Особливості формування методів визначення ціни на основі попиту споживачів

Найменування та сутність методу	Визначення ціни (Ц)	Особливості застосування
1. Метод на основі мінімальних витрат   Сутність: Основа методу - конкурентна ринкова ціна, яка склалася під впливом попиту та пропозиції. За допомогою цього методу визначають мінімальний прибуток, який може отримати підприємство, і собівартість, причому умовно-постійні та змінні витрати визначаються окремо	-	Застосовується з метою орієнтації на початкову розрахункову ціну. Недолік методу полягає у важкості визначення умовно-постійних і змінних витрат для конкретного товару, якщо підприємство виробляє широкий асортимент продукції. Також не враховуються інші чинники, наприклад, заходи конкурентів, а лише попит
2. Метод максимізації прибутку   Сутність: Мета методу – одержати короткостроковий максимальний прибуток, який установлюється на рівні найбільших витрат виробництва	де П – прибуток підприємства; Ц – ціна товару; В – обсяг збуту; Сп – постійні витрати за певний період; Ст – змінні витрати на одиницю продукції	Метод використовується, коли відомо функції попиту та пропозиції. Згідно із законом попиту зниження ціни на товар збільшує обсяг попиту (обсяг збуту) і навпаки, тому підприємство хоче знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить йому максимальний прибуток у найближчій перспективі

Продовження таблиця 5 .2

Найменування та сутність методу	Визначення ціни (Ц)	Особливості застосування
3. Метод визначення ціни з орієнтацією на ринкові ціни   Сутність: Метод передбачає встановлення ціни залежно від середніх цін, що склалися на ринку, та його кон'юнктури. При цьому прибуток і собівартість не мають особливого значення	-	Метод застосовується для визначення цін на товари широкого вжитку, коли підвищення цін на них можливе у разі покращення якості
4. Визначення ціни методом змагання (аукціон)   Сутність: Відомо два різновиди методу: - метод підвищеної ціни (звичайний аукціон), коли встановлюється найближча початкова ціна, яка поступово підвищується, і виграє той покупець, який у відкритому змаганні запропонував найвищу ціну; - метод зниженої ціни (зворотній аукціон), коли встановлюється висока початкова ціна, яка у процесі торгів знижується і товар купує той, хто запропонував ціну, яка задовольняє продавця	-	Метод застосовується при продажу товарів на аукціонах, біржах, оптових, роздрібних ринках, коли споживачі змагаються між собою за право купівлі унікального товару (предмети антикваріату, мистецтва тощо) і ціну визначає попит на нього

Визначення ціни на основі конкуренції. Методи цієї групи застосовують тоді, коли підприємство діє на конкурентному ринку, орієнтується на ціни конкурентів і постійно їх коригує. Головними чинниками при визначенні ціни є не витрати виробництва і попит, а кількість і дія конкурентів.

Основними різновидами визначення ціни на основі конкуренції є:

Ø за рівнем поточних цін;

Ø за рівнем конкурентоспроможності товару;

Ø на підставі торгів (або тендерного ціноутворення).

Сутність різновидів цін, що встановлюються на основі споживчого вибору, наведено в табл. 5.3.

Таблиця 5.3

Дата добавления: 2014-01-03