Понятие цены. Политика ценообразования

Бизнес-план. Задачи плана маркетинга.

Понятие цены. Политика ценообразования.

Билет 15

Оценка рынка сбыта

Бизнес-план. Задачи Анализа конкурентов и планирование рынков сбыта.

«Бизнес» дословно переводится как «дело». Таким образом бизнес-план это деловой план и поэтому любой из рассмотренных выше планов является бизнес планом. Однако в хозяйственной практике под бизнес-планом понимается документ, в котором приводится технико-экономическое обоснование предполагаемой деятельности. Бизнес-план предоставляется в банк или предполагаемому инвестору и в нем, наряду с плановыми мероприятиями, приводятся результаты анализа.

Назначение этого раздела заключается в том, что составить смету объемом продаж исходя из возможностей рынка и того, что существуют конкуренты. Для этого надо ответить на следующие вопросы:

1. Кто будет покупать данный товар, где Ваша ниша на рынке?

- Потенциальная емкость рынка

2. Исследование конкурентов

- Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

- Каковы объемы продаж?

- Как обстоит дело с внедрением новинок, с техническим сервисом?

- Сколько и как они тратят на рекламу?

- Основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, мнение потребителей

- Какой уровень цен на их продукцию, какова ценовая политика?

- Потенциальный объем продаж

- Прогноз объема продаж по плановым периодам.

(смета объемов продаж по периодам)

Цена – важный результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия, так как на ее основе формируются выручка. Цена это количество денег, за которое продается товар. Прежде чем рассмотреть политику ценообразования, необходимо рассмотреть структуру цены как экономической категории.

По К Марксу, цена это денежное выражение стоимости товара, а стоимость это овеществленный в товаре труд. Поэтому цена представляет собой совокупность элементов, отражающих интересы всех участников процесса производства и реализации продукции.

Структура цен: себестоимость продукции затраты оптовика затраты розницы

+ прибыль производителя + прибыль оптовика + прибыль розницы

цена производителя

оптовая цена

Дата добавления: 2015-05-29