Типовые контракты и их роль в процедуре подготовки международной сделки

Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов в Российской Федерации

Всоответствии с письмом ЦБ РФ от 15 июля 1996 г. № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» во внешнеторговом контракте целесообразно указывать:

• унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями (//), сформированных следующим образом:

ББ//ХХХХХХХХ//ХХХХХ или ЦЦЦ//ХХХХХХХХ//ХХХХХ,

где:

- первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления;

- вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код органи­зации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО);

- третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядко­вый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца);

• дату подписания контракта, оформляемую следующим образом:

ДД. ММ. ГГ.,

где:

- ДД — день (две цифры);

- ММ — месяц (две цифры);

- ГГ — год (две последние цифры года).

Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой;

• место подписания контракта;

• полные официальные наименования организаций Продавца и
Покупателя;

• страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.

Приводится полное наименование стран и их трехзначный код в соответствии с международным классификатором «Страны мира», используемым для целей таможенного оформления.

В статье «Предмет контракта» указываются:

• наименование и полная характеристика товара;

• полное коммерческое наименование товара, ассортимент, раз­меры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на между­народные и (или) национальные стандарты на продукцию;

• тара (упаковка), маркировка товара;

• наименование тары или упаковки в соответствии с междуна­родным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материа­лов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)». Описание и требования к маркировке товара;

• объем, вес, количество товара;

• объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в
согласованных единицах измерения.

В случае необходимости приводится количество товара в единицах измерения в соответствии с таблицей единых измерений Товарной номенклатуры ВЭД (ТН ВЭД).

В статье «Цена и сумма» указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара ИНКОТЕРМС, наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей та­моженного оформления.

В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расче­том, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было од­нозначно установить цену товара и сумму контракта.

В статье «Условия платежа» указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, сро­ки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгру­женных товаров.

Рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую, гарантирующую безусловное поступление валютной вы­ручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на воз­врат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров в случае их не поступления.

Указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

В статье «Срок поставки» приводится порядок поставки товаров, т.е. дата завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение кото­рого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

В «условиях приемки товара по качеству и количеству» указывают­ся место и сроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций.

В статье «Форс-мажор» формулируются обстоятельства непреодолимой силы.

В специальных пунктах или разделах контракта оговариваются прочие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги).

В статье «Рассмотрение споров» приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже. Указывает­ся, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту.

В статье «Санкции» указываются размеры материального наказания за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за про­срочку в поставке товара и (или) просрочку в оплате стоимости товара, а также товара ненадлежащего количества и качества.

Статья «Адреса Покупателя и Продавца» включает юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) — Продавца и Покупателя.

Завершают внешнеторговый контракт подписи сторон — лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить кон­тракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.

Аналогичные рекомендации российским предпринимателям по составлению внешнеторговых контрактов были даны и Министерством экономического развития и торговли Российской Федерации.

Диспозитивный (необязательный) характер международных правовых норм способствует широкому распространению в международной торговой практике применения так называемых типовых контрактов. Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, сформулированных заранее с учетом торговой практики и обычаев, принятых сторонами контракта после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Типовой контракт применим только к определенным товарам или определенным видам торговли.

Следует подчеркнуть, что типовые контракты и их условия не являются источником права и подлежат применению при определении прав и обязанностей сторон только по соглашению последних.

Основная цель разработки типовых контрактов - это уменьшение неопределенности в правовом регулировании прав и обязанностей партнеров по сделке.

Форма действующих в торговом обороте типовых контрактов различна:

1) типовой контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор в том случае, если они его подпишут и заполнят статьи, требующие согласования, например, наименования сторон, количество, качество, цена, срок и базис поставки;

2) типовым контрактом зачастую называют также и общие условия купли-продажи. Общие условия - это список статей договора, разработанных с учетом торговой практики и, как правило, в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Сам документ содержит только общие условия купли-продажи и не является контрактом, но он может составлять неотъемлемую его часть. В практике встречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной, или общих условий поставок, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые контракты, как правило, издаются на бланках типографским способом, причем, на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на остальных листах - общие условия. Иногда во всех пунктах контракта оставляется место для уточнения согласуемых условий.

Чаще всего, типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец, и на его основе, путем согласования каждого условия, разрабатывается индивидуальный контракт, который подписывается сторонами.

Типовые контракты применяются, чаще всего, при заключении сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на массовые сырьевые и продовольственные товары, а также на биржах.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки, если она требуется, условий страхования во время перевозки и д.р.

Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, причем импортеры (особенно биржевых товаров), как правило, объединены в отраслевые организации.

Типовые контракты разрабатываются союзами предпринимателей: объединениями, ассоциациями, федерациями и др.; комитетами товарных бирж и аукционов; торгово-промышленными палатами, монополистическими объединениями и крупными фирмами, крупными потребителями и посредниками; научными учреждениями и международными организациями по содействию экономическому сотрудничеству.

В качестве примера приведем Ассоциацию GAFTA (The Grain and Feed Trade Association). Ее членами являются примерно 650 ком­паний в 70 странах. Среди членов есть следующие категории: импор­теры, экспортеры, брокеры, дилеры, производители, процессоры, специалисты по людским ресурсам, животноводы, промышленни­ки, мельники, пивовары, изготовители спиртных напитков, бан­киры, химические компании, менеджеры, агенты-экспедиторы. арбитры, профессиональные фирмы и адвокаты. У них разные ин­тересы, но все они связаны с разработкой, использованием контрактов или деятельностью по разрешению споров, вытекающих из не­надлежащего исполнения контрактов. Поэтому разработка типовых контрактов в деятельности GAFTA занимает большое место.

