Джозеф Шугерман 19 страница

которым вы сможете пользоваться в будущем:

Аксиома 15

Продавать средство, которое решает

проблему, гораздо легче, чем средство,

которое предотвращает ее появление,

за исключением тех случаев, когда

профилактическая мера воспринимается

как лечение или когда излечивающие

способности превентивного средства

выдвигаются на передний план

Информация, изложенная в данной главе, пригодится

в будущем при оценке продукта, который вы собираетесь

рекламировать и продавать. Даже простое осознание факта

существования такого фактора, как лечение/профилактика,

способно помочь выбрать и удачно спозиционировать

ваш следующий продукт.

Оценка собственных

копирайтерских способностей

Глава 21.

Читая эту книгу, вы уже накопили огромный багаж знаний.

В части III вы сможете использовать эти знания, чтобы

оценить мои рекламные объявления, а также объявления,

написанные некоторыми из участников моих семинаров.

Однако как вы в будущем сможете оценивать собственные

способности? Существуют ли некие объективные критерии,

которые можно применять к своему творчеству,

чтобы определить, как проходит ваша коммуникация и соответствует

ли она тому уровню, который нужен для донесения

до аудитории вашего послания?

Так вот, к счастью, такие критерии есть, и благодарить

за них надо Роберта Ганнинга. Это он создал в свое время

так называемый «индекс туманности»1. Разработал он его

для газетчиков — чтобы помочь им избегать непонятных

(туманных) формулировок и самим определять уровень

сложности для понимания написанного текста. Иными

словами, чтобы журналисты могли оценить, достаточно

ли ясно высказано то, что они хотели сказать, чтобы его

мог понять человек с начальным образованием, или же

их читатель должен обладать средним или даже высшим

образованием, чтобы уразуметь их писание. Чем ниже требуемый

уровень образования, тем шире аудитория.

Как охватить массовый рынок

Если бы я хотел достичь массового рынка, например,

я бы сделал свое объявление максимально простым, пред1

Fog Index (англ.) — Примеч. ред.

ложения — короткими и постарался избежать длинных

слов. И наоборот, если бы я собирался обратиться к высокообразованной

и состоятельной аудитории, возможно,

я бы использовал более сложную лексику и длинные

предложения.

Бестселлеры пишутся для людей со средним (примерно

8–10 классов) образованием. Журналы и газеты Time,

BusinessWeek и Wall Street Journal пишутся для людей, имеющих

11–12 лет образования. У «Геттисбергского послания»1

и журнала Reader’s Digest аудитория, как правило, с 10-леткой

за спиной. Большая часть американской аудитории

спокойно справляется с текстом, требующим для понимания

законченного среднего образования.

Ниже описаны шаги определения уровня непонятности

написанного вами текста в пересчете на количество лет

образования, необходимого для его понимания.

1. Возьмите отрывок из своего рекламного послания —

начните с самых первых 100– 125 слов объявления.

2. Посчитайте количество слов в каждом предложении.

Даты и числа приравниваются к одному слову,

а сложносочиненные предложения, состоящие из

простых предложений, не зависящих друг от друга,

засчитываются за два (и более) отдельных предложения

(например, «Мы все прочитали и все узнали»

засчитывается за два предложения).

3. Разделите общее количество слов на количество

предложений, и вы получите среднюю длину предложений.

4. Посчитайте количество длинных слов (количество

слогов в которых превышает три2), однако:

1 «Геттисбергское послание» — знаменитая речь президента Линкольна,

посвященная победе при Геттисберге 1863 г. — поворотному пункту

в Гражданской войне США. Предельно короткое выступление (чуть

более 200 слов) стало наиболее часто цитируемым демократическим

документом в США и изучается в школах как образец поэтической

прозы. — Примеч. пер.

2 В русском языке средняя длина слова — три слога, и длинными следует

считать те, в которых пять и более слогов. Средняя длина предложений

— 10 слов. — Примеч. пер.

• не засчитывайте слова, составленные из двух простых

слов, например «квартиросъемщик» или «белохвостый

»;

• не засчитывайте имена собственные;

• не засчитывайте глаголы, которые обрели дополнительный

слог, изменяясь по лицу, числу, времени

и пр.

5. Разделите количество длинных слов на общее количество

слов в данном отрывке, и вы получите процент

использования длинных слов.

6. К проценту длинных слов добавьте процент длинных

предложений.

