Способы формирования ниши по М. Портеру

Эволюционный путь фирмы-лисы (патиента)

Возможность национального и мирового рыночного лидерства для малых фирм

Значение ограничения размеров рыночного сегмента

Значение специализации как фактора защиты от конкурентов

Дифференциация продукта – универсальный прием не­ценовой конкуренции, охотно используемый фирмами различных типов, а в особенности патиентами. Крупная фирма не может завоевать рынок па­тиента, используя свои обычные производст­венные мощности, запас отработанных конструкций, мас­совую рекламно-сбытовую сеть. Не только крупные фирмы сторонятся занимаемых специализир­ованными компаниями сегментов рынка. Сами патиенты также подчеркивают свою непохожесть друг на друга. На рынке практически невозможно найти фирм-двойников,ипотребитель быстро определяет, какой из предназначенных для одной и той же цели товаров лучше. И одна из фирм гибнет или меня­ет рынок, а реализованные ниши обоих конкурентов в силу этого расходятся. Конкуренция выбраковывает слабого, если он не занимает обособленную нишу.

Конкуренция ведется компа­ниями на доступных им сегментах рынка. Диф-я продукта делает рыночный сегмент труднодоступным для конкур­ентов. Чем больше своеобразие продукта, тем сложнее вторжение в сегмент. Контроль патиентом узкого сегмента рынка дает ему дополнительную защиту, так как снижает привлекательность для конкурентов. Крупной фирме-виоленту потребуются огромные усилия на удовлетворение специальных потреб­ностей клиентов, в силу того, что ее производственные мощности, исследовательские лаборатории и современные технологии рассчитаны на создание стандартной продукции. Существует также вероятность, что даже в случае успеха объем продаж бу­дет невелик и широкомасштабные исследования не окупят себя.

Среди патиентов в сфере специализированного производства часто встречаются национальные и даже мировые лидеры. Механизм лидерства небольших компаний связан с узо­стью рынка, обслуживаемого патиентом. Крупные фирмы из­бегают на нем противоборства со специализированным произ­водителем, а по принципу конкурентного исключения другие патиенты не стремятся избрать тот же сегмент в качест­ве сферы собственной специализации. Таким образом единственный производитель-патиент поставля­ет основную массу товаров

Компания-лиса растет, укрепляется и занимает все большую часть своего рыночного сегмента: сначала в национальных, а при удаче и в международных масштабах. Здесь фирму поджидает второй барьер – ограниченные размеры избранной ниши. Чтобы продолжить рост надо вторгнуться в сферу массового производства.
Это далеко не простой выбор. Ведь вне своей рыночной ниши «лиса» становится значительно более уязвимой для конкурентов. Чаще всего переход к массовому производству оканчивается благополучно, если избранная специализация оказалась очень перспективной, тогда «Хитрая лиса» превращается в «гордого льва», т.е. в компанию-виолента, удовлетворяющую своей продукцией быстро растущий спрос на какую-то массовую разновидность товаров или услуг.
Эволюционный путь
Формирование ниши
Прежде всего найти (или создать) собственную нишу весьма трудно – для этого подходит далеко не каждый узкий сегмент рынка. Избранный рыночный сегмент должен отличаться определенной устойчивой обособленностью; однажды выделившись, не пропасть и не раствориться вновь в море аналогичных товаров.
Зрелость
Этот период жизни патиента часто отличается быстрым ростом оборота: о появившемся товаре с особыми достоинствами узнает все более широкий круг потенциальных потребителей, его популярность растет.
Проблемы зрелости: —- что в изменившихся условиях их специальные познания обесценились, а ничего другого они делать не умеют. —- опасность захвата: Поглощение специализированной фирмы обычно не приводит к ее полному растворению в структуре более мощной корпорации, осуществившей захват.

3.1. Стационарный рост: в рамках ниши, либо
3.2. Смена стратегии

М. Портер предлагает для этого следующую последовательность действий:

1) Выявить, кто является реальным потребителем вашей продукции.

2) Установить в деталях, как именно и для каких целей он использует ее (выяснить 
технологию потребления).

3) Определить сравнительную важность разных свойств товара для потребителя.

4) Выяснить возможности своей фирмы по дифференциации продукта, создающей 
дополнительные удобства для потребителя.

5) Установить, как дорого обойдутся фирме разные варианты создания 
дополнительных преимуществ для потребителя.

6) Выбрать тот вариант дифференциации продукта, который дает клиенту максимум 
дополнительных удобств на единицу затрат фирмы.

7) Выяснить, удастся ли удержать эту дифференциацию (т.е. легко ли будет ее 
скопировать конкурентам).

8) Урезать издержки на те качественные характеристики товара, которые не 
уменьшают дополнительные удобства, созданные дифференциацией.

Дата добавления: 2015-03-31