидуализации обучения разработал(а)	А. П.М. Эрдниев; Б. Н.Ф. Талызина; В. А.А. Вербицкий; Г. А.С. Границкая.
9.	П.М. Эрдниев разработал теорию (педагогические технологии)	А. проблемного обучения; Б. укрупненных дидактических единиц; В. программированного обучения; Г. личностного обучения.
10.	Какой способ обучения в основном используется в педагогической технологии В.Ф. Шаталова?	А. акмеологический; Б. развивающий; В. репродуктивный; Г. эвристический.
11.	В технологиях сообщающего обучения знания учащегося даются	А. в эвристическом аспекте; Б. в проблемном аспекте; В. в готовом виде; Г. в исследовательском аспекте.
12.	М.М. Махмутов является одним из авторов ……. подхода	А. программированного; Б. проблемного; В. эвристического; Г. личностно-ориентированного.
13.	Основу технологии программированного обучения составляет ……… подход	А. традиционный; Б. проблемный; В. поэтапный; Г. поисковый.
14.	Полная реконструкция функционирующей школы предполагается при ……. изменениях	А. локальных; Б. модульных; В. локально-модульных; Г. системных.
15.	Важнейшей целью воспитания в …… выступает соединение в гармонии ребенка предметного мира и мыслительной деятельности	А. игровой технологии; Б. системе М. Монтессори; В. «Школе завтрашнего дня»; Г. «Школе диалога культур».
16.	Идея воспитывающей среды (культурно-развивающей) является особенностью содержания образования в системе	А. Л.В. Тарасова; Б. М. Монтессори; В. В.Ф. Шаталова; Г. Е.А. Ямбурга.
17.	Формирование Я-концепции активного работника лежит в основе	А. игровых технологий; Б. системы М. Монтессори; В. «Школы завтрашнего дня»; Г. школе М. Монтессори.
18.	Технократический подход к личности превалирует в системе	А. «Школе завтрашнего дня»; Б. «Школе диалога культур»; В. школе Е.А. Ямбурга; Г. школе М. Монтессори.
19.	Концепцию контекстного обучения предложил	А. К.Г. Лозанов; Б. Н.Ф. Талызина; В. А.А. Вербицкий; Г. Е.А. Ямбург.
20.	К.Г. Лозанов является автором	А. проблемного обучения; Б. личностно-ориентированного обучения; В. суггестодидактики; Г. программированного обучения.
21.	Алгоритмическое получение знаний составляет основу ……. обучения.	А. суггестического; Б. проблемного; В. программированного; Г. личностного.
22.	Внедрение в начальной школе дидактической системы Л.В. Занкова соответствует …….. изменению образования	А. модульному; Б. локальному; В. системному; Г. локально-модульному.
23.	А.М. Лобок является автором …….. образования	А. проблемного; Б. вероятностного; В. системного; Г. личностно-ориентированного.
24.	А.Н. Тубельский создал школу	А. завтрашнего дня; Б. адаптивную; В. самоопределения; Г. диалога культур.
25.	В основу системы обучения Д. Ховарда заложены принципы	А. библейский; Б. природосообразности; В. светский; Г. культуросообразности.
26.	И.П. Иванов является автором ……… методики воспитания	А. «коммунарской»; Б. диалога культур; В. вероятностного воспитания; Г. личностной.
27.	Необходимость технологизации обучения вызвана	А. повышением научности знаний; Б. увеличением объема знаний; В. непрерывностью обучения; Г. получением гарантированного качества обучения.
28.	В какой системе знания даются в готовом виде, их надо только запомнить и воспроизвести?	А. программированное обучение; Б. развивающее обучение; В. технологическое обучение; Г. сообщающее обучение.
29.	Автором педагогической технологии укрупнения дидактических единиц является	А. В.Ф. Шаталов; Б. С.М. Лысенкова; В. П.М. Эрдниев; Г. Л.В. Тарасов.
30.	Авторами проблемного обучения являются	А. А.И. Кочетов, Н.Н. Верцинская; Б. М.И. Махмутов, В. Оконь; В. Н.Ф. Талызина; Г. М.В. Кларин, В.П. Беспалько.

Вариант 3.

