Сбытовая деятельность и сбытовая политика фирмы

Производство продукции (работ, услуг). Показатели, характеризующие объем выполненной работы.

Экономическая эффективность деятельности фирмы.

Разработка ценовой стратегии фирмы.

Разработка ценовой стратегии является неотъемлемым атрибутом стратегической планирования в широком смысле, которое называют планированием роста, развития фирмы, поэтому стратегические решения связаны с выбором альтернативных направлений использования ресурсов. Стратегические проблемы всегда носят долго срочный характер. Разработка ценовой стратегии любой фирмы базируется на общепринятых типовых стратегиях ценообразования: 1) стратегии премиального ценообразования; 2) стратегия нейтрального ценообразования; 3) стратегии ценового прорыва

Производство — это операционная функция фирмы, состоящая в разработке и создании пригодных к продаже товаров и услуг

Подсистема планирования и контроля получает из внешней среды разнообразную

информацию о спросе на продукцию, стоимости ресурсов, тенденциях развития технологии, правительственных актах и других факторах, влияющих на деятельность фирмы. Одновременно она получает и внутреннюю информацию о возможностях фирмы, необходимых мерах для обеспечения четкой ее работы.

Подсистема планирования и контроля должна обработать весь этот обычно большой объем достаточно сложной информации и определить, как именно должна работать перерабатывающая подсистема.

Перерабатывающая подсистема выполняет производительную работу, непосредственно связанную с превращением входных ресурсов в выходные результаты (продукцию).

Подсистема обеспечения органически связана с производством продукции, выполняет необходимые функции обеспечения перерабатывающей подсистемы.

Таким образом, в области производственной деятельности к наиболее важным решениям фирмы относятся решения о том, как, когда и где производить товары или предоставлять услуги.

Производительный процесс шире производственного процесса.

Производственный процесс — комбинирование факторов (ресурсов) производства, доступных предпринимателю.

В производительном процессе можно выделить:

· подготовительный этап,

· этап собственно производства,

· продвижение товара от места производства к потребителю.

· своевременном снабжении фирмы необходимыми для изготовления продукции материальными ресурсами,

· рациональном использовании материальных ресурсов, в том числе снижении потерь ресурсов до минимума,

· осуществлении работы с поставщиками с целью уменьшения риска срыва поставок.

Под сбытом понимается возможность коммерческого вывода за пределы организации результата ее производительной деятельности, если под коммерческим выводом понимать сделку обмена. В общем виде сбытовую деятельность можно определить как: персонифицированный, непосредственный и двусторонний процесс осуществления контактов и убеждения с целью достижения определенных результатов, и, прежде всего, увеличения продажи продукции на определенном сегменте рынка.

Сбыт (реализация товаров, услуг) может рассматриваться как:

• Одна из функций фирмы (сбыт) (именно этот аспект мы и рассматриваем)
• Сфера деятельности (сфера торговли (продажи)).

Под сбытовой политикой понимается комплекс мероприятий, позволяющих фирме добиваться эффективной реализации внутриорганизационных целей за счет нахождения и эффективного использования наиболее приемлемых форм взаимодействия фирмы с внешней средой.

В широком смысле под сбытовой политикой следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Под сбытовой деятельностью же следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Следует разделять эти два понятия сбытовой деятельности и сбытовой политики, потому как первое представляет собой общую систему продвижения товаров (услуг) от производителя к потребителю, а второе - более конкретизированную картину сбытовой деятельности, т.е выраженную в определенных показателях.

Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам).

Дата добавления: 2015-04-24