Особливості формування ціни на туристичні послуги

Ціна — це результат функціональної взаємодії комплексу ціноутворюючих факторів.

Особливості цін на тур послуги:

· послуги туризму орієнтуються на індивідуальні характеристики споживачів, тому ці послуги мають роздрібні ціни;

· ціни на тур послуги посідають вагоме місце у розподіленні доходів між різними верствами населення (багаті суп. групи витрачають значні кошти на тур послуги, тим самим підвищується рівень економіки країни, в якій розташована тур фірма);

· ціни на тур послуги не повинні бути занадто високими і викликати негативні емоції у споживачів. Для кожної групи мають бути розроблені такі ціни, щоб задовольняти їх потреби і в той же час, щоб вони не сприймались негативно;

· послуги туризму мають сезонний характер, тому застосовується сезонна диференціація ціни на тур послуги;

· Ціна на послуги туризму більш вища для іноземців і менша для своїх жителів.

· тур послуги включають в себе вартість того, що не приймає товарної форми.

Визначення цін залежить від факторів:

• роль ціни в загальніймаркетинговій стратегії фірми;
• вибір методу розрахунку ціни;
• місце фірми в ціновій конкуренції;
• цінова стратегія щодо нових товарів;
• етап життєвого циклу товару;
• рівень попиту;
• величина витрат виробництва;
• потреба в рекламі;
• посередницька націнка;
• транспортні послуги; рівень базисної ціни;
• наявність державних вказівок та інші фактори.

Якщо згрупувати всі фактори, одержимо три групи факторів орієнтованих на : попит, витрати, конкуренція. Відносно цих основних груп факторів формулюються стратегії ціноутворення.

Усі зазначені ціноутворювальні фактори повинні враховуватися в методах формування цін на туристичні послуги, а саме:
- врахування собівартості і маржинальної націнки визначається як витратний метод;
- врахування рівня конкуруючих цін розглядається як конкурентний метод;
- врахування співвідношення попиту та пропозиції вважається кон'юнктурним методом.

Цінова політика підприємства.

Цінова політика – комплекс стратегій та тактичних прийомів щодо ініціативної зміни цін на товари, послуги підприємства.

Завдання підприємства щодо розробки цінової політики:

1) визначення зв’язку ціни із життєвим циклом товарів, послуг;

2) моделювання ставлення покупців до ціни товару чи послуги, вивчення цінової і нецінової еластичності попиту та характеру попиту окремих прошарків населення;

3) визначення місця ціни в системі конкуренції на ринку та ринкових позицій конкретних товарів чи послуг;

4) вивчення характеру цінової адаптації нових товарів, послуг на ринку;

5) визначення можливого діапазону зміни ціни, від мінімальної до максимальної величини;

6) вибір методу розрахунку вихідної ціни товару.

В основі політики цін лежить врахування еластичності, коливань попиту, а її головною метою є стимулювання цього попиту і збільшення доходів і прибутку.
Основними засобами політики цін служать диференційовані ціни і різні знижки та націнки.

1. Диференційовані ціни на послуги для індивідуальних і групових туристів.
2. Сезонна диференціація цін.
3. Диференціація цін на обслуговування за різними туристичними центрами.
4. Диференціація цін залежно від якості послуг.
5. Диференціація цін залежно від кількості послуг, включених у пакет.
Політика цін проводиться також через довідкові, базисні чи конфіденційні, контрактні ціни.
Довідкові ціни - ціни, що публікуються і широко розрекламовані в тарифних довідниках, каталогах та інших інформаційно-довідкових виданнях. Це максимальні ціни, що використовуються для роздрібного продажу готельних і інших туристичних послуг.
Базисні, чи конфіденційні, ціни- ціни, пропоновані приймаючими туристичними фірмами при заключенні угод з фірмами-туроператорами на продаж туристичних послуг.
Контрактні ціни - це ціни, зафіксовані в конкретній угоді. Залежно від обсягу і характеру операції з купівлі-продажу туристичних послуг базисні ціни можуть бути зменшенні в процесі переговорів сторін до ще нижчого рівня. Саме на їхній основі формуються продажні ціни туристичних подорожей іноземних туристів в Україні.

Уніфікованою класифікацією стратегій ціноутворення є: витратна та орієнтована на попит

Дата добавления: 2015-05-26