Факторы спроса на товары

Внешним проявлением потребности является спрос, который удостоверяет знадобу в конкретных объемах товаров потребительского назначения, которые отдельный покупатель (группа покупателей, общество вообще) желают приобрести. Но в макроэкономике со спросом отождествляют потребность в товарах и услугах, что обеспеченная необходимыми денежными и другими платежными средствами. Спрос оказывается в форме потребностей потребителей на рынке товаров и услуг, в объеме товарной массы, что ее желают приобрести потребители. Понятно, что эта величина отличается от количества товаров, которое фактически приобретено покупателями. Это расхождение объясняется тем, что очень часто потребители желают иметь каких-то товаров больше, чем могут купить. Реальность или фантастичность желаний покупателей определяется наличием в них соответствующей суммы денег.

Количество товаров, на которые есть спрос, зависит от:

· цены товара или услуги;

· вкусов покупателей;

· прибылей потребителей;

· распределению дохода между домашними хозяйствами;

· цен на товары-заменители;

· общего количества покупателей товара или услуги;

· инфляционных ожиданий.

Наибольшее влияние на спрос производит цена товара (услуги). Зависимость между ценами и количеством продукции, на которое есть спрос, имеет оборотный звъъязок. Понятно, что при высших ценах потребители покупают меньше товара, чем за низких. Эта безусловная зависимость чаще всего известна под названием закона спроса.

Но цена является важным фактором, который влияет и на объем предложения товара. Производителям всегда выгодно использовать ресурсы на изготовление товара, который реализуется по высшим ценам. Это есть главный закон предложения. Объем предложенного потребителям товара зависит также от технологии производства, цен, на экономические ресурсы, количества товаропроизводителей, размера налогов и субсидий. Например, если внедряется более совершенная технология, то сокращаются расходы на производство и изготовляется больше продукции. Аналогичное явление имеет место, когда снижается цена на экономические ресурсы. Повышение налогов уменьшает предложение товара, а предоставление субсидий – наоборот.

Безусловно поведение потребителей ориентировано на полезность продукции. Но на товарном рынке действуют психологические и мотивационные факторы, которые становятся часто решающими при покупке товаров. Можно выделить ряд таких мотивов потребителя.

Мотив выгоды. Желание человека разбогатеть, наращивать свою собственность, эффективно тратить деньги.

Мотив снижения риска. Потребность чувствовать себя уверено и надежно, иметь гарантии стабильности на рынке.

Мотив удобства. Желание облегчить и упростить свои действия, отношения с другими людьми.

Мотив воли. Потребность в самостоятельности, независимость во всех операциях покупателя.

Мотив содействия, соучастия. Желание купить что-либо для своего окружения, близких, партнеров по работе.

Существуют четыре основных принципа формирования спроса потребителей:споживач незалежний;

· мотивація і звертання споживача досягаються за допомогою досліджень;

· обращение потребителей поддается влиянию;

· потребительское обращение социально законно.

Независимость потребителя оказывается в том, что его обращение ориентируется на определенную цель. Товары и услуги могут им приниматься или отбрасываться в той мере, в которой они отвечают его запросам. Предприятия добиваются успеха, если предоставляют потребителю выбор и реальную выгоду. Понимания этого и постоянное приспособление к обращению потребителя является одним из важных требований для выживания производителей в условиях конкуренции.

Важно отметить, что обращения разных потребителей на рынке отличаются за потребностями и целями закупок, характером спроса и покупки, действий, на рынке, мотивации и тому подобное Вместе с тем обращения потребителей имеют и некоторое подобие. На рынке их обращение может быть выражено через систему экономических, социальных и психологических факторов, которые характеризуют их потребности и способы удовлетворения.

На поведение потребителей влияют разные факторы, в первую очередь внешняя среда. Со временем все большее значение приобретают факторы индивидуальных расхождений потребителей: доходы, мотивация, уровень знаний, страсти и захвата, личный стиль жизни, демографические характеристики и др. Особенное место при формировании обращения покупателей на рынке имеет психологическое состояние потребителей.