7. Умножьте полученное число на 0,4, и перед вами

будет искомый уровень сложности понимания вашего

текста.

Теперь давайте возьмем в качестве примера отрывок из

рекламы «Зрительный прорыв», о корой мы говорили в главе 19

в параграфе «Истории». Весь текст объявления приводится

в главе 32. Я возьму первые 102 слова из рекламного текста

и продемонстрирую, как подчитывается уровень сложности.

Я собираюсь рассказать вам настоящую историю. Если вы мне

поверите, будете вознаграждены. Если же нет, то я постараюсь

переубедить вас, и вы не пожалеете затраченного времени. Давайте

я объясню все по порядку. У меня есть друг, Лэн, который

знает толк в хороших вещах. Как-то он мне позвонил, весь взбудораженный

от того, какие очки он себе купил. «Это просто что-

то неправдоподобное, — сказал он. — Если ты их наденешь, ты

просто не поверишь своим глазам».

«И что я там увижу? — спросил я. — Что там такого неправдоподобного

?» Лэн продолжал: «Когда ты надеваешь эти очки, у тебя

улучшается зрение. Все, что ты видишь, становится более четким,

более ясным. Все приобретает отчетливые три измерения.

И это не плод воображения. Это все ты действительно видишь

своими глазами».

Четыре самых длинных слова я выделил полужирным

шрифтом. Всего в этом отрывке 120 слов и 15 предложений.

Это означает, что среднее количество слов в предложениях —

примерно 8.

Следующим шагом будет разделить количество длинных

слов (4) на общее количество слов (120) и получить

процент длинных слов: 3,3%.

Теперь добавьте среднюю длину предложений (8 слов)

к проценту длинных слов и получите число 11,3. Затем умножьте

число 11,3 на коэффициент 0,4 и получите число 4,52.

Иными словами, начало этой рекламы будет понятно очень

широкому сегменту рынка, так как доступно для уразумения

каждому получившему хотя бы пять классов образования.

Между прочим, следующий отрывок текста этой же самой

рекламы имел примерно такой же уровень сложности.

Уровень же сложности третьего блока текста подпрыгнул

до 7,2, но к тому моменту читатель уже оказывался глубоко

погруженным в чтение. Я бы предложил вам брать

различные отрывки, состоящие примерно из 100 слов, из

различных частей рекламного послания, чтобы проверить,

насколько они соответствуют избранному вами стилю.

Испробуйте описанную выше технологию на какой-нибудь

из собственных реклам или на одном из объявлений,

представленных в части.................................III.............................. данной книги. Определить уровень

сложности для понимания текста таким образом довольно

легко. Это поможет осознать, какой именно эффект

оказывают многосложные слова и длинные предложения

на уровень «непонятности» вашей рекламы, а также понять,

читатели с каким уровнем образования откликнутся на нее.

Реклама, которую мы только что обсчитывали, была одна

из самых успешных в истории компании JS&A. Похоже, со

многими моими рекламами происходило то же самое: чем

более ясными они были, тем большее количество людей

привлекали и тем больший отклик вызывали. После того

как вы опробуете описанную технику с одним из объявлений,

представленных в данной книге, или с любой другой

рекламой, вы удивитесь, как легко сможете угадывать

значение «индекса туманности» любого текста, просто прочитав

первые несколько абзацев рекламного объявления.

Ясность — один из самых важных факторов в копирайтинге,

и «индекс туманности» дает вам четкое представление

о том, насколько важно употреблять короткие предложения

и простые слова. Однако не стоит превращать

стремление к достижению низкого уровня «индекса туманности

» в самоцель в ущерб здравому смыслу. Вам нужно

варьировать длину предложений и использовать слова

с бoльшим количеством слогов, когда они вам необходимы,

и всегда помнить, что все аудитории — разные.

Семь шагов

к созданию классной рекламы

Глава 22.

Услышав про семь шагов к созданию классной рекламы,

возможно, вы скажете себе, что уже и так набралось слишком

много правил, которые следует учитывать при составлении

рекламного послания. Их действительно немало.

Но если бы мне надо было свести все к одной простой

формуле, состоящей из семи шагов, я бы предложил нижеследующую,

памятуя о том, что вы уже прочитали эту

книгу и усвоили основные ее принципы.

