Цикл жизни фирмы

Дифференциация рыночных ниш

Дифференциация ниш – процесс размежевания реализован­ных ниш компаний. Чтобы не вступать в ожесточенные схватки, фирмы стараются не занимать одну и ту же нишу. Каждая из них выпускает чуть измененный товар; занимает свой собственный сегмент рынка.

Фирмы (из-за различной приспособленности к дея­тельности в разных рыночных условиях) стремятся работать только на тех его сегментах, где они сильнее конкурентов. Они пытаются выделить свою продукцию, наделяя ее отличительными чертами за счет повышения качества и технологических характеристик, новых потребительских свойств, особенностью дизайна, дополнительных услуг, долговечности или личных условий продажи в кредит.

Вторгаясь в чуждую для себя сферу, компания наталкивается на ожесточенное сопротивление, а собственные приемы конкурентной борьбы с должной степенью действенности применить не мо­жет.

Примеры:

· Даже мощные корпорации-виоленты при попытках заняться специализирован­ным производством терпят поражение. Их отличительная характеристика - эффективность мас­сового выпуска товаров - на узком рынке не срабатывает. Противопоставить опыту патиентов в удовлетворении особых потребностей покупателей оказывается нечего.

· Патиент, пытаясь выйти на массовый рынок и покидая свою рыночную нишу, часто терпит крах. На массовом рынке товары патиента безадресны. Не стоит выходить на него с узкоспецифическим то­варом.

Жизненный цикл – процессе естественного роста фирмы.

Отправной точкой развития недавно организованной компании, как правило, служит состояние коммутанта – «серой мыши». Такая фирма благодаря верному выбору сферы деятельности (не обладая при этом высокопроизводительным оборудованием, специальными познаниями, научно-техническими заделами) может обеспечить себе устойчивое положение и достаточный уровень прибылей. Если компания окажется гибкой, то постепенно накопит капитал и станет уве­личиваться в размерах.

Но механическое увеличение размеров, без соответствующего

изменения стратегии, ведет к краху. Чтобы выжить и продолжить развитие, малой фирме надо во­время превратиться в «хитрую лису» – специализированную компанию-патиента. Здесь необходимо научиться делать что-либо существенно лучше других, тогда в избранной сфере специализации не будет конкурентов.

Компания-лиса растет, укрепляется и занимает все большую часть своего рыночного сегмента (сначала в нацио­нальных, а при удаче и в международных масштабах). Здесь необходимо благополучно вторгнуться в сферу массового производства с очень перспективной специализацией.

«Хитрая лиса» превращается в «гордого льва» (виолента), удовлетворяющего своей продукцией бы­стро растущий спрос на какую-то массовую разновидность то­варов (услуг).

Другой путь к состоянию «льва» - рискованный путь прорывно­го научно-технического прогресса. В случае успеха компания-эксплерент («первая ласточка») оказывается на волне ди­намично растущего спроса (пример, Apple).

Фирма не модет пребывать постоянно в состоя­нии взрывного роста, поэтому динамичное состояние «гордого льва» постепенно сменяется «могучим слоном». Наступает насыщение рынка. Фирма проникает во все новые сферы, стремясь везде занять домини­рующие позиции.

«Могучим слоном» компа­ния может быть порой до столетия и даже больше. Но возможна и неблагоприятная ситуация – становление «неповоротливым бегемотом».

Фирма-бегемот обрастает второстепенными производствами, становится малоуправляемой, окончательно утрачивает дина­мизм и, следовательно, прибыльность. Благодаря огромным размерам и мощи это не ведет ее к немедленному краху: действие очень продолжительно. Здесь существует всего 2 принципиальных выхода из ситуации: 1) избавление от не­эффективных производств путем их ликвидации или распро­дажи и возвращение к стадии «слона»; 2) поглощение более удачливыми конкурентами, знаменующее конец истории фирмы.

Дата добавления: 2015-03-31