Кросс-культурный анализ при принятии решений в международном маркетинге

Кросе-кулътурный анализ или, иными словами, сопоставитель­ный компаративный анализ особенностей общей культуры, деловой культуры и культуры потребления различных стран оказывается чревычайно важным при разработке и реализации маркетинговых реше­ний в международной деятельности компаний.

Во-первых, его результаты важны при вынесении различного рода маркетинговых решений, а именно:

• при проведении сегментации мировых рынков;

• при выборе зарубежного целевого рынка и позиционировании товара;

• при принятии решения о направлениях совершенствования то­вара при организации его продаж на конкретном зарубежном рынке;

• при разработке и реализации международных рекламных кампа­ний и кампаний в отдельных зарубежных странах;

• при вынесении решений о характере и виде сбытовых сетей на зарубежных рынках;

• при вынесении решений о ценовой политике на рынках зару­бежных стран.

Во-вторых, результаты кросс-культурного анализа оказываются весьма полезными при построении деловых отношений с зарубежны­ми партнерами, при проведении с ними переговоров и развитии дело­вых контактов.

В-третьих, знание различий и особенностей деловой и общей куль­туры во многом определяет успех компании при управлении работой зарубежных филиалов с многонациональным коллективом.

Дата добавления: 2014-01-03