Що ми вибираємо.

Схеми маніпуляцій

Пристройка

Трансактний аналіз

Спонукання до дії

Привертання і утримання уваги, інтерес і позитивне ставлення до маніпулятора.

Створення привабливого образу.

Мішень – це потреби, бажання, прагнення жертви

Використання мішені та приманок

Збір інформації про жертву

1. Як жертва сприймає ситуацію та маніпулятора (+/-)?

2. Стан жертви за мімікою, голосом, жестами, позою.

3. Визначення каналу впливу (зоровий, слуховий, кінестезичний)

(чоловіки оцінюють свою здатність вести справи: 60% віднесли себе до 10 % найкращих, 25% - до 1 % найкращих; за атлетичною будовою 60% віднесли себе до 25 % найкращих; за лідерськими властивостями 70% віднесли себе до 25 % найкращих)..

Самооцінка, прагнення слави (Герострат, П.І.Бобчинський), безпека, позитивні емоції, почуття провини (адвокат), заздрість, страх, жадібність, прагнення влади тощо.

Приманка – привертає увагу жертви до того, що вигідно маніпулятору, і відвертає від його справжньої мети (щоб жертва не розуміла, що нею керують) – Остап Бендер у Васюках, ідентичність в «адвокаті»

Атракція -

(Наполеон і вартовий. Адмірал Нельсон).

Процвітаючі фірми створюють стосунки атракції між керівниками і під леглими. Єльцин після вузу та у Свердловську.

Ø Використання відповідних до ситуації трансакцій

Ø Препарування інформації

Ø Прийоми переконання

Ø Риторичні прийоми

Ø Психологічні хитрощі

«Страшно?»

Штірліц. Валіза Ервіна. Рольф. Посадовий злочин.

Готуєшся до евакуації?

3 прийоми: 1) швидко – не лишив часу, 2) жарт - розслаблення, 3) таблетка – переключення уваги.

«А слабо…?»

Мішень – страх показатися слабким, нерішучим, невмілим.

Приманка – виклик.

«Це зробити неможливо!»

Дівчинка – мама – тато – задачка.

Мішень – турбота про дитину. Приманка для мами – простота.

Дочка – Д. (Нездара) ініціювала: Мама, тато – Б. (шеф).

«Боржник»

Як з грошима – нормально – а в мене проблема. Позич.

1) Колега (Д - Д),2)

2) Д – Б – прохання сприяти, вплив на моральні принципи.

3) Приховано - Д-Д – почуття

Класичний приклад – адвокат Плевако

Маніпулятивний вплив	Особистісний вплив
скритність і таємний характер намірів (використання іншого як засобу досягнення власної мети);	щирість і відкритість почуттів, емоцій, намірів і мотивів людини, яка впливає;
прагнення підкорити своїй волі (одержати однобічний виграш);	наявність в акті впливу власної доброї волі й особистісних інтересів взаємодіючих людей;
ефект впливу, що руйнує особистість (у першу чергу негативний ефект позначається на особистості жертви, але опосередковано — на особистості маніпулятора)	ефект впливу, що збагачує, розвиває (у першу чергу особистість тієї людини, на яку здійснюється вплив)

Дата добавления: 2015-05-22