Ценовая политика

План продаж

Каналы сбыта

Какой канал сбыта планируется к применению (подчеркните):

Под каналом сбыта понимается тот путь, который товары проходят в ходе процесса продаж от поставщика до потребителя.

1. Прямой - производитель не прибегает к услугам посредников и продает и доставляет свою продукцию непосредственно потребителю; здесь надо отметить, будет ли торговля розничная или оптовая.

2. Селективный - производитель осуществляет продажу через ограниченное число посредников, владеющих специальными навыками, которые позволяют им предлагать продукцию на рынке более эффективно, сюда относятся и партнерские сети (дилеры, франчайзи, посредники)

3. Интенсивный - задачей ставится достижение максимальной экспозиции продукции в точке продаж, и поэтому производитель старается продавать через возможно большее число торговых точек. При таком варианте аспекты обслуживания и послепродажных услуг не являются важными (пример - сигареты, чистящие средства и др.).

4. Эксклюзивный -производитель продает свою продукцию очень ограниченному числу дилеров. Наглядным примером такого подхода является автомобильная отрасль, где посредники в цепи дистрибуции должны обеспечивать заданный уровень запасов машин, послепродажные услуги и т.д., которые соответствуют требованиям производителей; их репутация зависит во многом от сервисной поддержки, оказываемой дистрибьюторами.

5. Интернет продажи, которые могут быть реализованы через сайт (интернет-магазин).

Если речь идет о скоропортящейся продукции или об услугах, то план продаж совпадает с планом производства.

План продаж в таблице

Месяцы реализации проекта

№ п/п

Наименование продукции

Ед. изм.

Итого

Кг

Руб.

Итого выручка

Руб.

Цена на изделие/услугу может формироваться на основе одного из методов(подчеркните Ваш вариант):

1) Метод полных издержек. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности, т.е. себестоимость + 10-20% прибыль,

2) Метод рентабельности инвестиций. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

3) Метод установления цены в нижних пределах цены основных конкурентов, но с учетом себестоимости продукции/услуги

4) Метод (демпинга) заниженная цена с минимальной рентабельностью 5% для вхождения на перенасыщенный рынок, с целью завоевания потребителей, формирования собственной клиентской базы, а затем с постепенным подъемом в цене.

В процессе установления цены на свою продукцию организация принимает решение о целях, которых они хотят добиться, используя данный товар (подчеркните Вашу цель):

1. Обеспечение выживаемости фирмы;

2. Максимизация текущей прибыли;

3. Завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;

4. Завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;

5. Политика «снятия сливок» или «сбора урожая»;

6. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

Дата добавления: 2015-05-29