Шаг 1. Станьте экспертом в области товара или услуги,

которые вы собираетесь продавать. Большинство хороших

рекламных идей приходили ко мне именно тогда,

когда я погружался в изучение продукта, пытаясь «нарыть»

о нем все, что только можно, и считаю, что это — лучший

источник из всех.

Шаг 2. Изучите потенциального покупателя. Вы можете

стать экспертом в области своего товара или услуги, однако

если вы не будете хорошо знать своего потребителя,

то окажетесь в невыгодном положении. Что может послужить

мотивом для потенциального клиента стать вашим

покупателем? Кто он — ваш типичный покупатель? Ответы

на эти вопросы дадут вам глубокое понимание ситуации,

а также подскажут массу ценных идей.

Шаг 3. Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы.

Они должны сразу же захватывать читателя и раззадоривать

его любопытство до такой степени, чтобы заставить

прочитать первое предложение. Мне нравятся короткие заголовки.

«Зрительный прорыв», «Карманная Си-Би рация»,

«Карманные Желтые страницы» — все эти заголовки в меру

короткие и при этом вызывают достаточно любопытства,

чтобы подтолкнуть к чтению подзаголовка. Подзаголовок

должен состоять примерно из 16 слов, а первое предложение следует

сделать как можно короче.

Шаг 4. Напишите текст объявления. Не беспокойтесь

о структуре, грамматике, пунктуации — просто начните

и продолжайте писать, пока все ваши мысли и идеи не

выплеснутся на бумагу или в компьютер, и самое важное:

не думайте об ошибках. Главная задача на данном этапе —

переписать всю информацию о продукте, которая накопилась

у вас в голове, на жесткий диск. Если вы пишете

свое объявление от руки или печатаете на машинке, ведите

себя так же свободно и раскованно. Хотя лучше, если

будете писать на компьютере, особенно когда дело дойдет

до редактирования.

Шаг 5. Отредактируйте свое объявление. Просмотрите

внимательно весь текст, исправьте орфографические

ошибки, грамматику, знаки препинания и структуру предложений.

Уберите лишние слова, без которых можно обойтись

и которые ничего не привносят для выражения вашей

мысли. Подтяните весь текст.

Шаг 6. Инкубируйте. Перестаньте редактировать, отложите

текст в сторону и сходите на прогулку или займитесь

каким-нибудь другим приятным для себя занятием,

Вы будете удивлены, насколько отрыв от текста поможет

вам потом его доработать. Будет даже лучше, если вы вернетесь

к нему лишь на следующий день. Чем больше времени

пройдет между редактированием и следующим шагом,

тем лучше.

Шаг 7. Финальная правка текста. Вы сами удивитесь,

как много мелких и не очень мелких погрешностей вы

сможете уловить в тексте и сколько улучшений сможете

в него внести во время этой финальной правки. Конечно,

вы могли бы и просто повторять пятый и шестой шаги

и продолжать редактировать текст до тех пор, пока не будете

абсолютно удовлетворены полученными результатами.

В этих семи шагах обобщено все, что вы, как копирайтер,

будете делать, создавая свое рекламное послание. Все

действительно очень просто. Вы уже знакомы с принципами

написания рекламного текста, так что дерзайте, и с

каждым разом у вас все будет получаться лучше и лучше.

Это я вам гарантирую.

Вы уже знаете очень многое

В части I этой книги вы узнали, что нужно делать, чтобы

стать классным копирайтером. В части II выяснили, какие

приемы работают на практике и почему они работают.

В частях I и II данной книги я научил вас большинству

приемов составления эффективного рекламного послания,

которые вывел и опробовал за долгие годы работы

в копирайтинге. Вы узнали также о концепциях, которые

разработал не я, но которые отлично служат мне и по сей

день. И что самое важное — вы извлекли уроки из моих

неудач; уроки, которые мне самому обошлись весьма недешево

и которые теперь вам не придется извлекать из своего

личного горького опыта. И наконец, вам не пришлось

платить 3000 долларов за получение всех этих знаний, как

приходилось делать участникам моих семинаров.

В части III мы переведем все, что вы узнали, в плоскость

практических знаний, проанализировав различные мои

рекламные объявления, которые на семинарах использовались

в качестве примеров. Это важный раздел, потому

что здесь вы увидите, как все элементы и принципы написания

текста реализуются и складываются воедино. Мы

также проанализируем несколько рекламных посланий,

в которых не все элементы и принципы согласуются хорошо,

и покажем, как их можно переконфигурировать,

чтобы повысить эффективность объявления.

