КАТЕГОРИИ: Главная Случайная страница Познавательное Новые статьи Контакты Заказать работу Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Типы международных переговоров на основе доминирующей переговорной ориентации ⇐ Предыдущая12131415161718192021Следующая ⇒ О Ё в о с о а о и а> а. а> с             3 -Q 1 « н ас         X ч а а Л X Ы а О о Ч I о а -а ч о Ю S н aj X X 0J са О I X X О m В. X -а X о о с к X X са о н •6- X Э" о ю о С ч ее 5 « о X 0J S са н о ч ч о СС о и D. о с о CJ CJ Я О с с ю о а. о m •6-3 5-О ю о С н 9 а; ч ее ее о X •е- ч ч о о ю Q с^; са к о -а S- X са &, о S X 3- О. VO о 0 ш 1 ° 1 & ° 1 Н X и са греговоры о co-ании новых ус­ловий здание новых ститутов или зак- чение взаимовы- годных соглашений   і S х го со се О) S cd X Г) О й выгоды или ска упустить ее. лее заинтересо- тная сторона мо- т выступить ини-атором кінтересованность жет перейти от ной стороны к угой   храняется статус- п       і— ч С— n и   ч   О О I о. о ід Ч са   IT) * ч о а ч   U са       Переговоры о пере­распределении s А X*       Ч о   і тые угрозы нападаю­щего О э- н     IX >" ч     Перераспределение пользу напалаюшег (уступка территори освобождение кол S С 0J X х 0J cd Q. с тиворечия между н ступающими и обор няющимися. Постоянные и откр Обороняющийся м жет получить отсро ку, но неблагоприя ные последствия замедлят сказать при нормализации Либо нападающі реализует угроз либо сохраняется сі о са у. о е-   Переговоры о норма­лизации Прекращение ненор- мального положения (прекращение огня, вос- становление дипломати- X X а о X н о X X л о 0J у S о fL) S I к S ч СО о I -а и g о СС о а. с о и X в а X |=; X 3 о. о ш о 1> а. и х ;Х о> давление третьей сто- роны в интересах нор- І Если враждебность со- храняется, реализуется ч X о о CQ f-U 1> 3 >. X i> с X о 1— э >s X   D. О X и X сз 1С ja О. О ю о ю X мальное положение) о X ч с=Г о CJ га ^ 6 ч о о. X прекращается (молча- "2 X S >х 3 са X с^ і ° = £ 3 >> о .л с. о X S с; X к и S X и   0J X I о: S ч са 6 о X         X о о. о f- и         о: X X а се О DC О н       р. зХ rt X о * О     >.         <L>

О

tu

X

ю

IU

пре краща

са Ч ^ £ s 3 Л 5 о

Продолж

ствующег

ного пол

его возоб

о х и

предшест

глашенш

Теряют о

Действие

5 Ч QJ О. С

X X ее о X О о

рактеристики

процесса пере-

га о а о са о

Последствия

затягивания

переговоров

| Последствия

недостижения

соглашения

іцественно графическую форму представления материала и повы­шение его компактности путем отображения явлений (объектов) с помощью символов.

Для иллюстрации процесса преобразования содержательной модели в один из простых вариантов формализованной можно со­слаться на пример прикладного анализа переговорного процесса, предложенного А. Загорским и М. Лебедевой¹. На этапе создания содержательной модели экспертами устанавливаются все возмож­ные варианты переговорного решения проблем, каждый из эле­ментов этих вариантов рассматривается с точки зрения соответ­ствия интересам и целям участников переговоров, полученные оценки используются для определения области достижения воз­можного соглашения. В итоге содержательная модель представляет собой последовательное описание и группировку важнейших ха­рактеристик конкретного переговорного процесса, но не позволя­ет осуществлять синхронное наблюдение за постепенно формиру­ющимися тенденциями.

Обеспечение такого наблюдения может быть достигнуто путем элементарной формализованной классификации эмпирических данных. Для этого выделенные при построении содержательной модели понятия (категории) сводятся в матрицу, позволяющую сопоставить варианты решения проблем и целей государств—уча­стников переговоров (табл. 3).

Сопоставление приоритетов отдельных участников перегово­ров позволяет выявить те варианты (и их элементы), которые в той или иной степени могут быть приемлемы для всех или боль­шинства государств. При этом вероятная зона компромисса вклю­чает те варианты, которые для всех или большинства участников наиболее, в целом или относительно приемлемы. Результаты ана­литической обработки данных формализованной модели представ­ляются в виде итоговой таблицы, которая может служить основой для заключительных выводов и прогнозов (табл. 4).

Описанная выше аналитическая процедура, проводимая путем поэтапной трансформации содержательной модели переговорной концепции и ее преобразования в простую формализованную мо­дель переговорного процесса, способствует выявлению наиболее компромиссных вариантов договоренностей и достижению балан-

Таблица 4 Результаты аналитической обработки формализованной модели

са интересов участников переговоров. В целом она обеспечивает также существенную оптимизацию наблюдения за развитием пе­реговорного процесса.

