На основе акции

Описание системы повышения эффективности бизнеса

Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса / А.Парабеллум, Н.Алиев, Н.Тропезников. – ООО «Феникс», Ростов-на-Дону, 2009] Скачать.

Канцелярских товаров

Легкий способ удвоить продажи

Кейс повышения эффективности бизнеса

«Идея под рукой»

Коренной признак, по которому можно отличать малый бизнес от крупного ð

ð первый чаще всего не строит систему!

В малом бизнесе нет устоявшихся бизнес-процессов.

Система и процессы – это ключевые понятия, о которых ни в коем случае нельзя забывать и уж тем более необходимо использовать при построении бизнеса.

По сути выше сформулирован

Коренной признак, по которому можно отличать УМИРАЮЩИЙ бизнес от РАСТУЩЕГО и УСПЕШНОГО.

-

Успешный бизнес всегда строит СИСТЕМУ!

Да вы и сами об этом несомненно знаете, НО… ответьте честно всего на ОДИН вопрос.

Вы строите систему на основе формулы прибыли?

Прибыль = объем продаж х маржа (М),

где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции.

Объем продаж = количество клиентов x средний доход с клиента.

В свою очередь

количество клиентов = К х Cv,

где К – число потенциальных (узнавших о вас) клиентов; Cv – коэффициент конверсии (сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных).

Средний доход с клиента = $ х #,

где $ – средняя покупка; # – количество транзакций (покупок клиента за период).

Итого получаем:

Объем продаж = leads х Cv х $ х #.

Прибыль = М х объем продаж =

= М х leads х Cv х $ х #,

под общепринятым в международной практике термином leads понимаем количество потенциальных клиентов.

И в каждом конкретном бизнесе более «дешевым» может оказаться свой коэффициент. Однако для большинства компаний наиболее оптимальная последовательность проработки системы продаж выглядит следующим образом:

Маржа → Средний чек → Конверсия → → Повторные продажи → Входящий поток.

[Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль / А.Парабеллум, Н.Мрачковский. – Питер: Санкт-Петербург, 2011.] Скачать

Предлагаемый Кейс «Идея под рукой» является системой инструментов, позволяющих построить работу со всеми коэффициентами формулы прибыли!!!

С его помощью вы решите

16 ключевых проблем бизнеса.

«Коврик мышки «Идея под рукой» в ПОДАРОК»

В конечной стадии внедрения акция работает следующим образом.

На видном месте магазина (оптимально –витринное стекло, подоконник – т.е. там где заметно с улицы) выставляются коврики для компьютерной мыши линии «Идея под рукой». Коврики разработаны таким образом, что рекламируют сами себя, т.к. на них нанесены мотивационные выражения (см. в компьютерный магазин – http://www.mydreams.prostoprint.com). Рядом с ковриками расположены условия акции из четырех шагов – «Купил на ______» → «Получи код Акции» → «Ввел код на сайте» → «Получил коврик «Идея под рукой в ПОДАРОК!».

Клиент делает покупку, получает код акции, вводит код на сайте интернет-магазина (или это может быть сайт вашего магазина канцтоваров) и получает коврик в подарок после выбора обладателя коврика из не менее 10 кандидатур с помощью сервиса жеребьевок http://www.random.org/lists/. Победитель получает специальный код для получения подарка, с которым он ВОЗВРАЩАЕТСЯ в магазин. Вручение подарка организуется в торжественном стиле с взятием интервью и фотографированием на фоне акции (с разрешения обладателя подарка).

Если клиенту подарок нужен срочно, то вы можете продать ему коврик по цене с учетом некоторой маржи. Минимальная цена коврика – это цена в интернет-магазине плюс цена доставки. Это нужно будет объяснить клиенту.

Дата добавления: 2015-06-27