Коэффициент качества структуры движения

Коэффициент скорости движения

Расчет осуществляется по формуле:

Кс = Ок + Сп / Он + П

Кс – коэффициент скорости движения

Ок – остаток конечный (количество препарата)

Он – остаток на начало

Сп – количество упаковок, списанных за данный период

П – количество поступивших упаковок препарата

Кс показывает во сколько раз остаток конечный и количество списанного лекарственного препарата по истечению срока годности за соответствующий период больше, чем остаток лекарственного препарата на начало и количество поступивших упаковок.

Кс характеризует скорость реализации и колеблется от 0 до 1. Если скорость больше 0,5 и не больше 1- имеет место замедленная скорость. Препарат подвержен риску списания. Если скорость меньше 0,5 – это быстрая устойчивая скорость реализации препарата.

Коэффициент риска списания Кр.

Рассчитывается для лекарственных препаратов с замедленным движением.

Расчет осуществляется по формуле

Кр = Ок / Р * Q

Кр – коэффициент риска списания;

Ок – остаток на конец;

Р – средняя реализация;

Q – количество дней, оставшихся до конца срока годности.

Коэффициент показывает во сколько раз Ок больше или меньше возможной его реализации в течение оставшегося срока годности. Если Кр больше или равен 1 – лекарственный препарат подвержен риску списания.

С помощью этого коэффициента определяют качество структуры ассортимента по скорости реализации препаратов.

Расчет осуществляют по формуле:

Кк = 1 - Аз / А уб

Кк – коэффициент качества;

Аз – число лекарственных препаратов с замедленной реализацией;

Ауб – число лекарственных препаратов с устойчивой и быстрой реализацией.

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

1. Характеристики позиционирования. Выбор характеристик начинается с идентификации природы и потенциала сегментов по выгодам, при этом потребители объединяются в группы (кластеры). Основные параметры позиционирования: качество, цена, имидж, способ использования товара, выгоды, эффективность и так далее.

2. Позиционирование для выбранного целевого сегмента.

3. Учет позиций конкурентов.

Для аудита товара применяются следующие концепции маркетинга:

1. Трехуровневый анализ товара (ТАТ).

Сущность товара – это удовлетворение потребностей потребителей (решение их проблем).

Фактический товар – это форма, которую принимает товар. Обладает пятью характеристиками: качество, дизайн, потребительские свойства, упаковка, патентованное название.

Добавленный товар – различные услуги, предлагаемые потребителю сверх товара: предпродажное и послепродажное обслуживание, гарантийные обязательства [9].

2. Уникальные достоинства товара (УДТ).

Уникальные достоинства товара – это потребительские характеристики товара, отличающие его от аналогичных товаров. Имеют большое значение для товаров при наличии конкуренции. УДТ являются сильной стороной деятельности организации.

Дата добавления: 2015-05-09