Интересным примером последовательного применения содер­жательного логико-интуитивного и формализованного моделиро­вания является одна из отечественных разработок последних лет в области исследования международных переговоров¹. Небольшой по масштабам проект состоит из трех разделов, первый из которых излагает общие концептуальные представления о переговорной про­блематике, а два других формализуют и структурируют ее содер­жательные аспекты. В этой связи на основе соответствующих опи­сательных пояснений предлагается системная типология междуна­родных переговоров (табл. 5).

Таблица 5

В дальнейшем включенная в описание типологии международ­ных переговоров информация структурируется и преобразуется в графическую форму. Вся ее проблематика соподчиняется посред­ством ориентированных связей, отражающих направленность ин­формационных потоков (схема 3), что создает условия для после­дующего придания элементам формальной модели количествен­ных значений.

Наглядность, структурная упорядоченность и потенциальная возможность квантификации являются очень важными характери­стиками не только приведенной выше модели, но и формализо­ванных моделей как класса методического инструментария. Обла­дая весьма высоким аналитическим потенциалом, формализован­ные модели, однако, также не в состоянии полностью обеспечить слежение за изменением внешнеполитических ситуаций и суще­ственных колебаний динамики международных процессов. Эта за­дача обычно решается на этапе квантификации разделов форма­лизованной модели и ее преобразования в квантифицированную.

Примером квалифицированной модели может служить модель, предложенная Т. Саати для оценки процесса взаимного контроля и достижения соглашений между конфликтующими субъектами меж­дународных отношений. На основе сочетания системного анализа, математической техники исследования операций и кибернетическо­го подхода автору удалось построить, по крайней мере в первом приближении, экспериментальный «образ искусственной реальнос­ти», отражающий большинство свойств крупных международных конфликтов. Но познавательное значение этой методики значитель­но шире, поскольку она позволяет при наличии системы слежения за событиями оценивать темпы эволюции отдельных факторов, фор­мирующих международную конфликтную ситуацию, помогает на ранней стадии обнаружить те из них, которые будут оказывать рас­тущее воздействие на формирование конкретных ситуаций не толь­ко на современном этапе, но и в будущем.

Автор выдвигает следующие требования к построению кванти-фицированных моделей такого класса. Во-первых, проработать кон­цептуальную схему, подлежащую квантификации и способную отразить большинство свойств реального конфликта (или иного динамичного объекта наблюдения). Во-вторых, точно описать вво­димые переменные и единицы их измерения, при этом поведение объектов наблюдения должно быть выражено количественно. В-тре­тьих, моделируемая в ходе эксперимента ситуация должна разла­гаться на ряд более простых экспериментальных ситуаций, кото-

Схема 3. Модель типов международных переговоров

рые по возможности должны быть либо предварительно изучены, либо близки к уже изученным¹.

еория игр в изучении политических отношений стала разрабаты­ваться с 40-х годов XX в. и нашла применение в анализе широ­кого спектра ситуаций и процессов — от гонки вооружений до сотрудничества в урегулировании международных конфликтов, а

по масштабу охвата — от двусторонних простых типов взаимодей­ствия до многосторонних многошаговых, что привело к использо­ванию компьютерного моделирования. В качестве исходных игро­вых моделей, которые широко применяются сегодня, можно вы­делить три основных вида: игра «Равновесие Нэша», игра «Цыпленок» (или «Петухи») и игра «Дилемма заключенного». Теория игр имела значение для развития исследований политических отношений, по­скольку, рассматривая взаимодействие типа стимул—реакция, эк­спериментально подтвердила необходимость перехода от понима­ния политики в терминах силы к более нюансированным ориенти­рам анализа, в частности учету психологических факторов. Поэтому она стала достаточно широко использоваться для исследования пе­реговоров, конфликтов и международных режимов. Например, исследуя на основе «Дилеммы заключенного» советско-американ­ское противостояние периода «холодной войны», Р. Аксельрод с помощью компьютерной имитации показал, что кооперационная многошаговая игра возникает после значительного числа повторе­ния простых некооперационных игр, т.е. сотрудничество возника­ет при осознании долгосрочных интересов в контексте длительно­го взаимодействия акторов.

Квантифицированная модель искусственной международной реальности, предлагаемая Т. Саати, состоит из двух симметрич­ных игр, в которых ходы делаются одновременно. Одна из них — игра с положительной суммой «дилемма заключенного», которая ориентирована на условное отражение международной экономи­ки. Другая — игра с отрицательной суммой под названием «Пету­хи», которая напоминает противостояние двух стран, идущих на эскалацию в надежде, что их противник пойдет на уступки. Пред­полагается, что участники взаимодействия (стороны) могут вкла­дывать различные ресурсы для реализации каждого из вариантов развития событий (типов игры) и получать в каждом случае раз­личные преимущества (схема 4). Средства, вложенные «голубы­ми», условно обозначены как «В», а средства, вложенные «крас­ными», как «R». Игра состоит в том, что каждый игрок предлагает вкладывать определенный потенциал (сумму) в один из секторов на протяжении нескольких ходов. После каждого хода игроки мо­гут вступать или не вступать в переговоры.

Таким образом, применение квантификации при создании иг­ровой модели позволяет экспериментально определять количествен­ные значения для факторов, влияющих на общую динамику дву-

А. Игра с положительной суммой

Дата добавления: 2015-05-09; Просмотров: 432; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!