Вдобавок к этому анализу различных рекламных текстов

от начала и до конца, я покажу вам также несколько

объявлений JS&A, чтобы продемонстрировать свои принципы

копирайтинга в действии.

Если у вас возникли определенные проблемы с пониманием

какого-либо из изложенных ранее принципов, именно

здесь вы сможете себе все уяснить. Именно во время этой

части моих семинаров частенько можно было услышать от

слушателей следующий комментарий: «Теперь я чувствую,

что и сам могу написать классную рекламу». И многие из

них смогли.

Проверка принципов

на практике. Примеры

рекламных объявлений

Часть III.

Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений

Предисловие к части III

Вы уже ознакомились с принципами и теорией копирайтинга,

и все они сопровождались примерами и отрывками

из моих различных рекламных посланий. Теперь

пора показать, как эти принципы работают на практике,

на примере нескольких полноформатных объявлений. Так

мы проведем уже «тонкую настройку», необходимую для

совершенствования ваших новоприобретенных умений.

Во время своих семинаров я показывал слушателям

слайды с самыми разными объявлениями, чтобы проиллюстрировать

те концепции, о которых я им рассказывал.

На первых семинарах все рекламы, которые я демонстрировал,

были моими и моих конкурентов — тех самых компаний,

которые копировали мой формат и подход. Но с годами

все больше слушателей стали демонстрировать такие

успехи в учебе, что я все чаще показывал на семинарах

также и творения моих бывших учеников.

И наконец, я использовал различные иллюстрации, чтобы

показать образцы лучшего и худшего, что бывает в рекламе

товаров, продаваемых средствами директ-маркетинга.

К моменту окончания семинара мои слушатели были

способны не только сказать, что именно в этих примерах

не так, но и сами сочинить замечательные рекламные послания

и помочь коллегам по семинару отредактировать

и улучшить свои объявления.

Во время семинара, как я говорил, я демонстрировал

в качестве примера сотни слайдов с рекламными объявлениями.

Некоторые из классических примеров размножались

и распространялись далее. Для книги я отобрал только

несколько из лучших образцов, чтобы проиллюстрировать

изложенные здесь принципы. Цель этих примеров — закрепить

обретенные вами знания, а также расширить ваши

представления и развить ваши копирайтерские умения.

«Постойте, — можете возразить вы. — А где же знаменитые

рекламы JS&A, которые стали символом рекламы

посылочной торговли 1970–80-х гг.? Разве в них не реализованы

действительно важные принципы и разве они не

являются хорошими примерами всего лучшего, что есть

в копирайтинге?»

Да полноте! Ну, ладно, раз вы настаиваете. Так уж и быть,

я включу для вас несколько из тех самых объявлений.

Начиная с главы 28, в книге будут представлены несколько

рекламных объявлений JS&A, которые действительно

окажутся полезными для закрепления основных

теоретических положений. Они представляют собой не

только пример успешного копирайтинга, но еще и занимательное

чтиво. То, что эти объявления написал я, наверное,

стало понятно по тому энтузиазму, с которым я о них

говорю, так что вы уж потерпите меня. В глубине души,

я на самом деле, скромный парень.

Если ваше будущее связано с тв-маркетингом, эти примеры

помогут вам понять работы и в этом рекламоносителе.

Потому что, как вы уже знаете, мои принципы маркетинга

и копирайтинга могут применяться к любой форме

рекламной коммуникации.

А теперь переходим к закреплению всего того, что вы

узнали из частей I и II данной книги, и сделаем это с помощью

нескольких классических рекламных примеров,

доказывающих на практике многие из моих принципов.

Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений.

«Как стать

богатым, будучи ленивым»

Глава 23.

Это — классический пример рекламы продукта, распространяемого

средствами посылочной торговли. Есть люди,

которые всю свою профессиональную жизнь потратили на

написание сотен рекламных объявлений,

а есть еще и Джо Карбо.

Джо Карбо — автор всего нескольких

объявлений. Одно из

них представлено ниже. Его тексту

не нужно практически никакой

правки. Как сам Джо Карбо

скажет позже на моем семинаре,

он «просто сел и за несколько минут

написал рекламу, потом посмотрел

на нее и немного кое-что

подправил. Вот и все».

