Возможности потребителей

Товары-субституты

Конкуренция среди действующих на рынке компаний

Конкуренция среди функционирующих на рынке компа­ний следует старым схемам достижения более выгодно­го положения. Эти схемы включают тактические приемы типа предложения товаров по сниженным ценам, ре­кламных кампаний, выброса на рынок больших масс товаров, предоставления потребителям дополнительных услуг и гарантий.

Соперничество, по мнению Портера, возникает в тех случаях, когда один или большее число конкурентов испытывают трудности или видят возможности улучше­ния своего положения. Интенсивность конкуренции мо­жет варьировать от вежливых джентльменских форм до самых жестких приемов «пере резания глотки».

Портер отмечает ряд следующих факторов, опреде­ляющих интенсивность конкуренции:

1) большое число конкурентов или примерное равен­ство их сил;

2) медленный рост отрасли;

3) высокий уровень постоянных издержек в виде на­кладных расходов или стоимости товарно-материальных запасов;

4) отсутствие дифференциации (отсутствие издержек конверсии);

5) количественный скачок в мощностях;

6) различного рода конкуренты;

7) высокая стратегическая значимость;

8) высокие выходные барьеры.

Все компании в данной отрасли в широком смысле кон­курируют с другими отраслями, которые поставляют продукцию, удовлетворяющую данный вид потребнос­тей. Появление товаров-субститутов ограничивает воз­можности извлечения прибыли в данной отрасли, уста­навливая потолок цен, которые могут запросить компа­нии без снижения своей нормы прибыли. Чтобы обна­ружить товары-субституты, необходимо оглянуться во­круг в поисках других продуктов, которые могут выпол­нять аналогичные функции. Иногда эти поиски бывают довольно сложными и заводят исследователя в области, весьма удаленные от рассматриваемой отрасли.

Потребители вступают в конкуренцию с отраслью, стремясь снизить цены, приобрести товары или услуги более высокого качества и сталкивая конкурентов друг с другом; и все это делается за счет реализуемой в от­расли прибыли. Сила каждой из наиболее важных групп потребителей в отрасли зависит от факторов, которые характеризуют рыночную ситуацию.

Группа покупателей обладает большой силой, если она соответствует следующим критериям:

1) она сконцентрирована или покупает большие объемы относительно объемов продаж поставщиков;

2) продукция, которую она покупает, представляет важную часть затрат или закупок в отрасли производ­ства;

3) продукция, которую она покупает, стандартизова­на или недифференцирована;

4) она нечувствительна к издержкам конверсии;

5) ее нормы прибыли невелики;

6) от продукции отрасли не зависит решающим об­разом качество собственной продукции или услуг потре­бителя;

7) она хорошо информирована.

Дата добавления: 2015-04-24