Вместе с тем воля потребителя основывается на ряду его прав, соблюдение которых является важнейшим заданием не только общества в целом, но и отдельных предприятий. Именно социальная законность прав потребителей является гарантией всестороннего удовлетворения их потребностей. Обман, низкое качество товаров, отсутствие ответа, на законные претензии, обиды и другие действия, является ничем другим, как нарушением законных прав, и должны быть наказаны. Предприятие не может добиться рыночного успеха, если игнорирует запросы потребителей. Поэтому на предприятиях проводятся исследования, посвященные спросу потребителей.

Как покупатели на рынке выступают домохозяйства – конечные потребители, а также организации, предприятия. Конечные потребители – это лица, семьи, домашние хозяйства (одна или несколько семей, объъеднаних общим хозяйством). К организациям потребителей относятся производственные предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные и другие некоммерческие учреждения.

Конечные потребители покупают товары и услуги для личного пользования. Промышленные предприятия, предприятия оптовой торговли, покупают большие партии промышленных и потребительских товаров для оптовой реализации. Предприятия розничной торговли (посредники) покупают товары у предприятий-производителей и оптовой торговли для перепродажи их конечным потребителям.

Что касается государственных предприятий, то они как потребители покупают множество товаров и услуг для деятельности государственных сфер экономики (военная, транспортная, звъъязку, экологическая и др.),а также для формирования материально-технической базы министерств и ведомств, правительственных и муниципальных учреждений.

Спрос конечных потребителей находится под постоянным влиянием факторов социально-экономического, культурного и психологического характера. К экономическим факторам принадлежат: величина и распределение национального дохода; денежные доходы населения и их распределение по группам потребителей; объем и состав товарного предложения; уровень и соотношение розничных цен на товары; степень достигнутой обеспеченности населения отдельными продуктами потребления; уровень торгового обслуживания и др. Социальные факторы – это распределительная политика государства, социальная структура общества, культура потребления, мода, эстетичные вкусы и тому подобное.

Демографические факторы включают: численность населения и его состав; количество и состав семей; соотношение между городскими и сельскими жителями; процесс миграции населения и др. К природно-климатическим и национально исторических факторов относят географические и экономические условия, традиции, обычаи, условия быта.

Обращение конечных потребителей также находится под воздействием разных периодов жизненного цикла семьи:

· незамужний, холостяцкий период: молодые люди, которые отдельно живут;

· недавно созданные семьи: молодые люди без детей;

· полная семья на первой стадии развития: молодые супружеские пары с маленькими детьми;

· полная семья на второй стадии развития: зрела супружеская пара с взрослыми детьми;

· возрастные супружеские пары, которые живут без детей;

· старые одиночки.

На каждом этапе жизненного цикла семья нуждается определенные. Да, супружеские пары с малолетними детьми основное внимание уделяют первобытному нагромождению своего имущества, значительная часть расходов направляется на приобретение товаров детского ассортимента. Летние супружеские пары больше уделяют внимания использованию разного рода потребительских услуг (бытовых, связанных с отдыхом).

Особенное значение для спроса потребителя имеет стиль жизни, общественный статус, убеждение и установки.

Нужно различать сроки «потребитель» и «покупатель»: покупатели – это лица, которые непосредственно осуществляют покупку. Их обращение в магазин и определяется как следствие намерений всей семьи. Потребители – это субъъекти рынку, что удовлетворяют свою потребность (недостаток, поиск товаров, покупка, использование).

Одна из первых теорий, что объясняла поведение потребителя, была классическая экономическая школа Адама Смита: человек мыслит рационально, с экономической выгодой для себя и действует в собственных интересах. Позже это предсказание было уточнено неоклассическими экономистами (особенно англичанином Альфредом Маршаллом) и приобрело форму так называемой теории предельной полезности.

Дата добавления: 2015-07-02