Объявление, которое написал

Джо, выходило в сотнях

журналах на протяжении многих

лет. Некоторое время назад

в него были внесены определенные

поправки, чтобы отразить

новые подходы в посылочной

торговле, но при всем этом принципиальных

изменений оно не

претерпело. И стало классикой

жанра.

Но сначала немного о самом

Джо. В 1945 г. в возрасте 20 лет Карбо уволился из рядов армии

и оказался с женой и ребенком без денег, имея лишь

среднее образование. Таковы были стартовые условия,

Эта классическая реклама посылочной торговли

продала 3 млн книг

при которых началась его карьера. Его успехи в занятиях

макулатурной бумагой были весьма скромными, так что

он бросил это дело и ушел в актеры, затем — в рекламу,

потом — на радио, и, наконец, оказался на телевидении.

У Карбо было свое телешоу в Голливуде, и вместе со своей

женой Бетти он вел эфир с полуночи и до 8 часов утра.

Поскольку спонсоры не спешили вкладывать деньги в его

шоу, Карбо занялся телемаркетингом и продавал в своем

шоу самые разные продукты. Очень скоро Джо поднаторел

в рекламе, рассчитанной на непосредственный отклик покупателей,

и его дела пошли в гору.

В 1973 г. Джо обобщил свою жизненную философию

в книге под названием: «Как стать богатым, будучи ленивым

», в которой он поделился своими взглядами на успех

и выводами о принципах рекламы, рассчитанной на непосредственный

отклик потребителей. Вышеприведенное

объявление и есть то, которое он написал для продвижения

своей книги.

Давайте проанализируем его, так как оно является наглядным

подтверждением всего того, что вы узнали от

меня. Начнем с заголовка и систематично пройдемся по

всему тексту до самого его конца.

Заголовок: Как стать богатым, будучи ленивым

Подзаголовок: «Большинство людей слишком заняты, зарабатывая

себе на жизнь, чтобы делать деньги»

Заголовок довольно провокационный. В те времена

такой заголовок и такой подход были в новинку. Раньше

объявления, похожие на это, можно было встретить лишь

в специализированных изданиях. В журналах типа Income

Opportunity1, Success2 и Entrepreneur3 было полно разных предложений,

подобных тому, что делал Карбо, но эту категорию

рекламы еще нельзя было отнести к «мейнстриму». Объявление

Джо было одним из первых, которые совершили прорыв.

Заголовок сразу же захватывает внимание и заставляет

1 «Возможность получения дохода» (с англ).

2 «Успех» (с англ).

3 «Предприниматель» (с англ).

Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»

прочитать подзаголовок. А подзаголовок вынуждает читателя

перейти к чтению текста.

Давайте перейдем к тексту и посмотрим, удастся ли ему

создать эффект «скользкой горки». В первую очередь обратите

внимание, как Карбо затягивает вас в чтение текста путем

использования коротких предложений. Отметьте, насколько

коротким является первое предложение, впрочем, как и все

последующие. Обратите внимание также на то, как автор

идентифицирует себя с потенциальным покупателем — парнем

или девушкой, которые серьезно настроены на успех

и хотят обеспечить себе хорошую жизнь, но, несмотря на

все старания и усилия, не добились ничего. Текст объявления

начинается так:

Я трудился изо всех сил. Пахал по 18 часов в день. 7 дней в неделю.

Но деньги я начал делать только тогда, когда начал работать

меньше, гораздо меньше.

Чем больше вы прочитываете, тем больше вам не терпится

продолжить чтение.

Например, эту рекламу я написал за два часа. Немного удачи,

и она принесет мне 50, а то и сотню тысяч долларов.

Не забывайте, что это объявление было написано

в 1973 г., и тогдашние 50 тысяч сегодня равняются примерно

полумиллиону долларов. И снова Карбо раззадоривает

любопытство читателей. Что именно он предлагает? Почему

эта реклама принесет ему столько денег? Чтобы узнать это,

нам приходится читать далее. Обратите также внимание,

что нет никаких длинных слов, никаких сложных, закрученных

предложений. Он ведет своего читатель вглубь текста

легко и плавно, с каждым шагом все больше возбуждая

его любопытство. И последовательно строит свою историю.

Более того, я собираюсь предложить вам прислать мне 10 долларов

за то, что обошлось мне не более чем в 50 центов. И я попробую

сделать это предложение столь непреодолимо привлекательным,

что вы будете последним тупицей, если не примете его.

