Треугольник

Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции

3.1. Стратегия ценового лидерства. В качестве ценового лидера выступает фир­ма, устанавливающая рыночную цену на товар или услугу и инициирующая

изменения цен, за которыми приходится следовать конкурентам. Ценовыми лидерами являются доминирующие фирмы, которые способны сохранить устойчивость своих цен, благодаря сильной позиции на рынке, и барометри­ческие ценовые лидеры, чьи изменения цен поддерживаются другими произ­водителями, признающими способность лидера адаптироваться при уста­новлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями.

3.2 Стратегия следования за ценовым лидером. Принимая данную стратегию, фирма не является инициатором изменения своих цен, даже если у нее изме­нились затраты и спрос на ее продукцию. Она реагирует на изменение цен конкурентом (ценовым лидером) и приноравливается к ним.

3.3 Ценовая война. Эта стратегия основана на агрессивном снижении цен. Цено­вая война обычно возникает тогда, когда снижается спрос на продукт и как следствие на рынке возникает избыточное предложение. Так как ценовая война ведет к уменьшению прибыльности производителей, они стараются избежать ее и направить свои усилия в конкурентной борьбе на дифферен­циацию продукции.

3.4 Стратегия упреждающих цен — ценовая стратегия, используемая олигополистами, укоренившимися на рынке для создания барьеров входа, предупре­ждающих вход на него новых конкурентов.

Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприя­тия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы до­стичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои силь­ные и слабые стороны. Предприятию следует также осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно:

• соперничества существующих фирм;

• рыночной власти поставщиков производственных факторов;

• рыночной власти потребителей;

• угрозы появления новых фирм на рынке;

• угрозы появления продуктов-заменителей.

Рассмотрение этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на дифференциации продукта, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограни­ченном сегменте рынка.

Конкурентное преимущество — это активы и характеристики фирмы (обору­дование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически про­грессивную продукцию, права собственности на сырье, материалы и т. д.), да­ющие ей преимущества над соперниками в конкуренции. Чтобы превзойти конкурентов в борьбе за потребителя на прибыльной и долговременной основе, предприятие должно в зависимости от природы рынка добиваться эффективно­сти своих затрат и / или предлагать такую продукцию, которую покупатели пред­почтут продукции других производителей. Первое позволяет предприятию вы­жить и победить в ценовой конкуренции, второе отражает ее преимущество над конкурентами в области дифференциации продукта.

Дата добавления: 2015-04-24