Товарная политика и её основные элементы

Результатом реализации производственной деятельности предприятия является его продукция или услуга. Продукция (продукт) – изделие, получаемое из исходного сырья и материалов таким технологическим способом, в результате которого свойства исходного материала трансформируются, а продукт приобретает самостоятельную потребительскую ценность. Таким образом, продукты (продукция, изделие) – это товары, имеющие вещественную форму и способные удовлетворить определенные потребности.

Услуга – такой вид деятельности, который не меняет натурально-вещественной формы продукта, но добавляет к его стоимости определенную сумму, поскольку конечный потребитель в услуге заинтересован и согласен ее оплачивать. Величина услуги измеряется в денежном выражении, и ее трудно, или вообще невозможно выразить в натуральных измерителях.

Товарная политика – это разработка частных стратегий по оценке номенклатуры выпускаемой продукции и движению её до потребителей соответствующих рынков.

Товарная политика включает :

 анализ действующих рынков;

 определение жизненного цикла изделий и условий перехода на выпуск новых изделий;

 формирование спроса и предложения;

 оценка конкурентоспособности предприятия и продукции.

Анализ действующих рынков включает:

 определение перечня рынков, на которых реализуется продукция предприятия;

 сегментация рынка, т.е. условное распределение номенклатуры выпускаемой продукции по соответствующим группам потребителей;

 оценка возможности использования соответствующего сегмента рынка,

 экономическая оценка преимуществ поставки определённой номенклатуры продукции

Для каждого рынка и его сегментов определяется их ёмкость, а также плановая доля обеспечения предприятием соответствующего рынка и его сегментов товарами определённого назначения.

Доля продукции данного предприятия определяется как отношение планируемого объёма продукции к ёмкости рынка или его сегментов.

,

где Ц_i – оптовая цена за единицу i – го вида продукции;

Q_i – объём поставки i – го вида продукции;

Е_q – ёмкость рынка;

α_i – доля продукции предприятия i-ого вида.

Жизненный цикл изделия включает два этапа:

1. Пред производственный

2. Процесс производства и реализации продукции.

На рисунке приведены этапы жизненного цикла продукции.

НИР	ОКР	ТПП			НИР	ОКР	ТПП
Предпроизводственная стадия изделия Б	Внедрение изделия Б	Рост объема изделия Б	Зрелость изделия Б
Предпроизводственная стадия изделия А	Внедрение изделия А	Рост объема изделия А	Зрелость изделия А	Спад объема изделия А

НИР – научно – исследовательские работы;

ОКР – опытно – конструкторские разработки;

ТПП – технологическая подготовка производства.

Процесс производства и реализации продукции включает 4 стадии – внедрение, рост объемов производства, стабилизация, спад.

Дата добавления: 2015-07-02