№ п/п	Тестовый вопрос	Варианты ответов	№ правильного ответа
1.	Необходимость технологизации обучения вызвана	А. повышением научности знаний; Б. увеличением объема знаний; В. непрерывностью обучения; Г. получением гарантированного качества обучения.
2.	Какое из понятий педагогическая технология соответствует европейскому стандарту?	А. Педагогическая технология - это совокупность приемов, применяемых в каком-либо деле, мастерстве, искусстве; Б. Педагогическая технология - это содержательная техника реализации учебного процесса; В. Педагогическая технология - это системный метод создания, применения и определения всего процесса преподавания и усвоения знаний с учетом технических и человеческих ресурсов и их взаимодействия; Г. Педагогическая технология - это составная процессуальная часть дидактической системы.
3.	Сущность педагогической технологии обучения А.С. Границкой состоит в	А. индивидуализации обучения; Б. проблемности обучения; В. системности обучения; Г. контекстности обучения.
4.	Какая ведущая идея лежит в основе педагогической технологии?	А. научности; Б. мобильности; В. управляемости; Г. доступности.
5.	В какой системе знания даются в готовом виде, их надо только запомнить и воспроизвести?	А. программированное обучение; Б. развивающее обучение; В. технологическое обучение; Г. сообщающее обучение.
6.	Кто является автором концепции «контекстного» обучения?	А. Н.Ф. Талызина; Б. А.А. Вербицкий; В. Г.К. Лозанов; Г. В.Ф. Шаталов.
7.	В учении какого педагога ребенок представлен существом духовным?	А. Р. Штейнера; Б. С. Френе; В. Б. Библера; Г. М. Монтессори.
8.	Автором «школы самоопределения» является	А. Г.К. Селивко; Б. Л.В. Занков; В. М.А. Балабан; Г. А.Н. Тубельский.
9.	Технология образования, основанная на библейских принципах и компьютерном обучении принадлежит	А. Д. Дьюи; Б. Р. Штейнеру; В. С. Френс; Г. Д. Ховарду.
10.	Применение системы эффективных уроков составляют сущность технологии	А. П.М. Эрдниева; Б. В.Ф. Шаталов; В. А.А. Окунева; Г. Е.А. Ямбурга.
11.	Развитие творческих способностей учащегося достигается технологией	А. В.Ф. Шаталова; Б. П.М. Эрдниева; В. И.П. Волкова; Г. А.Н. Тубельского.
12.	К.Г.Лозанов является автором	А. проблемного обучения; Б. личностно-ориентированного обучения; В. суггестодидактики; Г. программированного обучения.
13.	Самым основным фактором технологии обучения В.Ф. Шаталова является	А. поэтапность обучения; Б. контекcтность обучения; В. опорный конспект; Г. проблемность обучения.
14.	Критериями технологичности обучения являются	А. поэтапность, результативность, гарантированность; Б.проектируемость, варьированность, логичность; В.системность, концентрированность, результативность; Г.воспроизводимость, гарантированность результата, управляемость.
15.	Сущность технологии «педагогическая мастерская» А.А. Окунева состоит в	А. укрупнении дидактических единиц; Б. поэтапное изучение материала; В. составление опорного конспекта; Г. применении системы эффективных уроков.
16.	Сущность педагогической технологии И.П. Волкова состоит в	А. гарантированности качества обучения; Б. развитии творческих качеств личности; В. систематизации знаний; Г. поэтапное изучение материала.
17.	Автором педагогической технологии укрупнения дидактических единиц является	А. В.Ф. Шаталов; Б. С.М. Лысенкова; В. П.М. Эрдниев; Г. Л.В. Тарасов.
18.	К педагогическим технологиям, построенным на основе эффективности организации и управления процессом обучения относится	А. проблемное обучение; Б. программированное обучение; В. традиционное обучение; Г. игровые технологии.
19.	Автором коллективного способа обучения (КСО) является	А. С.М. Лысенкова; Б. П.М. Эрдниев; В. М.И. Махмутов; Г. А.Г. Ривин.
20.	В основе «коммунарской методики» И.П. Иванова лежат	А. военно-патриотическое воспитание; Б. коллективные творческие дела; В. помощь отстающим; Г. здоровый образ жизни.
21.	Традиционный педагогический процесс можно определить как	А. личностно-ориентированный; Б. формирующий; В. психологический; Г. синергетический.
22.	Автором технологии вероятностного образования является	А. М. Монтессори; Б. Р. Штейнер; В. А.М. Лобок; Г. Г.С. Альтшуллер.
23.	А.Н. Тубельский создал школу	А. завтрашнего дня; Б. адаптивную; В. самоопределения; Г. диалога культур.
24.	Какой из уровней классификации педагогических технологий наиболее соответст­вует личностно-ори­ентированному под­ходу?	А. по источникам получения знаний; Б. по организации обучения; В. по уровню включения в творческую деятельность; Г. по уровню применения.
25.	В основе личностно ориентированной ситуации лежит	А. пример педагога; Б. неожиданность задания; В. жизненный опыт ученика; Г. прочные знания.
26.	В основе педагогической технологии С.Н. Лысенковой лежит	А. программированное обучение; Б. контекстный подход; В. игровые ситуации; Г. опережающее обучение и опорные схемы.
27.	В основе педагогической технологии М.П. Щетинина лежит принцип	А. «погружения» в учебную дисциплину; Б. природосообразность; В. культуросообразности; Г. научности
28.	Алгоритмическое получение знаний составляет основу ……. обучения.	А. суггестического; Б. проблемного; В. программированного; Г. личностного.
29.	Внедрение в начальной школе дидактической системы Л.В. Занкова соответствует …….. изменению образования	А. модульному; Б. локальному; В. системному; Г. локально-модульному.
30.	А.М. Лобок является автором …….. образования	А. проблемного; Б. вероятностного; В. системного; Г. личностно-ориентированного.

Дата добавления: 2015-03-31