Формирование рыночных цен на товары и услуги. Ценовая политика фирмы

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается фирма в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Типы ситуаций разработки ценовой политики: Формирование ценовой политики и принятие ценовых решений происходит в следующих ситуациях:

Тип ситуации	Тип ценового решения
· Выведение нового товара на старый рынок · Выведение нового товара на новый для фирмы рынок · Выведение уже продающегося на старом рынке товара на новый для фирмы рынок	Установление первоначальной цены
· Подготовка разового договора на поставку товара	Установление разовой цены
· Изменение спроса · Изменение производственно-сбытовых затрат · Проведение специальных акций по поддержанию спроса · Изменение общеэкономической конъюнктуры (инфляция, колебания валютных курсов и т.п.)	Установление цены по инициативе предприятия
· Действия конкурентов · Действие органов власти	Установление цены под давлением конкурентов или правительства

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Рис.11. Процедура разработки ценовой политик

Зависимость между ценой и затратами фирмы. В процессе принятия ценового решения нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка.

Дата добавления: 2015-04-24