Основанная на учете жизненного цикла товара

Важно помнить:

1. Разные товары имеют разный жизненный цикл (ср. компьютер и хлеб)

2. Различные стадии жизненного цикла товара имеют разную продолжительность во времени.

3. Руководитель должен знать, когда предприятие переходит от одной стадии к другой, чтобы успеть перейти на другой вид стратегии.

Характеристика стратегий

1. Стратегия внедрения: обосновывает выбор товара, доказывает наличие потребности в нем, определяется М: производства, варианты его максимального упрощения, снижения трудоемкости. Далее: распределение ресурсов и поиск вариантов сокращения их потребления (чтобы был «запас» на всякий случай).

2. Стратегия роста: сохранение существующего рынка и расширение его, анализ конкурентоспособности фирмы (анализ цен, дистрибьюторской сети, качества и т. д.). Очень важно на этом этапе предусмотреть наличие достаточных ресурсов для увеличения объема товаров при повышенном спросе на него.

3. Стратегия зрелости: постоянный объем производства, акцент не на расширении рынка, а на усовершенствовании конкретной позиции, маркетинговых исследованиях, работе по снижению издержек и установлению связей с новыми поставщиками и потребителями. Возможно финансирование со стороны, перераспределение ресурсов между подразделениями в связи с новыми возможностями.

4. Стратегия падения: предусматривает максимальное удовлетворение спроса, так как эффективность предприятия оптимальна в силу накопленного опыта. Конкурентоспособность поддерживается через особые отношения с покупателями, высокий уровень маркетинга или преимущества в ценах.

Дата добавления: 2014-01-03