GAFTA имеет около 80 вариантов стандартных контрактов. Объем мировой торговли зерном - примерно 200 миллионов тонн, и считается, что около 60% этого количества - товары, продаваемые по контрактам GAFTA. Контракты GAFTA постоянно обновляются, и при использовании официальной формы контракта можно избежать значительного количества разногласий, т.к. хорошо проверенные контрактные формы учитывают моменты, которые обычно опуска­ются, если контракт был составлен частным образом. Эти контракты развивались в течение многих лет, и прекрасно служат специфическим целям торговли. Условия контрактов не навязываются, а являются добровольными. Следование этим образцам контрактов является залогом успеха в коммерческой деятельности.

Резкий рост мировой торговли, изменения в товарной струк­туре, повышение доли развивающихся стран в конце 50-х - начале 60-х гг. привели к разработке в Европейской экономической комис­сии ООН (ЕЭК ООН) «Общих условий», «Руководств» по составлению догово­ров по основным товарным группам (потребительские товары, про­изводственные товары, машины и оборудование).

ЕЭК ООН разработано около 30 документов такого рода, в том числе на поставку машин и оборудования, их монтаж и шефмонтаж (формы №188 и 574 с модификациями), на экспорт потребительских товаров длительного пользования (форма №730), а также на куплю-продажу некоторых иных товаров (пи­ломатериалов, твердого топлива, зерновых, картофеля, сухих и сушеных фруктов, цитрусовых и др.).

ЕЭК ООН разработала и издала также Руководства по условиям различных видов внешнеэкономических сделок. В частности: Руководство по выработке договоров о международной передаче производственного опыта и знаний в машиностроении; Руководство по составлению договоров на со­оружение промышленных объектов; Руководство по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве; Руководство по составлению международных договоров между сторонами, объединяющимися для осуществления конкретного проекта; Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг, включая некоторые связанные с этим аспекты технического содействия и т.п.

Сегодня, практически каждая крупная, а зачастую, и средняя фирма имеет широкий набор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных, с точки зрения качественных характеристик, товаров.

Типовые контракты на многие товары, в основном, промышленное сырье, разрабатывают отраслевые национальные союзы предпринимателей. Однако по многим товарам - зерновым, лесоматериалам, кожсырью - большое значение имеют типовые контракты, разработанные международными союзами предпринимателей.

Применение типовых контрактов участниками отдельных объединений предпринимателей обязательно (об этом обычно вносятся специальные оговорки в устав организации). Поэтому в практической работе следует быть готовым к тому, что участники таких объединений отказываются заключать контракты на условиях, отличающихся от установленных этим объединением.

Типовые контракты, разрабатываемые биржевыми комитетами, получили наибольшее распространение в торговле зерновыми, масличными, сахаром, хлопком, цветными металлами, натуральным каучуком и прочими товарами.

Отраслевые объединения, как правило, разрабатывают несколько вариантов типовых контрактов для каждого вида товара. Разница между этими вариантами заключается в методе установления цены (ФОБ, СИФ и т.п.).

Специализированные внешнеторговые организации России также широко пользуются типовыми формами контрактов, отражающими специфику торговли отдельными видами товаров (автомобили, драгоценные металлы, химические товары, ткани и т.п.).

Можно отметить, что при торговле через посреднические фирмы применяются специальные формы контрактов для продаж на комиссионных началах, в том числе на условиях консигнации.

Возможна и разработка собственных типовых контрактов,
содержащих общие положения, при определении которых целесообразно использовать те же источники, что и при разработке Об­щих условий купли-продажи. Кроме общих положений типовой контракт обычно предусматривает соответствующие графы, под­лежащие заполнению в каждом конкретном случае (предмет кон­тракта, количество, требования к качеству, цена и базис поставки, срок поставки, условия платежа и др.). На собственный типовой контракт, известный партнеру, можно ссылаться и в направляемой ему оферте, указав, что в остальном будут применяться условия такого-то типового контракта.

Российские участники ВЭД должны знать, что в Россий­ской Федерации продолжают действовать: «Общие условия поставок товаров между внешнеторговыми организациями СССР и внешнеторговыми организациями КНДР» (1981г.), «Общие условия по­ставок товаров из Союза ССР в Китайскую Народную Республи­ку и из КНР в СССР» (1990г.), а также Соглашение об «Общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников СНГ», принятое 20 марта 1992 года.

Использование типовых контрактов может происходить, во-первых, путем безоговорочного присоединения сторон к ус­ловиям типового контракта, во-вторых, путем применения ти­пового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Значение типовых контрактов (стандартных условий, про­форм контрактов, руководств) возрастает в связи с расширением прямых связей с зарубежными партерами, а также в связи с вовле­чением в сферу ВЭД, особенно в странах с переходной экономикой, непрофессионалов. Использование типовых контрактов, с одной стороны облегчает заключение сделки, а с другой стороны, способ­ствует повышению качества самого контракта.

Вместе с тем, невозможно создать один типовой контракт, пригодный на все случаи жизни.

Проформы контрактов отличаются друг от друга не только в зависимости от того, какая организация их разработала. Большое значение здесь имеет и вид сделки (купля-продажа, агентское соглашение и т.д.), характер операции (экспортная или импортная), специфика товара (сырье, комплектное или разрозненное оборудование, запасные части и т.п.) и др.

Таким образом, основная цель типовых договоров заключается в обеспечении международной торговли путем исключения или уменьшения неопределенностей в правовом регулировании взаимных прав и обязанностей участников сделок. Типовые формы контрактов широко используются участниками внешнеэкономических связей РФ.

Дата добавления: 2015-05-10