Здесь Карбо устанавливает доверительные отношения

со своими читателями. Его честность просто обезоруживает.

Он открыто заявляет, что хочет продать вам что-то

по цене 10 долларов, хотя ему самому оно обошлось всего

в 50 центов. И это еще больше усиливает любопытство.

Карбо делает совсем простые, почти элементарные заявления,

и текст понемногу затягивает вас вниз по «скользкой

горке» к следующему абзацу. И еще: обратите внимание,

как автор оправдывает покупку.

В конце концов, почему вас должно тревожить то, что я получу

прибыль в 9,50 долларов, если я при этом покажу вам, как получить

гораздо больше?

Так вот, я настолько уверен, что вы обязательно заработаете

кучу денег моим ленивым способом, что готов дать вам самую

невероятную в мире гарантию.

Она звучит так: я не стану обналичивать ваш чек и не стану получать

ваш денежный перевод в течение 31 дня после того, как

я вышлю вам свои материалы.

Таким образом, у вас будет уйма времени, чтобы получить их,

прочитать и все самим попробовать.

Заметьте, как льется текст. Автор продолжает распалять

любопытство читателей, предлагая такое оправдание покупки

стоимостью в 10 долларов, и при этом ни слова не

говорит о содержании самого предложения. Теперь вы по-

настоящему заинтригованы. Он заявляет, что не собирается

обналичивать чек на протяжении 31 дня, что по тем временам

также являлось совершенно новым подходом. Таким

образом он дает то, что я называю «заверением в получении

удовлетворения». Наверное, вы, как и многие другие люди,

подумали: «Ребята, так его же обдерут, как липку. Народ

его книгу закажет, прочитает и вернет ее обратно, а затем

и свой чек получит назад». Из главы 19 вы уже знаете, какое

большое значение имеет хорошее заверение в получении

удовлетворения, и Карбо, как видите, использует данный

прием довольно рано, почти в самом начале своего объявления.

Он также демонстрирует такой горячий энтузиазм

и такую уверенность в своей концепции, что это еще больше

усиливает любопытство читателей. И он продолжает:

Если вы не будете согласны с тем, что мои материалы стоят как

минимум в 100 раз больше, чем вы за них заплатили, верните

мне их. А я верну вам ваш необналиченный чек или денежный

перевод.

Единственная причина, по которой я не буду высылать вам материалы

и лишь затем выставлять вам счет, а также не буду

высылать все наложенным платежом, состоит в том, что оба

эти метода обходятся дороже как в плане времени, так и денег.

Итак, я уже готов дать вам возможность совершить самую

выгодную сделку в своей жизни. Потому что я собираюсь раскрыть

вам то, на отработку чего у меня ушло 11 лет жизни,

а именно: как делать деньги, будучи ленивым.

И снова Карбо дает оправдание на совершение покупки,

хотя при этом продолжает не говорить, что именно собирается

вам продать. Он также объясняет, почему именно

он будет принимать платежи только чеком, давая вам экономическое

обоснование для принятия решения. Любопытство,

тем временем, нарастает еще больше. Но вместо

того, чтобы наконец-то рассказать о своем предложении,

он полностью меняет направление повествования, чтобы

завоевать ваше доверие. Для этого он описывает себя в качестве

доказательства, насколько успешной может быть

его программа.

Похоже, мне придется сейчас немного похвастаться. Но я не

против. Это нужно сделать, чтобы доказать вам: если вы вышлете

мне 10 долларов (которые я сохраню на депоненте, пока

вы не убедитесь в ценности полученных вами материалов),

то совершите самый мудрый в своей жизни поступок. Я живу

в доме, стоимостью в 100 тыс. долларов. Я это знаю, потому что

отклонил предложение о покупке его у меня именно за эту сумму.

Мой ипотечный кредит составляет менее половины этой

суммы, и единственная причина, по которой я его еще не погасил,

это слова моего бухгалтера по налогообложению, который

говорит, что в таком случае я поступлю как полный идиот.

Мой «офис» расположен примерно в 2 км от дома, прямо на берегу

моря. Вид из него настолько прекрасен, что большинство

людей говорят, они не понимают, как я вообще могу заниматься

там работой. Но я ею занимаюсь, причем с успехом. Примерно

6 часов в день, 8 или 9 месяцев в году. Остальное время

Дата добавления: 2015-06-27